Comment réussir le business plan d'un magasin de chaussures ?

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour un magasin de chaussures, modifiable.

Si vous aimez la mode et le monde de la vente au détail, ouvrir un magasin de chaussures constitue un projet entrepreneurial intéressant.

Cependant, avant de se lancer, il est bienvenu d'élaborer un business plan structuré et complet.

Un tel document donne l'occasion d'établir la stratégie de croissance de votre magasin de chaussures en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant aux dépenses pour démarrer, aux segments de marché, au chiffre d'affaires prévisionnel, aux indicateurs du marché ou encore aux futurs profits de votre boutique de chaussures.

Aussi, le business plan de votre magasin de chaussures peut servir de support dans le contexte d'une demande de financement auprès d'une institution financière.

Que faut-il inclure dans le business plan d'un magasin de chaussures ?
Quelle structure adopter pour réussir ?
Comment calculer le budget de départ de votre magasin de chaussures ?
Quels sont les tableaux comptables à inclure dans le business plan ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'un magasin de chaussures ?

Cet article répond à ces questions.

Également, pour assurer la réussite de votre entreprise, téléchargez maintenant notre business plan adapté au modèle économique d'un magasin de chaussures.

Notez que notre équipe d’experts mène une veille constante du marché. Ces derniers collectent des données, les analysent et les mettent en forme. Tout le fruit de leur travail se trouve dans les documents du pack complet pour un magasin de chaussures.

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La démarche pour le business plan d'un magasin de chaussures

Faire un business plan pour un magasin de chaussures : quelle utilité ?

Rédiger un business plan avant l'ouverture d'un magasin de chaussures donne la possibilité de :
- identifier les chiffres et données du marché de la chaussure
- synthétiser les changements du marché de la vente de chaussures
- présenter les facteurs de réussite d'un magasin de chaussures
- comprendre vos futurs clients sans oublier leurs besoins
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre magasin de chaussures
- identifier les magasins de chaussures concurrents tout comme leurs lacunes
- trouver des avantages concurrentiels qui permettront à votre magasin de chaussures de se distinguer
- décrire, par un canevas, le modèle économique de votre boutique de chaussures
- mettre en place une stratégie sur le long terme (pour devenir rentable)
- mener une réflexion quant aux risques et événements qui peuvent poser problème à votre nouvelle entreprise
- faire comprendre à un banquier que votre boutique de chaussures atteindra son seuil de rentabilité

Les experts de notre équipe ont veillé à écrire un business plan pour un magasin de chaussures, qui permet de remplir tous ces points.

Comment structurer le business plan d'un magasin de chaussures ?

Un business plan contient pléthore d'éléments, de tableaux et d'études.

Toutefois, il est essentiel de bien les structurer afin d'avoir un document sérieux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un magasin de chaussures, qui se divise en 5 parties différentes.

La partie introductive vient nous dévoiler l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont identifier des chiffres qui caractérisent le marché de la chaussure. Deux fois par an, nos analystes mettent ces chiffres à jour.

Cette partie permet aussi de synthétiser les nouvelles tendances qu'on observe sur le marché de la vente de chaussures (par exemple les chaussures "cruelty-free", les chaussures écologiques, le e-commerce, les chaussures "made in France”, ou encore les magasins de chaussures spécialisés).

En conclusion, on évoque les variables qui permettent à un magasin de chaussures de réussir.

La deuxième partie correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet d'introduire les contours de votre magasin de chaussures (Dans quelle rue se trouve le magasin de chaussures ? Quelles catégories de chaussures y retrouve-t-on ? Quels sont les horaires d'ouverture du magasin ? etc.).

Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre magasin de chaussures. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître ce nouveau projet).

Vient ensuite la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va donner l'occasion d'identifier les segments de marché de votre magasin de chaussures.

On y présente aussi les magasins de chaussures concurrents grâce à une analyse concurrentielle. Cette partie contient notamment une analyse SWOT, qui est un outil servant à étudier les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces qui l'entourent.

Ensuite, la partie “Stratégie”, va, elle, nous aider à présenter une stratégie sur 3 ans avec toutes les initiatives qui permettront à votre projet d'être en capacité de générer des bénéfices.

On y évoque, notamment, une stratégie marketing qui permettra une croissance des revenus.

Enfin, notre business plan se conclut par une partie “Finances”, qui est là pour dévoiler un plan financier détaillé de votre magasin de chaussures.

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Comment réussir l'Executive Summary pour un magasin de chaussures ?

Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre boutique de chaussures, il faut respecter certains critères.

