Comment faire le business plan d'une imprimerie ?

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une imprimerie, modifiable.

Se lancer sur le marché de l'imprimerie est un projet d'entreprise auquel s'intéressent tous les héritiers de Gutenberg !

Néanmoins, si la création d'une entreprise est souvent une aventure stimulante, la rédaction d'un business plan s'avère cruciale avant toute chose.

Cette démarche offre la possibilité d'établir la stratégie de croissance de votre imprimerie en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant aux investissements qui s'imposent pour le démarrage, au modèle économique de l'entreprise, au chiffre d'affaires prévisionnel, aux tendances du secteur de l'imprimerie, tout comme aux futurs profits que peut vous apporter ce projet.

En plus de cela, le business plan de votre imprimerie constitue un outil sérieux dans le cadre d'une demande de financement auprès d'investisseurs ou d'institutions financières.

Quels éléments doit-on retrouver dans le business plan d'une imprimerie ?
Existe-t-il un plan prédéfini à respecter ?
Comment estimer le budget de départ pour le lancement de votre imprimerie ?
Quels sont les ratios comptables à présenter dans un business plan ?
Peut-on établir le seuil de rentabilité d'une imprimerie ?

Nous apportons des réponses à ces questions dans cet article.

Aussi, pour garantir un démarrage de votre projet d'entreprise dans les meilleures conditions possibles, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une imprimerie.

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La composition du business plan d’une imprimerie

Pourquoi rédiger un business plan pour une imprimerie ?

La rédaction d'un business plan pour son imprimerie permet de :
- identifier les chiffres de l'année en cours au sujet du marché de l'imprimerie
- synthétiser les dynamiques concernant le secteur de l'imprimerie
- présenter les facteurs de réussite d'une imprimerie
- cerner vos segments de marché, tout comme leurs besoins
- réfléchir à une proposition de valeur pour votre projet
- identifier les imprimeries concurrentes, sans oublier leur offre
- identifier des avantages concurrentiels pour ce nouveau projet
- détailler, via le Business Model Canvas, le business model de votre projet
- élaborer un plan en détails, en listant les étapes
- étudier les risques qui peuvent survenir dans la gestion de votre imprimerie
- faire comprendre à un établissement bancaire que ce projet d'entreprise atteindra rapidement son seuil de rentabilité

Les membres de notre équipe ont veillé à rédiger un business plan pour une imprimerie, qui répond bien à tous ces points.

Comment structurer le business plan d'une imprimerie ?

Ce type de document contient une multitude d'informations, de variables et d'analyses.

Toutefois, il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir un business plan structuré et agréable à lire.

C'est ce que nous avons réalisé dans notre business plan pour une imprimerie, divisé en différentes parties qui vont s'enchaîner naturellement.

La partie qui ouvre le business plan s'appelle “Opportunité de Marché”. Dans cette section, on va faire un rapport avec des chiffres et données récents concernant le marché de l'imprimerie. Nos experts prennent le soin d'actualiser ces informations plusieurs fois par an.

L'Opportunité de Marché vous permet d'avoir un regard sur les innovations notables. Citons, par exemple, la livraison à domicile des commandes imprimées, les prestations 100 % en ligne et sans contact, les impressions 3D, les impressions "vertes", ou encore les demandes de devis en ligne.

Enfin, on présente dans cette partie les critères qui permettent à une imprimerie de dépasser son seuil de rentabilité.

La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Son rôle est, comme son nom l'indique, de présenter votre imprimerie.
Quelle est l'adresse de l'imprimerie ?
Quels sont les services d'impression proposés ?
Réalise-t-elle également des impressions en 3D ou en très grand format ? etc.

Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre imprimerie. Puis elle sera conclue par la présentation de la personne qui a donné naissance à cette aventure entrepreneuriale.

Vient ensuite la partie qu'on appelle “Étude de Marché”. On y présente les segments de clientèle de votre imprimerie ainsi que leurs préférences.

Vous retrouverez également, dans ce chapitre, l'information au sujet des concurrents via une analyse concurrentielle. Cette partie contient notamment une matrice SWOT, qui est l'outil servant à identifier les forces et faiblesses de votre imprimerie, tout en introduisant les opportunités et menaces qui l'entourent.

La partie “Stratégie” vient juste après, et dans laquelle il y a un plan de développement contenant toutes les initiatives qui permettront à votre imprimerie de se transformer en entreprise rentable.

On y détaille, notamment, un plan commercial et marketing ayant justement vocation à mener votre établissement vers un état de rentabilité.

Enfin, ce business plan se termine par une partie qui traite des “Finances”. Elle sert de support pour présenter un plan financier détaillé de votre imprimerie.

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Comment établir l'Executive Summary pour une imprimerie ?

Pour assurer la bonne rédaction de l'Executive Summary de votre imprimerie, il sera essentiel de respecter certains critères.

Avant toute chose, votre Executive Summary se doit d'être court. Dans ce sens, ne dépassez pas deux pages (voire une seule). En réalité, il vient comme une introduction du business plan de votre imprimerie.

