Élaborer une étude de marché pour un plaquiste

Nos experts ont réalisé un business plan pour un plaquiste, modifiable.

Vous voulez devenir plaquiste-plâtrier indépendant mais certaines questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances futures concernant le marché de la rénovation ?

Vous souhaitez en savoir plus à propos de la réglementation s'appliquant à un plaquiste ?

Vous vous demandez qui sont les clients potentiels pour un plaquiste-plâtrier ?

Vous ne savez pas s'il est envisageable de réaliser un partenariat avec les entreprises BTP de la région ?

Une solide étude de marché pour votre activité de plaquiste-plâtrier sera d'une aide précieuse pour trouver des éléments de réponse à ces nombreuses interrogations.

La rédaction d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, qui permet de réussir le lancement d'une activité de plaquiste.

Pourquoi cela ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'occasion de mieux connaître son industrie, de comprendre le profil de ses clients (tout comme leurs préférences), de construire un concept pertinent et, finalement, d'estimer précisément le chiffre d'affaires prévisionnel de son activité de plaquiste.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre activité de plaquiste ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques conseils dans les lignes qui suivent.

De même, afin de réussir cet exercice, vous pouvez compléter notre business plan construit pour un plaquiste.

Quels éléments inclure dans l'étude de marché d'un plaquiste ?

Ce type de document contient un lot important d'éléments, de chiffres et d'études. Nous vous conseillons de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et bien construite.

La partie numéro un donne l'occasion de présenter le marché de la rénovation d'un point de vue général. On y présente des chiffres et données ainsi que les dernières avancées.

La partie qui suit aidera à saisir les caractéristiques de la demande :
Quel est le profil des potentiels clients de votre activité de plaquiste ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.

Vient, après cela, l'étude de l'offre du marché, c'est-à-dire l'étude de l'environnement concurrentiel. Cette initiative donne l'opportunité de lister les facteurs (ou variables) d'échec et de réussite, tout comme les avantages compétitifs qu'on peut envisager pour un plaquiste.

La partie suivante traite de l'étude des éventuels partenaires et fournisseurs avec lesquels vous pourrez collaborer en votre qualité de plaquiste.

Pour finir, la conclusion de l'étude de marché va contenir les "4P" pour un plaquiste (un concept qui rassemble les politiques de produit, de commercialisation, de prix et de distribution), une analyse SWOT relative à cette activité ainsi que des hypothèses concernant l'estimation des potentiels revenus pour la première année de votre activité de plaquiste.

Comment étudier le marché de la rénovation ?

Ici, il faudra présenter les données, chiffres et statistiques récents sur le marché de la rénovation. Cette démarche permettra d'obtenir un rapport complet sur le marché d'un point de vue global.

De la même façon que nous l'avons fait dans le business plan élaboré pour un plaquiste, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de la rénovation.

Listez les tendances, les choses nouvelles, les innovations et les récentes habitudes observables sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : les matériaux écologiques pour la construction, l'utilisation de logiciels de calcul pour plaquistes, ou encore la rénovation pour l'économie d'énergie.

Ces points représentent des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment étudier la demande pour un plaquiste ?

L'échantillon représentatif pour un plaquiste

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché de votre activité de plaquiste, il faudra questionner ceux qui, potentiellement, pourront faire appel à vos services.

Évidemment, vous ne pouvez pas sonder la totalité des personnes sur le marché considéré. C'est pour cela qu'il faut constituer un échantillon dit "représentatif".

On se réfère ici à un ensemble d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles d'être des clients pour votre activité de plaquiste.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'un plaquiste

Une solide étude de marché regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de plaquiste est conçu pour identifier les habitudes mais aussi les modes de pensée des personnes constituant l'échantillon représentatif. Ce questionnaire permet, à titre d'exemple, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les plaquiste-plâtriers concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pertinent pour collecter des informations plus subtiles quant aux opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de plaquiste, il faut, après cela, faire la synthèse de toutes les réponses recueillies.

Les segments de marché et personas pour un plaquiste

Les "segments de marché" de votre activité de plaquiste sont, tout simplement, des groupes homogènes de clients présentant des caractéristiques communes. Celles-ci peuvent être les mêmes passions, la même origine géographique, ou bien le même milieu social.

Des exemples de segments de marché pour un plaquiste sont 'les entreprises qui veulent rénover leurs locaux commerciaux', 'les personnes qui souhaitent améliorer l'isolation de leur logement' ou bien 'les propriétaires d'appartements et de maisons'. Il existe de nombreux autres exemples.