Premièrement, l'Executive Summary doit être synthétique. N'allez pas plus loin que 2 pages. En réalité, il est l'introduction du business plan de votre magasin de chaussures.

Également, il doit être convaincant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de comprendre que votre magasin de chaussures est bel et bien un projet sérieux.

Évitez les fautes de grammaire et indiquez les atouts de votre projet (par exemple : lance des campagnes publicitaires pertinentes sur ses réseaux sociaux, aménage un espace de cordonnerie pour entretenir et réparer les chaussures des clients, applique régulièrement des remises et des promotions pour fidéliser sa clientèle ou encore négocie avec les marques des exclusivités sur certains modèles de chaussure).

Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un magasin de chaussures, présentée plus haut.

Comment établir l'étude de marché pour un magasin de chaussures ?

L'étude de marché de votre magasin de chaussures donne l'opportunité d'appréhender les éléments extérieurs à votre projet, comme la demande globale et locale, les dynamiques sectorielles et les concurrents.

Chaque projet entrepreneurial doit commencer par une étude de marché.

Comment bien la rédiger ? Il faut, pour cela, structurer un nombre important d'informations.

Voici les éléments qu'on retrouve dans la partie "Étude de Marché" du business plan pour un magasin de chaussures :
- des chiffres et données actualisés en rapport avec le marché de la chaussure
- les tendances notables
- les segments de clientèle de votre boutique de chaussures
- l'analyse concurrentielle
- les avantages compétitifs
- la SWOT d'un magasin de chaussures

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Les éléments essentiels d'un business plan pour un magasin de chaussures

Comment expliquer le modèle économique d'un magasin de chaussures ?

Le business model, ou modèle économique, d’un magasin de chaussures est de vendre des chaussures, des sandales, des bottes et des produits similaires. Il peut également vendre des nettoyants pour chaussures, des chaussettes, des lacets et d'autres accessoires.

Les magasins de chaussures fonctionnent avec des prix fixes, offrant aux clients une grande sélection d’articles à des prix abordables. Le magasin peut vendre sa propre marque ou bien proposer des chaussures de marques différentes. Il peut également se spécialiser dans la vente d’un type particulier de chaussures comme les bottes ou les chaussures de sport.

Un magasin de chaussures génère des revenus en vendant des chaussures, des accessoires pour chaussures, des produits d'entretien pour chaussures et d'autres articles. Vendre ses articles en ligne peut également être très profitable. Certains magasins proposent un service de réparation et de nettoyage de chaussures.

Généralement, dans un business plan, on modélise le business model de sa future entreprise à l'aide d'un Business Model Canvas.

Ce canevas permet de rapidement saisir les détails de votre projet d'entreprise, notamment les sources de revenus, les coûts fixes et coûts variables, les ressources-clés, etc.

Le business plan pour un magasin de chaussures inclut bien un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à ce type d'activité.

Ouvrir une boutique de chaussures : en indépendant ou avec une franchise ?

Ouvrir son magasin de chaussures en indépendant vous permet de rester le seul maitre à bord (choix du concept, des tarifs, des marques à proposer, etc.). Cela implique également que vous serez seul à gérer les stocks, l’achat auprès des fournisseurs, la partie communication et marketing de votre projet commercial, etc. Si vous ne souhaitez pas vous embarrasser avec ces impératifs alors, optez plutôt pour le modèle de la franchise. Vous serez affilié à un réseau de professionnel, dont la renommée ne sera plus à faire. Vous profitez ainsi d’une clientèle déjà établie et d’un marketing commercial éprouvé. Comptez toutefois avec les droits d’entrée et l’apport personnel, qui représentent un investissement de départ assez conséquent.

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Quelle stratégie de distribution pour une activité de vente de chaussures ?

En plus de votre boutique physique, vous pouvez développer un canal e-commerce pour y vendre des chaussures.

En effet, de plus en plus de consommateurs préfèrent commander en ligne, même pour des chaussures. Il faut notamment savoir que les ventes en ligne continuent à croître, avec un chiffre d’affaires qui dépasse les 5 milliards d’euros, sur un marché global de l’habillement de 28 milliards d’euros. À vous de créer une plateforme e-commerce, avec un concept original. Mettez en avant les photos de vos produits sous différents angles et présentez des fiches-produits attractives, avec le prix bien en vue. Créez un site mobile-friendly, avec une navigation fluide et une interface optimisée, cela devrait améliorer la conversion et aider à élargir votre panel de clientèle. À côté de cela, vous pouvez mettre en place une stratégie web-to-store (click and collect) et amenez vos clients en boutique, via des offres et des annonces d’accroches (-10 % pour vos achats en boutique, un coupon de réduction valable uniquement en boutique, etc.). Donnez également à vos visiteurs la possibilité de réserver des articles en ligne et de s’informer sur la disponibilité d'un produit en magasin.

