Une PESTEL réussie pour votre activité de consulting (avec exemples)

2 mars 2023

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un consultant

Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL peut sembler un peu abstraite, presque inutile à première vue, surtout quand on se concentre sur un projet comme celui de devenir consultant.

Mais en réalité, prendre quelques minutes pour la faire peut vraiment vous aider à anticiper ce qui pourrait influencer votre succès.

Cela vous permet de comprendre des facteurs essentiels, comme les réglementations locales, les tendances du marché, ou encore les attentes des clients.

En gros, c’est un petit exercice qui peut éviter bien des surprises et vous aider à mieux préparer le lancement de votre activité de consultant.

Comment lire et interpréter une PESTEL … pour un consultant ?

Voici comment comprendre chacun des facteurs d’une analyse PESTEL pour un consultant.

Politique:
Les décisions gouvernementales influencent votre activité. Pour un consultant, cela inclut les réglementations sur le travail indépendant, les taxes et les subventions disponibles pour les petites entreprises.
Économique:
L’état de l’économie impacte vos coûts et la demande. Par exemple, en période de récession, les entreprises peuvent réduire leurs budgets de consultation, tandis qu'en période de croissance, elles peuvent chercher à investir davantage dans des services de conseil.
Socioculturel:
Les tendances sociales modifient les attentes. Pour un consultant, cela peut se traduire par une demande accrue pour des services de conseil en transformation digitale ou en développement durable.
Technologique:
L’innovation améliore la gestion et l'expérience client. Cela inclut l'utilisation de logiciels de gestion de projet, des outils de visioconférence, ou des plateformes de collaboration en ligne.
Écologique:
Les préoccupations environnementales influencent les choix. Cela pourrait se traduire par une spécialisation dans le conseil en développement durable ou par l'adoption de pratiques écoresponsables dans votre propre activité.
Légal:
Les lois et réglementations impactent vos opérations. Cela inclut les règles sur la protection des données, les contrats de prestation de services, et les obligations fiscales.

Notre pack complet pour un consultant vous aidera à réussir votre projet.

Des exemples pour les parties “Politique”, “Économique”, “Socioculturel”, “Technologique”, “Écologique” et “Légal” de la PESTEL d’un consultant

Voici un tableau structuré pour chaque facteur de l’analyse PESTEL, avec, à chaque fois, 6 exemples spécifiques pour un consultant :

Politique	Économique	Socioculturel	Technologique	Écologique	Légal
Réglementations sur le statut de travailleur indépendant 📜	Fluctuations des taux de facturation des services de conseil 💼	Demande croissante pour des services de conseil en développement durable 🌿	Utilisation de logiciels de gestion de projet pour optimiser les missions 💻	Conseils sur la mise en place de pratiques écologiques pour les clients 🌱	Obligations de conformité avec les normes de confidentialité des données 🛡️
Changements dans les politiques fiscales pour les indépendants 💰	Impact des récessions économiques sur la demande de services de conseil 📉	Préférence pour des consultants ayant une expertise locale et culturelle 🏡	Adoption d'outils de visioconférence pour les consultations à distance 📱	Promotion de l'utilisation de technologies vertes dans les entreprises clientes ♻️	Réglementations sur les contrats de prestation de services 📑
Subventions pour les consultants spécialisés en innovation 🌍	Variation des coûts de formation continue pour rester compétitif 🎓	Évolution des attentes des clients vers des solutions personnalisées et flexibles 🍽️	Utilisation de plateformes de gestion de la relation client (CRM) 📊	Réduction de l'empreinte carbone en limitant les déplacements professionnels 💧	Législation sur la propriété intellectuelle et les droits d'auteur 📢
Réglementations sur les certifications professionnelles requises 📜	Impact des taux d'intérêt sur les investissements en outils de conseil 🚢	Intérêt accru pour les services de coaching et de développement personnel 🏡	Outils d'analyse de données pour fournir des insights précis aux clients ⭐	Conseils sur la gestion durable des ressources pour les entreprises clientes 🪴	Règles sur la responsabilité professionnelle et les assurances 🚷
Initiatives gouvernementales pour encourager l'entrepreneuriat 🌍	Fluctuation des coûts des espaces de coworking et des bureaux 🏠	Préférence pour des consultants ayant une approche collaborative et inclusive 🍷🍴	Technologie pour automatiser les tâches administratives et de facturation 🎫	Optimisation de l'utilisation des ressources numériques pour minimiser l'impact environnemental 🔋	Contrôles fréquents de conformité avec les normes de sécurité des données ✅
Réglementations locales sur les espaces de travail partagés 🚭	Impact des fluctuations des devises sur les contrats internationaux 🏠	Intérêt accru pour les ateliers et séminaires de formation continue 🍷📚	Paiement dématérialisé et gestion des factures via des outils digitaux 💳	Favoriser les pratiques de télétravail pour réduire l'empreinte carbone 🚜	Réglementation sur les conditions de travail et les pauses des consultants 🕒

Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet

Comment adapter chaque partie de la PESTEL à mon activité de consultant ?

Il se peut que vous soyez un peu confus et que vous ne sachiez pas comment débuter. Voici un guide et des méthodes pour vous aider à identifier les informations spécifiques à chaque catégorie.

Politique

Recherchez les lois locales et nationales relatives à la prestation de services de conseil, comme les obligations d'enregistrement de votre entreprise.
Vérifiez les réglementations concernant la protection des données, surtout si vous traitez des informations sensibles de vos clients.
Tenez-vous informé des subventions ou aides publiques pour les petites entreprises ou les consultants indépendants.

Économique

Analysez la situation économique générale, telle que l'inflation, qui peut affecter vos tarifs de consultation.
Étudiez le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, surtout si vous travaillez avec des PME ou des startups.
Évaluez les taux d'intérêt ou les subventions pour ouvrir et gérer votre cabinet de conseil (emprunts, aides locales).

Socioculturel

Observez les tendances de consommation de services de conseil : vos clients privilégient-ils des consultations en ligne ou en personne ?
Identifiez les préférences des consommateurs dans votre domaine pour adapter vos offres de services (coaching, formation, stratégie, etc.).
Considérez les habitudes sociales, comme les moments de disponibilité de vos clients (en semaine, le week-end, etc.).

Technologique

Identifiez les outils numériques qui peuvent faciliter la gestion de votre activité, tels que les logiciels de gestion de projet ou de facturation.
Pensez aux plateformes de visioconférence pour offrir des consultations à distance.
Utilisez des logiciels pour automatiser certaines tâches administratives, comme la prise de rendez-vous ou la gestion des contrats.

Écologique

Intégrez des pratiques durables, comme la réduction de l'utilisation de papier en favorisant les documents numériques.
Réduisez votre empreinte écologique en adoptant des méthodes telles que le télétravail ou l'utilisation de bureaux partagés.
Pensez à des solutions pour optimiser la consommation d’énergie dans votre espace de travail (éclairage, chauffage).

Légal

Assurez-vous de respecter toutes les réglementations concernant la prestation de services de conseil, comme les obligations de formation continue.
Informez-vous sur les règles de publicité et de communication pour les consultants (interdiction de certaines pratiques de démarchage).
Vérifiez les réglementations concernant les contrats de travail, les heures supplémentaires et le salaire minimum si vous embauchez du personnel.