En ce qui concerne les customer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait, potentiellement, faire appel à vos services.

Un customer persona est, pour simplifier, une personne fictive à laquelle on prête des critères démographiques, des avis, un budget, des habitudes de consommation, et qui représente un certain segment de marché.

Faire un persona pour son activité de plaquiste aide à mieux cerner les besoins de sa clientèle cible, et ainsi construire un projet rentable.

Vous pourrez retrouver les segments de marché propres à cette activité à l'intérieur de notre business plan élaboré pour un plaquiste.

La taille et la valeur du marché de votre activité de plaquiste

Pourquoi estimer la taille et la valeur de son marché ? Car ces chiffres et études indiquent, en réalité, le potentiel financier de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la taille et la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services lors de vos premières semaines d'activité.

Cette étude permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre activité de plaquiste pourra potentiellement encaisser.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à un plaquiste.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un plaquiste ?

Comment construire l'étude concurrentielle d'un plaquiste ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le secteur de la rénovation. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des plaquiste-plâtriers concurrents dans l'étude de marché que vous établirez.

Vous devez notamment identifier leurs attributs remarquables, sans oublier les forces de leur activité et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Présentez en particulier leurs inconvénients. Cette démarche vous amènera à identifier des lacunes telles que le non respect des délais de réalisation convenus avec le client, des devis peu transparents et souvent incorrects, des réalisations peu abouties et la présence de défauts, l'absence de communication avec le client durant les travaux ou encore le manque de précision quant aux matériaux utilisés.

Téléchargez notre business plan pour un plaquiste afin d'obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels d'un plaquiste

En analysant les plaquiste-plâtriers concurrents, vous identifierez leurs qualités tout comme leurs points faibles.

Ainsi, vous pourrez synthétiser les facteurs de réussite d'un plaquiste, dont nous présentons quelques exemples ci-après :
- s'organise au mieux pour finir les travaux sans retard
- est actif sur son site internet et sur ses réseaux sociaux (en partageant des images de ses réalisations)
- recrute des ouvriers qualifiés et rigoureux en matière de plaque et plâtrerie
- réalise des prestations certifiées RGE
- s'équipe de l'ensemble de matériels et d'outils nécessaires permettant de réaliser correctement les travaux

Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des critères de réussite ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour un plaquiste.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un plaquiste ?

L'étude des partenaires et fournisseurs de votre activité de plaquiste est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également pour étudier leurs attributs principaux comme leur influence sur le marché, leur localisation, leur politique de développement, etc.

Pour ce qui est des différents partenaires pour un plaquiste, on retrouve les réseaux sociaux et annuaires en ligne, les organismes publics de logement locatif ou social et les promoteurs immobiliers, ou encore les instituts de formation (pour la prise en charge des apprentis).

Comment conclure l'étude de marché d'un plaquiste ?

Le Marketing Mix pour un plaquiste

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P" du marketing, est tout simplement un concept qui rassemble une liste de stratégies et plusieurs initiatives potentielles afin de réussir le lancement d'une activité de plaquiste sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre activité de plaquiste comprend quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de plaquiste va donner la possibilité de déterminer tous les attributs de votre projet :
Quelles sont les prestations fournies (pose de faux plafonds, murs, cloisons, etc.) ? L'artisan réalise-t-il de la plâtrerie décorative ? Quelle est la zone de service couverte par le plaquiste-plâtrier ? etc.

La politique de prix d'un plaquiste est un facteur majeur pour la réussite du projet. Cette politique est effectivement utile pour fixer intelligemment les tarifs de ses prestations.

La politique de distribution pour votre activité de plaquiste va donner la possibilité de sélectionner les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser vos prestations de construction et rénovation dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de plaquiste permettra de choisir les supports, initiatives et stratégies marketing les plus efficaces donnant la possibilité de jouir d'une bonne visibilité auprès de vos potentiels clients dans de courts délais.

L'analyse SWOT d'un plaquiste

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) constitue une ressource stratégique dans votre étude de marché. En effet, elle se révèle utile pour étudier les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, comme pour le cas présent de votre activité de plaquiste.

En plus de cela, cette analyse va vous aider à étudier les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un plaquiste.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un plaquiste

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue la dernière démarche de l'étude de marché pour votre activité de plaquiste.

L'ensemble des données récoltées durant l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler vos clients potentiels, d'analyser les envies et les besoins, d'identifier les plaquiste-plâtriers concurrents et de faire une étude du marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de mener des calculs quant au chiffre d'affaires que votre activité de plaquiste pourra générer.

Si vous souhaitez obtenir une étude financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un plaquiste.