Comment construire le business plan d'un radiologue ?
Nos experts ont réalisé un business plan pour un radiologue, modifiable.
Se lancer sur le marché de la radiologie donne envie à de nombreux créateurs d'entreprise.
Toutefois, avant de démarrer un projet entrepreneurial, il est nécessaire de mettre sur pied un business plan digne de ce nom.
Cette démarche donne la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre activité de radiologie en menant une réflexion, par exemple, quant au budget, au plan de développement, aux estimations de revenus, aux ratios de rentabilité mais également aux futurs gains de votre cabinet de radiologie.
Également, le business plan de votre activité de radiologie peut servir de support dans le contexte d'une demande de financement auprès d'une institution financière.
Quels éléments inclure dans le business plan d'un radiologue ?
Comment être sûr(e) de ne rien oublier ?
Peut-on analyser le chiffre d'affaires de votre activité de radiologie ?
Quels sont les ratios financiers à analyser dans le business plan ?
Peut-on calculer le seuil de rentabilité d'un radiologue ?
Ces questions sont fréquentes. Nous y répondons maintenant.
Par ailleurs, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez compléter notre business plan adapté à un radiologue.
La construction du business plan d’un radiologue
Dois-je rédiger un business plan pour devenir radiologue ?
La mise en place d'un business plan pour son activité de radiologie permet de :
- synthétiser les données du marché de la radiologie
- étudier les comportements habituels sur le secteur de la radiologie
- identifier les facteurs de réussite d'un radiologue
- comprendre le profil de vos clients tout comme leurs besoins
- construire une proposition de valeur pour votre projet
- synthétiser les radiologues concurrents ainsi que leurs faiblesses
- mettre en lumière des avantages concurrentiels qui permettront à votre activité de radiologie de se différencier
- expliquer, au moyen d'un schéma, le modèle économique de votre cabinet de radiologie
- mettre sur pied un plan d'actions (pour devenir rentable)
- identifier les risques qui peuvent survenir dans la gestion de votre projet
- faire comprendre à une banque que ce nouveau projet va devenir rentable
Les membres de notre équipe ont veillé à rédiger un bon business plan pour un radiologue, qui remplit tous ces objectifs.
Quelle est la structure pour le business plan d'un radiologue ?
Un business plan présente pléthore d'éléments, de données et d'études.
Cependant, il est important de bien les regrouper afin d'avoir un document sérieux et agréable à lire.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un radiologue, qui est divisé en cinq parties qui sont expliquées plus bas.
La première partie est appelée l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va synthétiser des chiffres et analyses du marché de la radiologie. Deux fois par an, nos analystes mettent ces chiffres à jour.
Cette partie permet également de présenter les dernières avancées du secteur de la radiologie (par exemple la radiographie en 3D, la téléradiologie, la semi-automatisation du diagnostic en imagerie, la radiomique, ou encore la digitalisation des dossiers médicaux).
En conclusion, on évoque les facteurs qui permettent à un radiologue de se transformer en entreprise rentable.
La deuxième partie est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle de présenter votre activité de radiologie (Quelles sont les catégories d'examen effectuées (mammographie, IRM, scanner, échographie, etc.) ? Où se trouve le cabinet de radiologie ? Aurez-vous recours à l'intelligence artificielle pour améliorer le diagnostic des pathologies ? etc.).
Cette partie présente également la proposition de valeur de votre activité de radiologie. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce nouveau projet).
Puis, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre de synthétiser les différents profils de clients pour votre activité de radiologie.
On y présente aussi les radiologues concurrents au sein d'une étude concurrentielle. Cette partie comprend notamment une analyse SWOT, qui est l'outil privilégié afin d'identifier les forces et faiblesses de votre projet, tout en faisant état des opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel.
Après cela, la partie intitulée “Stratégie”, va, elle, nous aider à présenter une stratégie sur le long terme détaillant toutes les initiatives qui permettront à votre projet de devenir rentable.
On y présente, entre autres, un plan commercial et marketing qui permet une croissance des indicateurs financiers.
Finalement, notre business plan pour un radiologue présente une partie “Finances”, qui donne l'occasion d'exposer une stratégie financière complète de votre activité de radiologie.
Comment bien rédiger l'Executive Summary pour un radiologue ?
Afin de réussir la rédaction de l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre cabinet de radiologie, il faut suivre certains éléments.
En premier lieu, ce document devra être court. N'allez pas plus loin que deux pages. Dans les faits, il vient comme une introduction du business plan de votre activité de radiologie.
Aussi, il doit être didactique, c'est-à-dire qu'il doit mettre votre activité de radiologie en valeur.