Quel concept pour réussir son projet de magasin de chaussures ?

Diversifiez les produits proposés à la vente

À part les chaussures, proposez des accessoires que vous pourrez ensuite intégrer à des stratégies de ventes croisées (comme pour chaque business plan de vente de produits). Chausse-pieds et tire-bottes, lacets, fausses semelles, chaussettes et collants : voilà tout autant d’articles qui trouveront aisément leur place dans votre boutique. Vous pouvez également proposer des produits d’entretien (gommes à daim, pâtes de cirage, embauchoirs, brosses, etc.). Si vous souhaitez proposer d’autres articles qui restent cohérents avec votre concept, alors misez sur la maroquinerie (sacs à dos, sacs à main, cabas, sacs en bandoulière, pochettes, portefeuilles, etc.). Rajoutez, si vous le souhaitez, des accessoires textiles comme des écharpes, des chapeaux ou encore des ceintures à votre offre. Rappelez-vous néanmoins de ne pas trop vous éparpiller. Vous devez vous rappeler que votre offre initiale concerne les chaussures et que les autres ne sont que des sous-catégories de produits.

Créez votre propre marque de chaussures

Commencez par analyser le segment visé (sandales, sneakers, chaussures pour bébés, etc.). Procédez ensuite à la création du prototype puis testez-le sur un panel de consommateurs. Si ces derniers sont séduits, vous pouvez passer à l’étape suivante : confier la production à des sous-traitants. Côté administratif, déposez votre marque et déclarez votre activité auprès de la Chambre de Commerce (pour une sous-traitance) ou à la Chambre des Métiers (pour des créations propres). Il vous reste ensuite à faire connaitre votre marque, puis à commencer à faire de la prospection commerciale.

Spécialisez vous sur une niche

Quid d'une spécialisation dans la sneaker en édition limitée ? Les sneakers en édition limitée ont la côte et sont sujettes à une forte demande, auprès d'une clientèle avec un fort pouvoir d'achat. En effet, les collectionneurs sont prêts à dépenser une petite fortune pour un modèle dessiné par des stars ou une paire issue de la collaboration d’une marque avec des designers de renom. Sachez toutefois que la concurrence est assez rude dans ce secteur. Entre les géants (Nike, Adidas, etc.), les resellers (ebay, instagram, etc.), les dépôts-vente et les boutiques concurrentes, vous devez proposer des pièces authentiques et collectors pour réussir à vous imposer.

Comment définir les segments de marché d'un magasin de chaussures ?

La segmentation de marché c'est diviser une base de clients en groupes d'individus qui se ressemblent.

Pour vous, il faudra séparer les personnes qui peuvent acheter des chaussures dans votre magasin.

Quel est l'intérêt des segments ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, cette démarche permettra de toucher votre cible plus efficacement (en divisant les offres et messages de votre magasin de chaussures selon les différents groupes par exemple).

Des segments de marché envisageables pour votre magasin de chaussures sont les femmes, les hommes ou encore les parents de jeunes enfants.

Dans notre business plan adapté à un magasin de chaussures vous retrouverez une étude des segments de marché complète, modifiable et adaptée à ce secteur.

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un magasin de chaussures ?

Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la chaussure.

Il y a également les magasins de chaussures concurrents .

Votre business plan doit faire figurer une analyse de ces magasins de chaussures. Il faudra identifier leurs caractéristiques majeures, sans oublier leurs points forts et également leurs inconvénients.

Détaillez en particulier leurs faiblesses (par exemple : des vendeurs peu accueillants, un catalogue de modèles et de marques limité, une devanture peu attrayante, l'absence de chaussures de grande taille ou encore l'absence d'une boutique de chaussures en ligne).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments produisent très probablement de la déception parmi les clients de ces magasins de chaussures. Tirez profit de cette situation en construisant des avantages concurrentiels pour votre boutique de chaussures.

Un avantage concurrentiel est tout ce qui permet votre magasin de chaussures à battre les concurrents du marché.

Ci-dessous, certains exemples d'avantages concurrentiels potentiels pour un magasin de chaussures :
- se situe dans une zone dynamique et animée (comme un centre commercial ou une rue commerçante en centre-ville)
- soigne sa devanture avec des vitrines attractives et une enseigne élégante
- travaille la décoration de la boutique et l'exposition de ses chaussures
- propose diverses marques et modèles de chaussures (qui se déclinent des plus standards aux plus raffinées)
- se positionne sur des chaussures made in France (afin de rassurer les clients sur la qualité des articles)
- crée une boutique virtuelle pour vendre ses chaussures en ligne
- etc.

