5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE AUTOMNE2021

10 Avantages Concurrentiels pour une Boutique de Maroquinerie en Ligne

comment vendre de la maroquinerie en ligne

Vous êtes un chef d'entreprise ? Vous êtes entrain de développer votre boutique e-commerce de produits de maroquinerie ? Vous n'arrivez pas à faire décoller votre revenu ? Vous voulez générer plus de trafic et plus de ventes sur votre shop en ligne ? Vous vous demandez comment vous pouvez battre la concurrence ? Avez-vous pensé à construire des avantages concurrentiels ?

Un avantage concurrentiel vous permet de renforcer la proposition de valeur de votre shop de maroquinerie. Il vous procure notamment un avantage déterminant par rapport à l’offre concurrentielle. Pour être efficace, l'avantage compétitif doit être : unique et original, difficilement imitable, largement supérieur et adaptable (en fonction des situations). Enfin, un avantage concurrentiel peut reposer sur plusieurs critères : une offre extrêmement innovante, un produit de très grande qualité, des tarifs extrêmement bas etc.

Si vous souhaitez faire grossir le trafic sur votre plateforme ainsi que le taux de conversion, vous devez chercher à exploiter au mieux vos avantages compétitifs
. Quels sont les avantages concurrentiels possibles pour de la vente de produits de maroquinerie en ligne ? Nous vous donnons 10 exemples dans la suite de l'article.

Apparaître en premier sur Google sur le terme “boutique en ligne de maroquinerie”

Aujourd'hui, le référencement est clé. Déjà, travaillez vos backlinks puis définissez des mots-clés associés. Ensuite, soignez la qualité de votre site web (design, contenus photo, textes, etc.). Boostez également votre campagne en misant intelligemment sur les bons mots clés via l'outil Google Ads. S'il le faut, faites vous accompagner par une agence spécialisée dans le référencement auprès des moteurs de recherche. 

Vendre de la maroquinerie vegan et cruelty-free

Responsable, éco-conçu, végan et cruelty-free : si vos produits le sont, assurez également la communication derrière l’offre. Renforcez votre engagement écologique. Proposez, par exemple, aux clients de participer à une campagne de reboisement, avec une offre du type "un produit acheté, un arbre planté". Vous pourrez également proposer à vos clients de rapporter leurs déchets plastiques auprès d'un organisme environnemental avec lequel vous collaborez. Précisez-leur qu’ils seront ensuite recyclés, pour en faire des sacs ou des chaussures par exemple.

quels produits de maroquinerie vendre en ligne
augmenter ses ventes e-commerce maroquinerie

Vendre vos produits dans des boutiques physiques partenaires

Certes, vous vendez des produits en ligne et vous pouvez toucher tout le monde, mais il ne faut pas s'arrêter là. Vous pouvez très bien choisir de multiplier les canaux de distribution et, donc, d'exposer vos produits dans des boutiques physiques, tenues par d'autres entreprises. Travaillez avec un système de commissions. Exposez vos produits dans des concept stores, là où ils pourront facilement gagner en visibilité. 

Des prix moins chers que la concurrence

Proposez des produits à bas prix sans rogner sur la qualité. Économisez sur les frais de production. Pensez aussi à négocier avec votre fournisseur en matières premières, notamment en vous associant avec d'autres entreprises pour pouvoir passer des commandes en groupe. Vous pouvez aussi proposer à votre fournisseur de lui faire de la publicité sur votre boutique en ligne. En réduisant ainsi les frais, vous devriez pouvoir proposer un meilleur prix pour vos produits. 

Des produits en exclusivité, que vous êtes seul à proposer

Faites des recherches sur les prochaines tendances. Ciblez les produits qui vont devenir des incontournables d’ici quelques mois en France, mais qui le sont déjà, outre-Atlantique par exemple. Si vous créez vous-même vos pièces, veillez à annoncer un nouvelle collection via une campagne de e-mailing destinée à vos clients. Suscitez leur intérêt : mentionnez que les 10 premiers clients qui lanceront leur pré commande auront leur pièce de maroquinerie personnalisée à leur nom. 

Boutique de maroquinerie en ligne Business Plan modele
Boutique de maroquinerie en ligne Business Plan modele

Boutique de maroquinerie en ligne Business Plan

€39,90
VOIR LA LISTE DE MODÈLES

Livraison gratuite, partout dans le monde

Vous pouvez proposer la livraison gratuite,  en contrepartie, par exemple, d'un délai de livraison plus long. N’oubliez pas, cependant, de les informer à ce sujet. Des statistiques viennent étoffer l’idée selon laquelle les consommateurs seront prêts à attendre trois ou cinq jours de plus si cela leur permettait de profiter de la livraison offerte. Profitez-en ! Et si vous appliquiez également la technique de l’up-selling en complément d’une stratégie consistant à offrir la livraison ? À partir d’un certain montant d’achat, la livraison est offerte ! 

Un packaging extrêmement bien travaillé, qui offre une expérience unique

Associez-vous à un artiste local et proposez-lui de vous concocter de jolis tote bag collector et éco-responsables dans lesquels vous allez disposer les produits achetés. Ici, c’est l’esthétique qui entre en jeu : annoncez que les tote-bags sont en en édition limitée. Changez régulièrement leur design, afin d’inciter les clients à commander auprès de votre boutique en ligne. 

La possibilité de payer en plusieurs fois, pour vos clients

Cette offre contribuera à améliorer l’expérience client. Pour tout achat au-dessus d'un certain montant, vous pouvez, par exemple, proposer un paiement en 3 fois ou en 4 fois. Généralement, les sites e-commerce demandent aux clients un acompte lors de la validation de la commande. Innovez et envoyez d’abord les colis, mais exigez tout de même à ce que le RIB soit enregistré. Assurez-vous également que le client est solvable, ceci pour éviter les mauvaises surprises à l’arrivée. Lorsque vous avertirez le client de l’envoi de son colis, accompagnez-le de la facture qu’il aura à régler pour l’ensemble de ses achats. Le paiement des mensualités débutera à ce moment. 

créer un e-commerce de maroquinerie

Créer un blog, et publier du contenu, avec une vraie valeur ajoutée

Donnez une dimension plus humaine à vos contenus et faites du storytelling. Racontez, par exemple, à travers un article, les petites anecdotes qui vous ont conduit à développer cette boutique de produits de maroquinerie. Partagez des photos et des étapes retraçant le traitement du cuir et renforcez, dans la foulée, votre engagement pour le cruelty-free. Organisez des jeux-concours sur votre blog et proposez, à la clé, une visite de vos ateliers ou un produit offert ! 

20% de réduction après un certain montant de commandes

Tout comme les tarifs dégressifs, les réductions proposées au-delà d’un certain montant de panier séduisent toujours. Proposez, en plus de la réduction, la livraison offerte par exemple. Ce double avantage va inciter le consommateur à dépenser plus qu’il ne le prévoyait au départ.

À lire également

- Réussir le business plan d'une boutique en ligne de maroquinerie
- Le guide complet pour ouvrir son e-commerce de produits de maroquinerie