Évitez les fautes de syntaxe et mentionnez les atouts de ce nouveau projet (par exemple : crée un site internet détaillant les diverses prestations (et où il est possible de prendre un rendez vous), reste ouvert 24 heures sur 24 en alternant des équipes de garde la nuit et le dimanche, met en place une plateforme où il est possible d'archiver et de consulter ses examens en ligne, ou encore recrute des radiologues expérimentés).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour un radiologue, décrite dans la partie précédente.
Comment bien rédiger l'étude de marché d'un radiologue ?
Une bonne étude de marché pour votre activité de radiologie vous permet d'appréhender les différents facteurs externes à votre projet d'entreprise, comme la force de la demande, les changements notables ainsi que les données de l'étude concurrentielle.
Chaque projet entrepreneurial devrait, en réalité, commencer par une bonne étude de marché.
Comment faire ? Il faut lister et catégoriser un nombre important d'informations.
Ci-après, les données qu'on inclut dans la partie "Étude de Marché" de notre business plan conçu pour un radiologue :
- des statistiques et données relativement récentes concernant le marché de la radiologie
- les nouvelles avancées notables
- les segments de clientèle de votre cabinet de radiologie
- l'étude des radiologues concurrents
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT rédigée pour un radiologue
Les points fondamentaux d'un business plan pour un radiologue
Quel est le modèle économique d'un radiologue ?
Le business model, ou modèle économique, d’un radiologue consiste à offrir aux patients des solutions en imagerie médicale. Grâce à du matériel de radiologie sophistiqué, le radiologue dévoile en image les pathologies et les fractures des patients. Il est en mesure d’analyser les clichés radio pour aider à diagnostiquer, surveiller et traiter diverses maladies, infections ou blessures.
Les radiologues peuvent travailler dans leur propre cabinet, dans des cliniques ou des hôpitaux. Tous les radiologues travaillent avec des méthodes d'imagerie médicale, notamment : les scanners IRM, les rayons X, les ultrasons, etc.
Le radiologue détermine la méthode d’imagerie la plus appropriée pour le patient. Une fois que les images sont prêtes, il les envoie au patient et à son médecin traitant. Le radiologue est rémunéré en fonction du type d'examen effectué.
Généralement, dans son business plan, on va présenter le business model de son projet commercial en complétant un Business Model Canvas.
Ce modèle donne la possibilité de rapidement appréhender les points majeurs de votre futur projet d'entreprise, et particulièrement la politique d'approche vis-à-vis de sa patientèle, le modèle de pricing, les ressources, etc.
Le business plan adapté à un radiologue contient, bien évidemment, un Business Model Canvas (modifiable) complété pour cette activité.
Comment définir les segments de marché d'un radiologue ?
La segmentation de marché, c'est l'approche qui consiste à "segmenter" tout un ensemble de clients en plusieurs segments similaires.
Dans votre situation il faut segmenter les individus qui peuvent réaliser des examens radiologiques chez vous.
Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, une telle initiative vous donnera l'occasion de communiquer avec plus de force (en divisant les offres et messages de votre activité de radiologie selon les groupes par exemple).
Des segments de marché envisageables auxquels peut s'adresser votre activité de radiologie sont les femmes enceintes, les personnes atteintes de tout type de cancer ou encore les personnes ayant subi un accident.
Dans le business plan adapté à un radiologue vous retrouverez une analyse des segments de marché adaptée à cette activité.
Comment s'effectue l'étude concurrentielle d'un radiologue ?
Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la radiologie.
Il y a également les radiologues concurrents qui s'adressent aux mêmes clients.
Votre plan d'affaires devra exposer une étude poussée de ces concurrents. Il convient de présenter les caractéristiques majeures, sans oublier leurs points forts mais aussi leurs différentes faiblesses.
Identifiez spécifiquement les différentes faiblesses. (par exemple : des types d'examens très limités, des délais d'attente importants avant la prise en charge, un cabinet à l'atmosphère morne, un matériel vieillissant ou encore une mauvaise communication des résultats de radiologie).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments produisent sans aucun doute de la frustration parmi les différents patients de ces radiologues. Analysez cette situation en construisant des avantages concurrentiels pour votre cabinet de radiologie.
Un avantage compétitif signifie tout ce qui aide votre activité de radiologie à surpasser les entreprises concurrentes.
Ci-dessous, certains exemples d'avantages compétitifs sur lesquels on peut travailler pour un radiologue :
- se situe à proximité d'un hôpital ou d'un centre médical
- envoie instantanément les images de radiologie au patient et à son médecin
- travaille étroitement avec les hôpitaux et les médecins
- s'équipe avec du matériel de radiologie et d'imagerie médicale de pointe
- assure tous les types d'examens (mammographie, échographie, doppler, scanner, IRM, densitométrie osseuse, etc)
- dispose d'un service dédié aux cas urgents
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un radiologue pour obtenir une analyse concurrentielle rédigée et modifiable ainsi que la liste des avantages concurrentiels dressée pour cette activité.