En plus de cela, il se doit d'être pédagogique, ainsi il doit amener le lecteur à comprendre que votre imprimerie est bel et bien un projet sérieux.

Méfiez-vous des fautes d'orthographe et mentionnez les atouts de votre projet. Vous pouvez, par exemple, souligner que votre imprimerie propose un service de livraison et/ou de Click-and-Collect, qu'elle dispose d'un site web présentant ses services, qu'elle collabore avec des entreprises ayant besoin de ses services ou encore qu'elle met en place un blog ou des pages sur les réseaux sociaux (pour interagir avec sa cible).

Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une imprimerie, présentée plus haut dans l'article.

Comment bien rédiger l'étude de marché d'une imprimerie ?

Une étude de marché pour votre imprimerie donne l'opportunité de comprendre les divers éléments entourant votre projet d'entreprise. Entendez par là, par exemple, l'état de la demande, les récents changements observés sur le marché de l'imprimerie, et les forces et faiblesses des concurrents.

Chaque projet commercial devrait assurément commencer par une bonne étude de marché.

Comment procéder ? Il faudra synthétiser une quantité importante de données.

Ci-dessous, les différentes informations qu'on pourra lire dans la partie appelée "Étude de Marché" du business plan pour une imprimerie :
- des chiffres et statistiques (les plus récents) sur le marché de l'imprimerie
- les récentes innovations du secteur de l'imprimerie
- les segments de clientèle de votre imprimerie (ainsi que leurs attentes)
- l'étude de la concurrence environnante
- des exemples d'avantages compétitifs
- la matrice SWOT rédigée pour une imprimerie

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Les points importants d'un business plan pour une imprimerie

En quoi consiste le business model d'une imprimerie ?

Le business model d'une imprimerie repose sur la production de support matériel, d'illustrations, ou encore d'écrits en vue d'une distribution de masse.

Livres, journaux, cartes de visite, supports publicitaires et marketing sont quelques exemples des produits que traite une imprimerie. Contrairement aux idées reçues, les activités d'une imprimerie ne se résument pas exclusivement à l'impression.

En effet, l'édition, la vente d'éléments de papeterie, la flexographie, la sérigraphie de même que la lithographie sont des activités qu'une imprimerie peut mener afin de générer plus de revenus.

Une imprimerie peut adresser une clientèle constituée des particuliers et des professionnels.

Par usage, dans un business plan, on va présenter le modèle économique de son futur projet en construisant un Business Model Canvas.

Ce modèle permet de facilement appréhender les détails et circonstances en rapport avec votre projet d'entreprise, en particulier les sources de revenus, la structure de coûts, les moyens de communication, etc.

Notre business plan pour une imprimerie contient bien un Business Model Canvas (rédigé et modifiable) complété pour cette activité.

Comment définir les segments de marché d'une imprimerie ?

La segmentation de marché se traduit par la séparation d'un ensemble d'individus (et/ou d'entreprises) en groupes homogènes.

Dans le cas d'une imprimerie, il s'agira de segmenter les profils de clients qui peuvent solliciter vos services d'impression.

Quel est l'intérêt de procéder à cette segmentation ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, une telle démarche sera utile pour toucher votre clientèle avec plus d'efficacité en segmentant, par exemple, l'offre et le style de communication de votre imprimerie en fonction de chaque groupe.

Il y a divers segments de marché que vous pouvez considérer pour votre imprimerie, tels que les journaux, les maisons d’édition et les magazines, les établissements scolaires ou encore les banques et les diverses entreprises.

Vous pourrez trouver une analyse en détails des segments de marché, adaptée à votre secteur d'activité, dans le business plan adapté à une imprimerie.

Comment construire l'analyse concurrentielle d'une imprimerie ?

Vous ne serez évidemment pas tout seul sur le secteur de l'imprimerie.

Il y a aussi les imprimeries concurrentes, et vous devrez augmenter votre part de marché dans cet environnement.

Votre business plan doit ainsi présenter une étude poussée au sujet de ces imprimeries. Il convient d'identifier leurs caractéristiques remarquables, tout comme leurs forces, mais aussi leurs faiblesse.

Analysez spécifiquement leurs failles, comme par exemple un éventail de services restreint, des équipements vieillissants et peu performants, des tarifs trop élevés par rapport à la moyenne du marché, le non-respect des délais de réalisation des commandes ou encore l'absence d'un service de livraison et/ou de Click-and-Collect).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car la conséquence directe de ces lacunes se traduit par du mécontentement parmi les clients de ces imprimeries. Tirez profit de ces sentiments et construisez des avantages concurrentiels pour votre établissement.

Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui permet à votre imprimerie de garder constamment une longueur d'avance par rapport à ses concurrents sur le marché.

Ci-après, quelques exemples d'avantages compétitifs possibles pour une imprimerie :
- offre un large éventail de services (impression 3D, impression grand format, etc.)
- dispose d'un équipement à la pointe de la technologie
- se situe dans un lieu stratégique (près d'une université par exemple)
- compte une équipe d'employés qualifiés et compétents
- applique des prix adaptés à tous les budgets
- respecte les délais de réalisation convenus avec les clients
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une imprimerie afin d'obtenir une analyse concurrentielle rédigée et modifiable. Vous y trouverez également la liste des avantages concurrentiels adaptée à votre imprimerie.

