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Vendre des produits bio en ligne : 10 exemples d'avantages concurrentiels

vendre des produits biologiques en ligne

Vous êtes entrain de développer une activité de vente de produits biologiques en ligne ? Vous ne savez pas comment maximiser les ventes sur votre plateforme e-commerce ? Vous avez pourtant l'impression d'avoir travaillé sur tous les facteurs de succès ? Vous ne savez pas comment vous différencier des boutiques bios concurrentes ? Quid de vos avantages compétitifs ?

Un avantage compétitif permet de constituer une offre e-commerce de produits biologiques plus solide que celle des concurrents. C'est l'élément que l'entreprise maîtrise mieux que la concurrence, et qui lui permet donc de rester compétitive. Une entreprise doit construire et maintenir durablement ses avantages concurrentiels, afin de conserver sa position dominante sur un marché. Enfin, un avantage concurrentiel peut émaner de plusieurs facteurs : une équipe commerciale d'exception, une stratégie marketing agressive, un positionnement unique etc.

Afin d'adopter une bonne stratégie de différenciation, vous devez développer des avantages compétitifs durables, permettant une différenciation sur le long terme avec vos concurrents. Lesquels ? Nous vous donnons 10 idées dans cet article sur les avantages concurrentiels d'un shop de produits bios.

Apparaître en premier sur Google sur le terme “boutique bio en ligne”

Pour optimiser son référencement, il y a le SEO et le SEA. Le SEO, c'est lorsque vous travaillez sur le référencement naturel, gratuit ou "organique". C'est tout le travail que vous ferez sur l'expérience utilisateur de votre plateforme e-commerce, sur la description et les photos des produits, sur vos articles de blog etc. Le SEA, c'est la gestion de votre compte Google Ads. Pour cela, nous vous conseillons de travailler avec une agence de marketing spécialisée. Encore trop peu d’entreprises choisissent cette voie, craignant de ne pas avoir des retours positifs. Cependant, en collaborant avec des professionnels dans le domaine, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats. Également, n'oubliez pas de soignez votre profil Google My Business, pour optimiser votre positionnement dans les résultats de recherche.  

Diversifier les gammes de produits que vous vendez

Proposer davantage de produits vous permettra de toucher une clientèle plus large sur votre plateforme e-commerce. La plupart des boutiques bio en ligne se spécialisent dans l’alimentaire et les produits d'hygiène et de beauté. Apportez du changement en proposant une ligne de produits mixtes, qui pourrait par exemple être destinée aussi bien aux hommes qu’aux femmes (vêtements, accessoires, soins, etc.). Proposez également des produits pour les peaux noires et métissées car, contrairement à ce qu’on pourrait croire, il existe peu d’offres, alors que la demande est en hausse. Complétez votre gamme de produits avec des soins aromatiques pour les seniors. Ce segment reste, par exemple, un marché de niche à explorer.

comment vendre des produits biologiques en ligne
guide pour ouvrir une boutique en ligne de produits bio

Vendre vos produits dans des boutiques physiques partenaires

Pensez à proposer vos produits auprès de boutiques partenaires. Cependant, pour éviter la concurrence avec les autres marques, préférez les enseignes indépendantes, qui ne vendent pas forcément les mêmes produits. Ciblez les boutiques de proximité avec un bon flux de passants et proposez-leur une commission sur les articles vendus. En contrepartie, demandez-leur de mettre vos produits en avant. Travaillez également la présentation de vos produits. En plus d’un packaging élaboré, accompagnez-les d’une petite carte avec un QR code leur offrant une réduction sur leur prochain achat sur votre boutique en ligne. 

Des prix moins chers que la concurrence

Proposez des prix dégressifs au-delà d’un certain montant de commande. Les clients seront ravis de payer moins et seront plus susceptibles d’acheter davantage, pour profiter de la réduction. Pensez également à proposer une sélection de produits à petit prix, cela marche toujours. 

Des produits en exclusivité, que vous êtes seul à proposer

Proposez à vos clients l’accès à des produits exclusifs en pré-commande. Vous pouvez, par exemple, signer pour une exclusivité auprès de fournisseurs ou de fabricants. Ces contrats de distribution exclusive vous permettront d’avoir une bonne longueur d’avance sur la concurrence. Pensez à bien préciser les avantages que le fabricant aura à vous accorder cette faveur : publicité, visibilité, etc.  

Boutique Bio en Ligne Business Plan modele
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Livraison gratuite, partout dans le monde

Comment proposer une livraison gratuite tout en restant rentable ? Pensez à ne la proposer que sur certains produits uniquement (ceux qui sont peu volumineux ou qui affichent des marges bénéficiaires intéressantes, par exemple). Également, vous pouvez choisir de proposer cet offre à vos clients les plus fidèles seulement, ou à ceux qui se sont inscrits à votre newsletter (par exemple). 

Un packaging extrêmement bien travaillé, qui offre une expérience unique

Vous aurez surement remarqué que l’unboxing est relayé très fréquemment et en grande masse sur les réseaux sociaux. Cela montre l’importance du packaging de vos produits. Le packaging expérientiel est à essayer, car il vous permet de vous démarquer de vos concurrents. Comment faire ? Rajoutez, par exemple, à l’intérieur des colis, des petits cadeaux : des échantillons de produits, des citations, des articles de papeterie ou encore des fleurs séchées ! Pensez également à personnaliser la boite en y glissant une petite carte taguée du nom du destinataire, avec un petit mot de remerciement ou d’un code de réduction, à utiliser pour une prochaine commande sur le site e-commerce.

La possibilité de payer en plusieurs fois, pour vos clients

Proposez à vos clients une carte privative avec laquelle ils pourront payer en plusieurs fois. Ils devront, bien évidemment, la recharger, afin que les mensualités puissent être débitées en temps voulu. Cette offre peut être associée à celle de la carte VIP. Cependant, dans ce cas, vous n’aurez pas à faire appel à un organisme tiers pour s’occuper des virements, ce qui représente des frais en moins. Pour assurer la sécurité des transactions, pensez à demander à ce que les virements soient faits directement sur le compte de l’entreprise. Un suivi sera ainsi fait en cas de non-paiement. 

avantages compétitifs pour un shop en ligne

Créer un blog, et publier du contenu, avec une vraie valeur ajoutée

Le blog de votre boutique bio devra bien entendu refléter votre engagement écologique. Présentez les diverses actions que vous avez mises en place pour réduire votre empreinte environnementale. Partagez les valeurs et les engagements de votre boutique en ligne. Sur votre blog, partagez également les photos des coulisses de votre boutique et les différentes phases d’élaboration de vos produits. Organisez, par exemple, une visite guidée de votre centre de production, à vos followers, et partagez ensuite les photos de la journée sur votre blog. Il y a mille et une idées à creuser : à vous de trouver quels contenus seront les plus pertinents.  

20% de réduction après un certain montant de commandes

Dans l’idéal, proposez cette offre sur une période limitée (par exemple, le dimanche). Les clients vont ainsi attendre impatiemment chaque dimanche pour faire leurs achats. Si vous le pouvez, accompagnez l’offre de la livraison express. Généralement efficace, ce mode de livraison reste le préféré des Français. 

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