Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un marchand de biens
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des marchands de biens.
Bien trop souvent, les entrepreneurs dans ce secteur ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon activité de marchand de biens ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer votre activité de marchand de biens, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme des biens immobiliers rénovés avec soin ou des opportunités d'investissement uniques
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de jeunes couples à la recherche de leur première maison ou d'investisseurs en quête de biens à fort potentiel
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de partenariats avec des agences immobilières ou de salons de l'immobilier
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente de biens rénovés, la location de propriétés ou des services de gestion immobilière
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une équipe de rénovation qualifiée, un réseau de contacts dans l'immobilier ou un portefeuille de biens attractifs
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre activité de marchand de biens.
Et si vous rédigez un business plan pour votre activité de marchand de biens, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour un marchand de biens vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un marchand de biens
- Segments de clientèle:
- Investisseurs immobiliers à la recherche de biens rentables
- Particuliers souhaitant acheter leur résidence principale ou secondaire
- Entreprises cherchant des locaux commerciaux ou des bureaux - Proposition de valeur:
- Expertise en identification et acquisition de biens immobiliers à fort potentiel
- Accompagnement personnalisé tout au long du processus d'achat
- Accès à un portefeuille diversifié de biens immobiliers (résidentiels, commerciaux, terrains) - Canaux de distribution:
- Agence immobilière physique
- Plateformes en ligne (site web, portails immobiliers)
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook) pour promouvoir les biens et attirer des clients - Relations avec les clients:
- Consultations personnalisées pour comprendre les besoins et les objectifs des clients
- Suivi régulier et mise à jour sur les nouvelles opportunités immobilières
- Organisation de visites privées et d'événements exclusifs pour les clients VIP - Sources de revenus:
- Commissions sur les ventes de biens immobiliers
- Honoraires pour les services de conseil et d'accompagnement
- Revenus de location pour les biens gérés en interne - Ressources clés:
- Portefeuille de biens immobiliers attractifs
- Équipe d'experts en immobilier (agents, conseillers, juristes)
- Réseau de contacts dans le secteur immobilier (notaires, banques, promoteurs) - Activités clés:
- Recherche et acquisition de biens immobiliers
- Évaluation et négociation des prix d'achat et de vente
- Gestion des transactions et des relations clients - Partenaires clés:
- Promoteurs et constructeurs immobiliers
- Banques et institutions financières pour les prêts immobiliers
- Notaires et avocats spécialisés en droit immobilier - Structure de coûts:
- Coûts d'acquisition des biens immobiliers
- Salaires et commissions des agents immobiliers
- Frais d'exploitation (loyer de l'agence, marketing, frais juridiques)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (acheteurs de biens immobiliers, investisseurs, locataires potentiels), votre proposition de valeur (biens rénovés de qualité, services de gestion locative, conseils en investissement), et vos flux de revenus (vente de biens, location, commissions de gestion).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre activité de marchand de biens va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous acheter des biens à rénover pour les revendre avec une plus-value, proposer des services de gestion locative, ou peut-être investir dans des immeubles pour générer des revenus locatifs ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des acheteurs et des investisseurs), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les rénovations, les ventes, les relations avec les locataires, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des marchands de biens
Un Business Model Canvas pour un marchand de biens spécialisé dans la rénovation de biens anciens
- 💼 Partenaires clés :
Architectes spécialisés en rénovation, artisans locaux, fournisseurs de matériaux de construction, agences immobilières.
- 🛠️ Activités clés :
Acquisition de biens anciens, rénovation et restauration, mise en conformité avec les normes actuelles, vente ou location des biens rénovés.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des biens immobiliers rénovés avec charme et caractère, alliant modernité et respect du patrimoine.
- 🤝 Relations client :
Suivi personnalisé des projets de rénovation, visites guidées des biens avant et après travaux, service après-vente pour les acheteurs.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec agences immobilières, salons de l'immobilier.
- 👥 Segments de clientèle :
Amateurs de biens anciens, investisseurs immobiliers, familles à la recherche de maisons de caractère.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de biens anciens, coûts de rénovation, honoraires des architectes et artisans, frais de marketing et de vente.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de biens rénovés, location de biens restaurés, prestations de conseil en rénovation.
Un Business Model Canvas pour un marchand de biens spécialisé dans les investissements locatifs
- 💼 Partenaires clés :
Banques et institutions financières, agences de gestion locative, notaires, entreprises de maintenance.
- 🛠️ Activités clés :
Acquisition de biens à fort potentiel locatif, gestion des biens, optimisation des rendements locatifs, maintenance et rénovation légère.
- 🎯 Proposition de valeur :
Proposer des investissements locatifs clés en main avec une gestion simplifiée et des rendements optimisés.
- 🤝 Relations client :
Accompagnement personnalisé des investisseurs, rapports réguliers sur les performances locatives, service de gestion locative complet.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec des conseillers en gestion de patrimoine, salons de l'investissement immobilier.
- 👥 Segments de clientèle :
Investisseurs particuliers, jeunes professionnels cherchant à diversifier leurs revenus, retraités souhaitant sécuriser leur patrimoine.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de biens immobiliers, frais de gestion locative, coûts de maintenance et de rénovation, frais de marketing et de conseil.
- 💰 Flux de revenus :
Revenus locatifs, honoraires de gestion, commissions sur les transactions immobilières.
Un Business Model Canvas pour un marchand de biens spécialisé dans les biens commerciaux
- 💼 Partenaires clés :
Promoteurs immobiliers, agences immobilières commerciales, entreprises de construction, cabinets d'architectes.
- 🛠️ Activités clés :
Acquisition de biens commerciaux, aménagement et optimisation des espaces, mise en location ou vente des biens commerciaux.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des espaces commerciaux adaptés aux besoins des entreprises, avec des emplacements stratégiques et des aménagements modernes.
- 🤝 Relations client :
Service personnalisé pour les entreprises, visites et conseils sur l'aménagement des espaces, suivi après-vente ou après-location.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, partenariats avec des agences immobilières commerciales, salons professionnels.
- 👥 Segments de clientèle :
Entreprises à la recherche de nouveaux locaux, investisseurs en immobilier commercial, franchises et chaînes de magasins.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de biens commerciaux, coûts d'aménagement et de rénovation, frais de marketing et de vente, honoraires des partenaires.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de biens commerciaux, location de locaux commerciaux, prestations de conseil en aménagement d'espaces commerciaux.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
