Faire le business plan d'une activité de prothésiste-orthésiste

Nos experts ont réalisé un business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste, modifiable.

Le lancement d'une activité de prothésiste est une idée qui plaît à certains français.

Cependant, avant de démarrer un projet entrepreneurial, il est nécessaire de construire un business plan structuré et complet.

Ce document offre la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre activité de prothésiste-orthésiste en menant une réflexion, par exemple, quant au budget prévisionnel, aux concurrents, aux dépenses récurrentes, aux données de marché tout comme aux futurs profits de votre activité de prothésiste.

Également, le business plan de votre activité de prothésiste-orthésiste peut servir de support dans le contexte d'une demande de financement auprès d'un investisseur.

Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'une activité de prothésiste-orthésiste ?
Comment être sûr(e) de ne rien oublier ?
Comment estimer le chiffre d'affaires de votre activité de prothésiste-orthésiste ?
Quels sont les ratios financiers à inclure dans le business plan ?
Comment analyser le seuil de rentabilité d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

Nous apportons des réponses dans cet article.

En plus de cela, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez maintenant notre business plan adapté à une activité de prothésiste-orthésiste.

L'élaboration du business plan d’une activité de prothésiste-orthésiste

Pourquoi rédiger un business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste ?

L'établissement d'un business plan pour son activité de prothésiste-orthésiste permet de :
- synthétiser les derniers chiffres qui caractérisent le marché des prothésistes
- étudier les dynamiques concernant le secteur des prothésistes
- identifier les facteurs de réussite d'une activité de prothésiste-orthésiste
- identifier vos segments de marché ainsi que leurs besoins
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre activité de prothésiste-orthésiste
- identifier les prothésistes concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses
- repérer des avantages concurrentiels pour votre entreprise
- présenter, par un Business Model Canvas, le modèle économique de votre projet
- établir un plan en détails (en listant les étapes)
- mener une réflexion quant aux événements et risques qui peuvent porter préjudice à votre activité de prothésiste-orthésiste
- faire comprendre à une banque que ce nouveau projet sera solide et rentable

Nos analystes ont veillé à rédiger un bon business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste, qui permet de remplir l'ensemble de ces objectifs.

Quels éléments inclure dans le business plan d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

Un business plan contient un nombre important d'éléments, de tableaux et d'analyses.

Cependant, il est important de bien tous les regrouper afin d'obtenir un document rigoureux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste, qui se divise en différentes parties que nous détaillons ici.

La toute première partie va nous décrire l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va identifier des données et chiffres concernant le marché des prothésistes. Afin d'obtenir des données récentes, elles sont actualisées plusieurs fois par an.

Cette partie permet également de présenter les nouvelles innovations qu'on observe sur le secteur des prothésistes (par exemple l'intégration d'outils numériques dans le processus d'appareillage, la conception par CAO, l'impression 3D de prothèses, l'utilisation de logiciels de fabrication assistée (CFAO), ou encore les prises de rendez-vous en ligne pour des consultations).

En conclusion, on identifie les facteurs qui permettent à une activité de prothésiste-orthésiste de générer des profits.

Après cela, il y a une partie qui est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité de présenter votre activité de prothésiste-orthésiste (Où se trouve le cabinet d'ortho-prothésiste ? Quels sont les horaires d'ouverture du prothésiste-orthésiste ? Quelles sont les prestations d'appareillage proposées par le spécialiste ? etc.).

Cette partie présente aussi la proposition de valeur de votre activité de prothésiste-orthésiste. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce nouveau projet).

Puis, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre d'étudier les différents profils de clients pour votre activité de prothésiste.

On y présente également les prothésistes concurrents via une étude compétitive. Cette partie contient entre autres une matrice SWOT, qui est l'outil servant à lister les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel.

Ensuite, nous nous dirigeons vers la partie “Stratégie”, qui va nous donner l'occasion d'établir un plan marketing comprenant toutes les initiatives qui permettront à votre activité de prothésiste-orthésiste de se transformer en entreprise rentable.

On y présente, parmi d'autres éléments, une stratégie commerciale et marketing qui entraînera un état de rentabilité de votre entreprise.

Finalement, ce business plan présente une partie qui traite des “Finances”, servant de support pour présenter l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre activité de prothésiste-orthésiste.

Comment rédiger l'Executive Summary d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

Pour réussir l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre activité de prothésiste, il faut suivre certains éléments.

Tout d'abord, votre Executive Summary devra être court. Ne dépassez pas 1 000 ou 1 500 mots. En soit, il est l'introduction du business plan de votre activité de prothésiste-orthésiste.

Également, il se doit d'être percutant, c'est-à-dire qu'il doit faire la démonstration que votre activité de prothésiste constitue un projet solide.

