Réussir le business plan d'un charpentier

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Nos experts ont réalisé un business plan pour un charpentier, modifiable.

La création d'une entreprise de charpente représente une idée d'entreprise qui donne envie à de nombreux entrepreneurs.

Toutefois, avant de se lancer, il est bienvenu de mettre sur pied un business plan structuré et complet.

Un tel document donne la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre entreprise de charpente en menant une réflexion, par exemple, quant aux dépenses pour démarrer, à l'environnement concurrentiel, aux futures sources de revenu, au seuil de rentabilité mais aussi aux futurs profits de votre activité de charpentier.

De plus, le business plan de votre entreprise de charpente peut servir de support dans le cadre d'une demande de financement auprès d'une institution bancaire.

Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'un charpentier ?
Quelle est la structure privilégiée ?
Comment analyser le chiffre d'affaires de votre entreprise de charpente ?
Quels sont les ratios financiers à inscrire dans le business plan ?
Comment estimer le seuil de rentabilité d'un charpentier ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

Également, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez utiliser notre business plan conçu pour un charpentier.

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L'élaboration du business plan d’un charpentier

Doit-on se lancer dans l'élaboration d'un business plan pour devenir charpentier indépendant ?

Mettre en forme un business plan pour son entreprise de charpente offre la possibilité de :
- synthétiser les derniers chiffres en rapport avec le marché de la rénovation
- étudier les tendances qui caractérisent le secteur de la rénovation
- identifier les facteurs de réussite d'un charpentier
- comprendre vos futurs clients tout comme leurs besoins
- construire une bonne proposition de valeur pour ce nouveau projet
- synthétiser les charpentiers concurrents sans oublier leur offre
- trouver des avantages compétitifs pour ce nouveau projet
- synthétiser, par un canevas, le modèle économique de votre projet
- rédiger un plan marketing (en plusieurs étapes)
- établir une politique contre les risques et événements qui peuvent porter préjudice à votre entreprise de charpente
- montrer à une banque que votre nouveau projet présente des finances saines

Nos analystes ont veillé à construire un bon business plan pour un charpentier, qui répond à ces objectifs et que vous pouvez télécharger.

Quel plan pour le business plan d'un charpentier ?

Un business plan regroupe un lot important d'éléments, de variables et d'études.

Cependant, il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir un plan d'affaires rigoureux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un charpentier, qui se divise en cinq parties qui se suivent.

La partie introductive s'appelle “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va présenter des chiffres et analyses en rapport avec le marché de la rénovation. Nous tenons à donner des chiffres récents. Ainsi, ils sont mis à jour deux fois par an par nos équipes.

Cette partie du business plan vous donne l'opportunité de présenter les innovations du secteur de la rénovation (par exemple la conception de maquettes virtuelles, le bois issu de forêts éco-gérées, ou encore l'utilisation des applications de travail du bois).

Pour finir, on y liste les variables qui permettent à un charpentier d'afficher une rentabilité satisfaisante.

Ensuite, la deuxième partie est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire les contours de votre entreprise de charpente :
Quelles sont les prestations fournies par le charpentier (construction, restauration, étaiement, etc.) ? Où se situe l'atelier du charpentier ? Quelle est l'expertise du charpentier (ouvrages en bois, ouvrages métalliques ou les deux) ? etc.

Cette partie évoque aussi la proposition de valeur de votre entreprise de charpente. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne qui dirige ce projet).

S'ensuit la partie nommée “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion de présenter les segments de clientèle de votre entreprise de charpente.

On y présente aussi les concurrents grâce à une étude concurrentielle. Cette partie contient notamment une analyse SWOT, qui est un outil privilégié pour étudier les forces et faiblesses de votre entreprise de charpente, tout en dévoilant les opportunités et menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Ensuite, nous enchaînerons avec la partie “Stratégie”, qui va nous aider à dresser une solide stratégie marketing comprenant toutes les actions qui permettront à votre entreprise de charpente de bénéficier d'un vrai potentiel de développement.

On y détaille, notamment, un plan commercial et marketing qui entraînera un état de rentabilité.

Enfin, notre business plan présente une partie qui traite des “Finances”, et qui sert de support pour présenter une stratégie financière sur trois années de votre entreprise de charpente.

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Comment bien rédiger l'Executive Summary d'un charpentier ?

Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre entreprise de charpente, il faut respecter certains critères.

Tout d'abord, ce document devra être de longueur raisonnable. N'allez pas au-delà de deux pages (voire une seule). En réalité, il sert d'introduction au business plan de votre entreprise de charpente.