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Comment élaborer la SWOT d'une imprimerie ?

La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) reste un schéma pertinent qui aide à comprendre quelles sont les forces et les faiblesses d'une entreprise, à l'instar de votre imprimerie.

Cette démarche est également efficace en ce qui concerne l'étude des opportunités et menaces qui peuvent avoir un impact sur le développement de votre entreprise.

Une matrice SWOT bien rédigée de votre imprimerie doit être parallèlement succincte et pertinente. Elle constitue un exercice pour le moins difficile pour les jeunes créateurs d'entreprise qui présentent parfois des SWOT éparpillées, manquant de conviction et peu percutantes.

Il faut éviter de prendre ce risque puisque, comme le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a la vertu d'être un outil synthétique offrant, en un seul coup d'œil, pléthore d'informations en rapport avec votre imprimerie.

Afin de disposer d'une analyse SWOT rédigée (complète et modifiable), consultez notre business plan adapté à une imprimerie.

Comment réussir la stratégie marketing de votre imprimerie ?

À l'intérieur du business plan de votre imprimerie, il faudra dévoiler une stratégie durable détaillant tous les leviers permettant la croissance de votre entreprise.

La stratégie marketing et commerciale regroupe l'ensemble des actions et initiatives à effectuer pour que de plus en plus de clients voient en vos services d'impression leur meilleure option au sujet de votre secteur d'activité.

Par exemple, on peut évoquer la création d'un site internet professionnel pour votre imprimerie. Il s'agit d'un excellent moyen d'établir un premier contact avec une grande partie de vos futurs clients. Le site devra ainsi regrouper des informations et données pertinentes en rapport avec votre offre de services.

Il faut aussi investir en vue d'optimiser le référencement organique (on appelle cela le SEO) et, particulièrement, sur certains mots clés afin de faire remonter le site web de votre imprimerie dans les nombreux résultats des moteurs de recherches.

Pour être sûr(e) de se positionner en tête des résultats sur le moteur Google, vous pouvez aussi investir un budget dans Google Ads. On appelle cela du référencement payant, un outil que toutes les entreprises sont invitées à exploiter de nos jours.

La suite Facebook Ads est également, aujourd'hui, un outil de choix pour communiquer sur votre imprimerie et toute son offre à des audiences ciblées. Cela représente une action efficace pour obtenir de nouveaux clients.

Envisagez également de travailler le marketing de votre établissement par le biais d'actions dans le monde physique. Elles sont souvent, bien entendu, aussi efficaces que celles menées sur internet.

Vous pouvez par exemple faire créer des affiches et prospectus pour améliorer la visibilité de votre imprimerie.

Pour terminer, il est très utile de nouer des partenariats divers avec des entreprises, notamment celles qui s'adressent à la même clientèle, pour vous aider à développer votre présence.

Il existe beaucoup d'astuces comme de décisions marketing pour la croissance de votre imprimerie. Retrouvez-les dans le business plan adapté à une imprimerie.

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Le plan financier du business plan pour une imprimerie

Un business plan réussi va inclure une démonstration financière complète.

Il faut, entre autres, avoir la possibilité de calculer différentes estimations de chiffre d'affaires encaissé par votre imprimerie.

Bien entendu, il est nécessaire que de telles projections soient pertinentes. Notre modèle financier pour une imprimerie inclut un système avec plusieurs vérifications pour vous corriger. Dans ce document, les tarifs des impressions sont entre autres modifiables, pour pouvoir essayer plusieurs cas de figures.

Par ailleurs, il faudra définir un budget initial propre à votre imprimerie, c'est-à-dire en fonction de l'étendue de l'activité que vous comptez mettre en place. Cette partie du business plan regroupe l'ensemble des dépenses initiales, ainsi que le chiffrage.

L'étude de tous les indicateurs de rentabilité représente également une dimension significative du business plan de votre imprimerie. Cette analyse permet de bien anticiper le montant total que votre projet doit générer pour atteindre son seuil de rentabilité. Cette démarche offre également quelques données utiles sur les futurs bénéfices que vous pouvez espérer avec l'exploitation de votre imprimerie.

Il faut également identifier les différentes charges à prendre en compte lorsque vous serez prêt à démarrer votre entreprise d'imprimerie.

À titre d'exemple, il y a le budget alloué à l'achat de fournitures d'impression (encre, papiers, cartouches, etc.), le loyer du local dans lequel est installée l'imprimerie (si vous n'êtes pas propriétaire), les dépenses liées à l'entretien et l'achat de nouveaux photocopieurs et imprimantes ou encore les mensualités des prêts qui auront servi à financer votre imprimerie (dans le cas où vous auriez contracté un prêt).

Pour finir, le niveau de performance financière de votre imprimerie peut aussi être appréciée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, au détail du calcul du BFR ainsi qu'à des ratios financiers.

Bien entendu, tous ces éléments font partie de notre prévisionnel financier pour une imprimerie.

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