Évitez les redondances et soulignez bien les atouts de votre projet d'entreprise (par exemple : développe une communauté au sein d'une page Facebook (autour des solutions apportées par les prothèses et orthèses), utilise l'impression 3D (lorsque de meilleurs résultats peuvent être obtenus), crée des orthèses et prothèses confortables, solides et durables ou encore contribue à la recherche pour faire évoluer les techniques utilisées dans le métier).

Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste, expliquée plus haut.

Comment établir l'étude de marché d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

L'étude de marché de votre activité de prothésiste-orthésiste vous offre la possibilité de comprendre quels sont les éléments qui entourent votre projet, comme l'état de la demande, les dernières innovations et tendances et les éléments de concurrence.

Chaque projet d'entreprise devrait débuter par une solide étude de marché.

Comment réussir sa rédaction ? Il sera nécessaire de lister un certain nombre d'informations.

Ci-dessous, les données qu'on synthétise dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour une activité de prothésiste-orthésiste :
- des chiffres et analyses (les plus récents) concernant le marché des prothésistes
- les tendances qui ont émergé sur le secteur des prothésistes
- les segments de marché de votre activité de prothésiste
- l'analyse des prothésistes concurrents
- des exemples d'avantages compétitifs
- la matrice SWOT pour une activité de prothésiste-orthésiste

Les éléments importants d'un business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste

Quel est le business model d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

Le business model ou modèle économique d'une activité de prothésiste-orthésiste consiste à fabriquer et délivrer des prothèses. Il s'agit d'un spécialiste de l'appareillage médical. Son activité implique de s'entretenir avec les patients, la modélisation, la réalisation et les essayages, suivis des ajustements et adaptations (si nécessaire) pour répondre aux besoins spécifiques des patients.

De façon générale, un prothésiste-orthésiste travaille au sein d’une entreprise d'orthopédie, des centres de rééducation, des hôpitaux et cliniques, sans oublier les ONG telles que la Croix Rouge.

Le plus souvent, dans un business plan, on va présenter le modèle économique de son entreprise à l'aide d'un Business Model Canvas.

Ce modèle donne l'opportunité de facilement identifier les contours de votre futur projet d'entreprise, et plus particulièrement les différentes sources de revenus, le modèle de pricing, les canaux de communication, etc.

Notre business plan conçu pour une activité de prothésiste-orthésiste inclut bien un Business Model Canvas (rédigé et modifiable) pour ce secteur.

Comment définir les segments de clientèle d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

La segmentation de marché, c'est la démarche qui consiste à diviser une base de clients en plusieurs segments d'individus présentant des similitudes.

Dans votre situation il convient de "segmenter" les personnes susceptibles de faire appel à vos services de prothésiste.

Quel est l'intérêt de la segmentation ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Par conséquent, une telle démarche sera utile pour communiquer avec plus de force (en divisant les différentes offres et différents messages de votre activité de prothésiste-orthésiste selon les groupes par exemple).

Des exemples de segments de marché pour votre activité de prothésiste-orthésiste sont les ONG, les personnes qui ont des entorses fréquentes ou encore les personnes nées avec des déformations.

Dans notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste, vous trouverez une analyse en détails des segments de marché pour cette activité.

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

Vous ne serez pas seul sur le marché des prothésistes.

Il y a aussi les prothésistes concurrents auxquels il faudra prendre des parts de marché.

Votre business plan doit détailler une étude de ces concurrents. Il faut repérer leurs caractéristiques majeures, tout comme leurs avantages ainsi que leurs points faibles.

Tâchez d'identifier particulièrement leurs points faibles (par exemple : des délais trop longs pour la conception de prothèses, l'absence de facilité de paiement, le manque de choix dans les modèles d'orthèses et de prothèses , des accompagnements peu satisfaisants ou encore des appareils peu innovants).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments entraînent probablement des crispations parmi les clients de ces prothésistes. Profitez de ces failles et construisez des avantages concurrentiels pour votre activité de prothésiste.

Un avantage compétitif signifie tout ce qui permettra à votre activité de prothésiste-orthésiste de faire mieux que ses concurrents.

Voici certains exemples d'avantages concurrentiels envisageables pour une activité de prothésiste-orthésiste :
- s'établit à proximité d'un complexe hospitalier
- nourrit d'excellentes relations avec les médecins exerçant à proximité
- organise des consultations en ligne (lorsque c'est possible)
- partage son emploi du temps entre son cabinet et le milieu hospitalier
- dispose d'une équipe connue pour son efficacité
- jouit de bonnes capacité relationnelles (simplifiant son quotidien vis-à-vis de ses collègues et patients)
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste pour obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels adaptée à ce type d'activité.

Comment rédiger l'analyse SWOT d'une activité de prothésiste-orthésiste ?