Également, il doit être percutant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de montrer en quoi votre entreprise de charpente constitue un projet solide et rentable.

Ne faites pas d'erreurs orthographiques et soulignez les atouts de ce nouveau projet. Par exemple, le charpentier met en avant les images de ses réalisations sur son site internet et sur ses réseaux sociaux, est certifié du label Reconnu Garant de l'Environnement ou RGE, maîtrise tous les types de matériaux de charpenterie ou encore développe un site internet qui présente ses compétences (et qui permet de demander un devis gratuitement en ligne).

Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan adapté à un charpentier, présentée dans la partie précédente.

Comment bien rédiger l'étude de marché d'un charpentier ?

Une bonne étude de marché pour votre entreprise de charpente donne l'opportunité d'appréhender les critères qui entourent votre projet d'entreprise, comme les caractéristiques de la demande, les récents changements tout comme les données de l'étude concurrentielle.

Chaque projet d'entreprise devrait, en réalité, commencer par une vraie étude de marché.

Que mettre en place pour réussir cette démarche ? Nous conseillons de lister et catégoriser un certain nombre de données.

Ci-après, les différentes informations qu'on inclut dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan adapté à un charpentier :
- des données, chiffres et statistiques des mois derniers en rapport avec le marché de la rénovation
- les tendances du secteur de la rénovation
- les segments de marché de votre activité de charpentier
- l'étude compétitive
- des exemples d'avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT complétée pour un charpentier

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Les points importants d'un business plan pour un charpentier

Comment définir le modèle économique d'un charpentier ?

Le modèle économique, ou business modèle, d'un charpentier est de mener des travaux d'assemblage de pièces de bois ou de métal servant de charpentes et d'ossatures, dans le cadre de gros œuvres de construction de maisons et divers édifices.

Par usage, dans un business plan, on modélise le business model de son projet via un Business Model Canvas.

Ce canevas donne la possibilité de facilement appréhender les détails de votre projet d'entreprise, en particulier les différentes sources de revenus, le modèle de pricing, les ressources-clés, etc.

Le business plan adapté à un charpentier comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (rédigé mais aussi modifiable) pour ce secteur d'activité.

Comment expliciter les segments de marché d'un charpentier ?

La segmentation de marché est la démarche qui consiste à diviser une base de potentiels clients en groupes homogènes qui présentent des similarités.

Pour vous, il faut séparer les individus qui, potentiellement, peuvent faire appel à vos services de charpentier.

Quel est l'intérêt des segments ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, un tel exercice permettra de toucher votre cible avec plus de pertinence (en catégorisant les offres et messages de votre entreprise de charpente selon les segments par exemple).

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser votre entreprise de charpente sont les propriétaires de maisons et d'appartements, les entreprises qui ont besoin de rénover leurs locaux commerciaux ou encore les personnes qui souhaitent construire une maison ou un appartement.

À l'intérieur du business plan adapté à un charpentier, vous pourrez consulter une étude en détails des segments de marché, modifiable et adaptée à votre activité de charpentier.

Comment dresser l'étude concurrentielle d'un charpentier ?

Vous ne serez pas seul sur le secteur de la rénovation.

Il y a également les charpentiers concurrents auxquels il faudra prendre des parts de marché.

Votre business plan doit exposer une analyse poussée de ces charpentiers. Il faudra présenter leurs caractéristiques notables, tout comme leurs atouts et leurs différentes faiblesses.

Présentez en particulier leurs faiblesses. Vous serez ainsi amené à identifier des lacunes telles qu'une facturation bien supérieure à l'estimation initiale, des chantiers livrés en retard, une communication insuffisante avec les clients durant les travaux, l'absence de renseignements sur les matériaux utilisés ou encore la livraison de chantiers présentant des défauts.

Pourquoi ? Car ces éléments produisent sans aucun doute des crispations chez la clientèle de ces charpentiers. Profitez de ces sentiments et construisez des avantages concurrentiels pour votre activité de charpentier.

Un avantage concurrentiel représente tout ce qui aide votre entreprise de charpente à dépasser les entreprises concurrentes.

Ci-dessous, certains exemples d'avantages compétitifs qu'on peut développer pour un charpentier :
- fournit des devis gratuits et personnalisés en adoptant une parfaite transparence sur les prix
- s'organise au mieux pour finir les travaux comme convenus avec le client
- embauche une main-d'œuvre qualifiée et spécialisée dans des matériaux différents (bois, fer, béton, etc.)
- favorise une communication efficace avec les clients (en établissant une relation de confiance pour avoir une collaboration à long terme)
- dispose des équipements et des outils nécessaires pour réaliser correctement les travaux en hauteur
- noue des partenariats avec les entreprises BTP du secteur pour obtenir des contrats de sous-traitance
- etc.