Comment rédiger l'analyse SWOT de son activité de radiologie ?
La SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) demeure un schéma qui est d'une aide précieuse pour étudier les forces et faiblesses d'une entreprise, par exemple votre activité de radiologie.
Également, la SWOT est utile pour lister les opportunités ainsi que les menaces présentes sur le marché.
Une matrice SWOT correctement réalisée de votre activité de radiologie doit être synthétique et structurée. C'est un exercice périlleux pour les débutants qui établissent parfois des matrices SWOT déstructurées, qui manquent de pertinence et rarement percutantes.
Ce n'est pas souhaitable, car, à l'instar du Business Model Canvas, la matrice SWOT a l'intérêt d'être un modèle de synthèse indiquant un nombre significatif d'informations à propos de votre cabinet de radiologie en peu de temps.
Afin d'avoir une SWOT complète, rédigée et modifiable, consultez notre business plan pour un radiologue.
Comment écrire la stratégie marketing de son activité de radiologie ?
Dans le business plan de votre activité de radiologie, vous devez dévoiler un plan durable afin de garantir le développement et la croissance de votre entreprise.
La stratégie marketing rassemble la totalité des actions qui seront mises en place pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de réaliser des examens radiologiques chez vous.
Par exemple, on peut évoquer le développement d'un site web pour votre activité de radiologie. Ce site aidera vos clients à vous trouver sur internet. Le site devra inclure quelques renseignements en rapport avec votre cabinet de radiologie.
Il convient également de travailler la qualité de son référencement (ce qu'on appelle le SEO) et, particulièrement, sur des mots clés pertinents afin que votre activité de radiologie soit sur le podium dans les nombreux résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Pour être sûr(e) de positionner son site web en haut des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez également investir un budget dans ce qu'on appelle le référencement payant, au moyen de Google Ads.
Votre activité de radiologie devra également avoir une présence active sur les différents réseaux sociaux. La suite Facebook Ads propose des campagnes pour faire connaître votre activité de radiologie et son offre à des utilisateurs (ciblés en fonction de leur centre d'intérêt). C'est une démarche efficace pour être visible par de potentiels patients.
L'ensemble des actions de publicité concernant votre cabinet de radiologie ne se fait pas uniquement sur internet. Il y a aussi des actions pour le monde "physique".
Vous pouvez notamment faire créer des cartes et prospectus pour donner de la visibilité pour votre activité de radiologie.
Enfin, vous pouvez développer des partenariats divers avec d'autres entreprises qui vous aideront à organiser des actions de communication.
Il y a un nombre significatif de stratégies tout comme de ressources marketing qui pourront faire partie de la stratégie de croissance de votre activité de radiologie. Vous les découvrirez dans le modèle de business plan pour un radiologue.
Les ratios financiers du business plan pour un radiologue
Un business plan correctement élaboré va comporter une stratégie financière complète.
Il faudra, entre autres, faire des calculs quant au futur revenu de votre activité de radiologie.
Évidemment, il va de soit qu'il est bienvenu que de telles prévisions soient proches de ce qu'il adviendra réellement. Notre modèle financier adapté à un radiologue est associé à un système avec des vérifications qui permet d'avoir des prévisions correctes. Dans ce document, les prix des consultations et examens radiologiques sont entre autres modifiables.
Aussi, il faut bâtir un budget prévisionnel concernant votre activité de radiologie. Cette partie du business plan va intégrer l'information des investissements de départ mais aussi leur montant.
L'analyse des ratios de rentabilité est également une partie essentielle du business plan de votre cabinet de radiologie. Cette étude aide à mieux anticiper les revenus qu'il faudra atteindre pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette analyse permet d'avoir également différentes indications sur les profits futurs que vous pouvez, en théorie, générer avec votre activité de radiologie.
Il faut également analyser les charges de votre activité de radiologie.
À titre d'exemple, on retrouve le coût d'entretien des machines de radiologie, les salaires des éventuels collaborateurs (un second radiologue, des techniciens, du personnel d'accueil, etc.), le budget destiné aux petites fournitures et accessoires d'imagerie médicale, ou encore les paiements des crédits qui financent votre activité (si vous avez emprunté).
Pour finir, le niveau de performance financière de votre projet d'entreprise peut aussi être étudié grâce aux différents soldes intermédiaires de gestion, au détail du calcul du BFR ainsi qu'aux ratios financiers.
Bien évidemment, ces points sont intégrés dans notre prévisionnel financier adapté à un radiologue.