La SWOT du business plan représente un outil stratégique qui est utile pour analyser les forces mais aussi les faiblesses d'un projet d'entreprise, par exemple votre activité de prothésiste-orthésiste.

Par ailleurs, elle est d'une aide significative pour présenter les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent avoir un impact sur le développement de votre entreprise.

Une matrice SWOT correctement rédigée de votre activité de prothésiste-orthésiste doit être synthétique et cohérente. C'est un exercice périlleux pour les novices qui construisent bien souvent des SWOT confuses, peu convaincantes et rarement percutantes.

Cela est bien dommageable car, de la même façon que le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a la qualité d'être une représentation de synthèse offrant un nombre conséquent de données concernant votre activité de prothésiste en peu de temps.

Afin d'avoir une SWOT complète et modifiable, téléchargez notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste.

Comment bâtir la stratégie marketing de votre activité de prothésiste-orthésiste ?

Dans le business plan de votre activité de prothésiste-orthésiste, il faudra établir une stratégie durable afin de permettre le développement et la croissance de votre projet d'entreprise.

La stratégie marketing regroupe la totalité des initiatives à effectuer pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de faire appel à vos services de prothésiste.

Par exemple, on peut évoquer la création d'un site internet pour votre activité de prothésiste-orthésiste. Celui-ci aidera vos futurs clients à vous trouver sur le web. Il devra regrouper des informations et données en rapport avec votre activité de prothésiste.

Il conviendra aussi d'optimiser constamment son niveau de référencement (ce qu'on appelle le SEO) et, particulièrement, d'y associer un certain nombre de mots clés afin que votre activité de prothésiste-orthésiste soit très visible parmi les divers résultats sur Google et sur les autres moteurs de recherche.

Pour être certain(e) d'atterrir en numéro 1 des résultats sur le moteur Google, vous pouvez également dépenser un certain budget dans du référencement payant.

Votre activité de prothésiste-orthésiste doit aussi se faire une place sur tous les réseaux sociaux. Facebook Ads donne l'occasion d'exposer votre activité de prothésiste-orthésiste et son offre à des audiences sélectionnées. Cela représente un moyen efficace d'obtenir de plus en plus de clients.

La politique de communication pour votre activité de prothésiste ne se fait pas uniquement sur le web. On dispose également des supports physiques.

Vous pouvez par exemple faire créer des cartes et prospectus pour donner de la visibilité à votre activité de prothésiste-orthésiste.

Enfin, vous pouvez construire des partenariats divers avec des entreprises et des institutions qui viendront vous aider dans vos efforts marketing.

Il existe beaucoup d'astuces tout comme de ressources marketing à considérer. Retrouvez-les dans le business plan adapté à une activité de prothésiste-orthésiste.

Les tableaux et ratios financiers du business plan d'une activité de prothésiste-orthésiste

Un business plan bien rédigé comprend une analyse financière étalée sur trois ans.

Il faudra, par exemple, mener des calculs quant au revenu de votre activité de prothésiste-orthésiste.

Bien sûr, il sera bienvenu que de telles projections soient proches de ce qu'il adviendra. Notre prévisionnel financier pour une activité de prothésiste-orthésiste comprend un système guidé qui permet à nos créateurs d'entreprise d'obtenir des prévisions et estimations réalistes. À l'intérieur de ce prévisionnel, les tarifs des prestations en rapport avec des prothèses sont modulables (afin d'être en mesure de tester plusieurs hypothèses).

Également, il faut mettre en place un budget de départ concernant votre activité de prothésiste-orthésiste. Ce budget va comprendre tous les investissements initiaux ainsi que les sommes associées.

L'étude du seuil de rentabilité constitue également une partie importante du business plan de votre activité de prothésiste. Une telle analyse nous permet de bien anticiper le niveau de revenu que votre projet doit encaisser pour être rentable. Cette étude offre également des données quant aux gains futurs que vous pouvez, potentiellement, obtenir grâce à votre activité de prothésiste-orthésiste.

Il faut aussi identifier les charges de votre activité de prothésiste-orthésiste.

À titre d'exemple, il y a le coût d'achat de matériaux et outils de moulage pour réaliser des prises d'empreinte, les commissions versées à des collaborateurs pour la conception des prothèses (si vous n'êtes pas prothésiste artisan), le budget alloué au renouvellement et à l'entretien du mobilier et du matériel de consultation ou encore le loyer du local qui vous sert de cabinet (si vous n'êtes pas propriétaire).

Pour finir, la performance de la stratégie financière de votre projet peut également être examinée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi qu'à des ratios et graphiques utiles.

Ces éléments sont effectivement disponibles dans notre prévisionnel financier pour une activité de prothésiste-orthésiste.