Téléchargez notre business plan pour un charpentier pour obtenir une étude de la concurrence déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels élaborée pour cette activité.

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Comment réussir l'analyse SWOT d'un charpentier ?

La matrice SWOT est une ressource qui est utile pour synthétiser les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, comme votre entreprise de charpente.

Également, elle est d'une aide précieuse pour bien comprendre les opportunités ainsi que les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.

Une analyse SWOT bien rédigée de votre entreprise de charpente doit être synthétique et structurée. C'est un exercice difficile pour les jeunes créateurs d'entreprise qui construisent souvent des SWOT confuses, peu convaincantes et rarement lisibles.

Pourtant, tout comme le Business Model Canvas, elle a l'intérêt d'être un modèle synthétique présentant instantanément de nombreux éléments concernant votre activité de charpentier.

Pour avoir une SWOT rédigée et modifiable, consultez notre business plan pour un charpentier.

Comment rédiger la stratégie marketing d'un charpentier ?

À l'intérieur du business plan de votre entreprise de charpente, il faut établir une stratégie sur 3 ans afin de garantir la croissance de votre projet d'entreprise.

La stratégie marketing et commerciale regroupe l'ensemble des initiatives effectuées pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de faire appel à vos services de charpentier.

À titre d'exemple, on peut évoquer la création d'un site professionnel pour votre entreprise de charpente. Ce site aidera votre clientèle à vous trouver sur internet. Ce site devra regrouper des renseignements et des informations en rapport avec votre activité de charpentier.

Il faut aussi travailler son référencement naturel (ce qu'on appelle le SEO) et, particulièrement, sur des mots clés bien choisis afin que votre entreprise de charpente soit en hauteur parmi les nombreux résultats des moteurs de recherche.

Afin de vous assurer de vous positionner sur le podium des résultats de Google, vous pouvez également investir un budget dans Google Ads.

Votre entreprise de charpente devra aussi maintenir un certain dynamisme sur les réseaux sociaux. La suite Facebook Ads donne l'occasion de promouvoir votre entreprise de charpente et toute son offre à des utilisateurs du réseau (que vous pouvez pré-selectionner). C'est une astuce efficace pour obtenir de nouveaux clients.

La publicité pour votre activité de charpentier ne se fait pas seulement sur le web. Nous pouvons considérer aussi des éléments "physiques".

Vous pouvez par exemple faire créer des flyers afin de promouvoir votre entreprise de charpente.

Finalement, il est possible de donner lieu à des partenariats divers avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience) qui vous aideront dans vos efforts publicitaires.

Il existe un nombre important de techniques ainsi que de décisions marketing pour votre entreprise de charpente. Vous les découvrirez dans le business plan adapté à un charpentier.

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La partie financière du business plan pour un charpentier

Un business plan réussi comporte une analyse financière comprenant un nombre important d'indicateurs.

Il faut, entre autres, mener des calculs quant au revenu généré par votre entreprise de charpente.

Bien sûr, il sera bienvenu que de telles estimations soient cohérentes. Notre modèle financier adapté à un charpentier contient un système avec plusieurs vérifications pour vous aider. À l'intérieur de ce prévisionnel, le prix des travaux de charpente sont modifiables, pour pouvoir essayer plusieurs cas de figures.

Aussi, il faudra rédiger un budget initial concernant votre entreprise de charpente. Ce tableau va présenter les frais initiaux et le chiffrage.

L'analyse du seuil de rentabilité est également une dimension majeure du business plan de votre activité de charpentier. Cela permet de mieux appréhender le revenu qu'il faut générer pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette analyse délivre aussi différentes informations sur les futurs profits auxquels vous pouvez prétendre grâce à votre entreprise de charpente.

Il faudra aussi examiner les différentes charges de votre entreprise de charpente.

Par exemple, il y a l'acquisition du stock d'outils et d'équipements de construction, l'entretien des véhicules et le coût du carburant, la maintenance du matériel nécessaire à la réalisation des travaux ou encore la rémunération de vos employés.

Enfin, la performance de la stratégie financière de votre projet d'entreprise peut aussi être examinée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, au détail du calcul du BFR ainsi qu'aux différents graphiques utiles.

Bien évidemment, ces points se retrouvent dans notre modèle financier adapté à un charpentier.

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