Téléchargez notre business plan pour un magasin de chaussures pour obtenir une analyse concurrentielle déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels pour ce type d'activité.

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Comment rédiger la SWOT d'un magasin de chaussures ?

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) représente un schéma qui est utile pour lister les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, par exemple votre magasin de chaussures.

De plus, cette démarche va nous aider à lister les opportunités ainsi que les menaces envisageables.

Une SWOT réussie pour votre magasin de chaussures doit être synthétique et cohérente. Elle représente un exercice difficile pour les débutants qui font quelques fois des SWOT déstructurées, qui manquent de conviction et peu percutantes.

Pourtant, à l'instar du Business Model Canvas, la SWOT a l'intérêt d'être un outil synthétique donnant un nombre important d'éléments concernant votre boutique de chaussures sur une seule page.

Pour obtenir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan pour un magasin de chaussures.

Comment construire la stratégie marketing d'un magasin de chaussures ?

À l'intérieur de votre business plan de votre magasin de chaussures, vous devrez exposer un plan sur 3 ans afin de garantir le développement de votre projet.

La stratégie marketing rassemble l'ensemble des décisions que vous mettrez en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter des chaussures dans votre magasin.

Par exemple, il y a la création d'un site web pour votre magasin de chaussures. Ce dernier aidera vos clients à vous localiser sur internet. Il devra inclure les informations essentielles concernant votre boutique de chaussures.

Investissez dans le référencement de votre site internet sur les moteurs de recherche pour gagner en visibilité, et, particulièrement, sur un certain nombre de mots clés.

Pour être certain(e) d'arriver en haut des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez aussi investir un budget dans ce qu'on appelle des "campagnes".

Votre magasin de chaussures devra également maintenir un certain dynamisme sur les réseaux sociaux. Le service Facebook Ads donne l'occasion de promouvoir votre magasin de chaussures et son offre à des audiences ciblées. Cela représente un moyen efficace pour obtenir de nouveaux clients.

La publicité de votre boutique de chaussures ne se fait pas seulement sur internet. Il y a aussi les différents supports physiques.

Vous pouvez notamment produire des supports marketing pour donner de la visibilité pour votre magasin de chaussures.

Vous pouvez vous associer avec une entreprise (comme un équipementier sportif ou une marque connue) qui s'adresse au même marché cible.

Il existe un nombre important d'astuces ainsi que de ressources marketing à mettre en place. Retrouvez-les dans business plan pour un magasin de chaussures.

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Le prévisionnel financier du business plan pour un magasin de chaussures

Un business plan réussi va comprendre une stratégie financière détaillée.

Il faudra, notamment, construire des projections de chiffre d'affaires de votre magasin de chaussures.

Le début de votre analyse débute par l'identification d'un panier moyen par transaction. Il devrait se situer dans la fourchette suivante : 75-150 euros. Ensuite, il faudra multiplier ce chiffre par le nombre de clients qui viendront dans votre boutique et vous achèteront des chaussures.

Il est nécessaire que ces projections soient proches de ce qu'il adviendra. Notre modèle financier pour un magasin de chaussures est associé à un système avec des vérifications pour vous corriger. À l'intérieur de ce document, les prix des produits de son magasin de chaussures sont modulables (afin de pouvoir essayer plusieurs hypothèses).

Également, il faut mettre en place un budget pour votre magasin de chaussures. Ce tableau va comprendre toutes les dépenses de démarrage ainsi que le chiffrage.

L'analyse de la rentabilité et des bénéfices est aussi une partie majeure du business plan de votre boutique de chaussures. Cela nous permet de savoir les revenus qu'il faut obtenir pour dépasser le seuil de de rentabilité. L'étude de rentabilité permet d'obtenir également différentes indications sur les profits que vous pouvez, en théorie, générer grâce à votre magasin de chaussures.

Il faudra également identifier les charges courantes de votre magasin de chaussures.

Par exemple, on retrouve le budget alloué au stock de chaussures, les salaires des vendeurs (si vous n'êtes pas seul), le coût de fabrication des chaussures (si vous vendez votre propre marque) ou encore les commissions versées à titre de redevance de franchise (si le magasin n'est pas indépendant).

Pour finir, le niveau de performance financière de votre entreprise peut également être analysée grâce au différents soldes intermédiaires de gestion, au détail du BFR ainsi que des ratios et graphiques utiles.

Ces points font partie intégrante de notre modèle financier pour un magasin de chaussures.

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