Agence d'influenceurs : l'étude de marché !

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez créer une agence d'influence et vous vous posez encore quelques questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables sur le marché du marketing d'influence ?

Vous voulez être davantage informé(e) sur la réglementation s'appliquant à une agence d'influenceurs ?

Vous vous demandez également comment trouver des influenceurs ? Vous ne savez pas comment attirer les premiers clients ?

Une solide étude de marché pour votre agence d'influenceurs vous sera d'une grande aide afin de trouver des éléments de réponse à ces interrogations.

La construction d'une étude de marché représente, en effet, une analyse fondamentale, qui viendra favoriser la création d'une agence d'influence.

Pourquoi est-ce nécessaire ? Car mener une étude sur son marché permet de connaître le potentiel de l'industrie, de comprendre ses segments de marché (ainsi que leurs préférences), de constituer une offre en accord avec les tendances du moment et, finalement, d'estimer les futurs revenus de son agence de marketing d'influence.

Comment élaborer une bonne étude de marché pour votre agence d'influenceurs ? Notre équipe vous indique quelques astuces dans l'article qui suit.

De même, pour s'assurer de réussir cet exercice, téléchargez notre business plan adapté à une agence d'influenceurs.

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'une agence d'influenceurs ?

Avant d'aller plus loin, il est nécessaire de retenir que l'étude de marché est un type de document synthétisant pléthore d'informations, de tableaux et d'études. Il est impératif de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché propre et carrée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et intelligemment structurée.

La partie numéro un va donner la possibilité de présenter le marché du marketing d'influence et ses ordres de grandeur. On y analyse des données et chiffres mais également les dynamiques observées.

La partie suivante donne l'opportunité de mieux comprendre les caractéristiques de la demande : à quoi ressemblent les potentiels clients de votre agence d'influenceurs ? quelles sont leurs préférences ? combien peuvent-ils dépenser ? etc.

La partie numéro trois traite l'étude de l'offre du marché, à travers une analyse des concurrents. Cette démarche aidera à comprendre les facteurs de réussite, mais également les avantages compétitifs à construire pour une agence d'influenceurs.

Dans la partie qui suit, on fait l'analyse des partenaires et fournisseurs pour votre agence d'influenceurs.

La partie qui va conclure l'étude de marché va dévoiler le Marketing Mix pour une agence d'influenceurs (la politique de produit, de distribution, de prix et de commercialisation), l'analyse SWOT pour cette activité mais aussi des hypothèses pour le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel de votre agence d'influenceurs.

Comment bien analyser le marché du marketing d'influence ?

Dans cette partie, il convient de regrouper les chiffres et données de cette année en rapport avec le marché du marketing d'influence. Cette initiative permettra d'obtenir une analyse détaillée sur le marché d'un point de vue global.

De la même façon que nous l'avons fait dans le business plan pour une agence d'influenceurs, privilégiez les chiffres et les analyses actualisés, qui permettent de comprendre la dynamique du marché du marketing d'influence.

Listez les tendances émergentes, les nouveautés, les nouvelles technologies et les nouvelles habitudes sur le secteur.

Par exemple, les influenceurs de niche, le storytelling et la responsabilité sociale, le data-based marketing, l'influence sur Twitch, ou encore les campagnes Tik Tok.

Ces éléments représentent des tendances, du moment, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment analyser la demande pour une agence d'influenceurs ?

Un échantillon représentatif pour votre agence d'influenceurs

Au moment d'établir l'étude de marché pour votre agence d'influenceurs, il faut questionner ceux qui, potentiellement, pourront faire appel à vos prestations de marketing d'influence.

Toutefois, vous ne pouvez pas sonder l'intégralité des individus de votre marché. Ainsi, il faudra rassembler un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de profils, représentant tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre agence d'influenceurs.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'une agence d'influenceurs

Une étude de marché digne de ce nom va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Il faudra voir, en premier lieu, le questionnaire quantitatif de votre agence d'influenceurs. C'est un support pertinent pour identifier les habitudes, les comportements ainsi que les opinions des potentiels clients. Ce questionnaire donne l'occasion, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'aiment pas chez les agences d'influenceurs concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, ensuite, va permettre de collecter des données un peu plus détaillées sur les avis exprimés.

Dans l'étude de marché de votre agence d'influenceurs, vous devrez, par la suite, faire la synthèse des informations recueillies.

Les segments de marché et customer personas d'une agence d'influenceurs

Les "segments de marché" de votre agence d'influenceurs sont, tout simplement, des groupes d'individus ou d'entreprises présentant certaines similarités. Cela peut être, par exemple, les mêmes besoins, un trait de caractère commun, ou encore les mêmes modes de consommation.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une agence d'influenceurs sont 'les marques qui veulent promouvoir leurs produits', 'les entreprises qui cherchent à atteindre de nouveaux marchés' ou bien 'les entreprises qui souhaitent gagner en visibilité'. Il y en a plein d'autres possibles, à vous de voir ce qui conviendra le plus à votre projet.

Quant aux personas, ils sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, faire appel à vos prestations de marketing d'influence.

Un persona est, pour l'expliquer simplement, un "personnage fictif" avec des caractéristiques, une subjectivité, une capacité de dépense, des habitudes de consommation et qui est le symbole d'un groupe homogène.

Établir un persona pour son agence de marketing d'influence aide à mieux cerner les envies de sa clientèle cible et ainsi mieux répondre à ses attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à ce secteur dans notre business plan construit pour une agence d'influenceurs.

La valeur et la taille du marché de votre agence d'influenceurs

Pourquoi devrait-on calculer la taille et la valeur du marché de son agence de marketing d'influence ? Car ces chiffres et études indiquent, en réalité, le potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.

L'estimation de la taille et la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement faire appel à vos prestations de marketing d'influence après votre lancement.

Cette étude permet aussi de savoir quel revenu (approximatif) votre agence d'influenceurs pourrait générer.

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses de notre modèle financier pour une agence d'influenceurs.

Comment étudier "l'offre" dans l'étude de marché d'une agence d'influenceurs ?

Comment dresser l'étude concurrentielle d'une agence d'influenceurs ?

Le nombre d'agences d'influenceurs ne cesse de s'accroître ces dernières années et la concurrence est assez rude dans le secteur.

C'est une raison pour laquelle on doit établir une analyse des agences d'influenceurs concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devez connaître leurs attributs principaux, tout comme les forces de leur activité et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Détaillez en particulier leurs faiblesses (par exemple : une mauvaise communication avec les clients, la collaboration avec des influenceurs malhonnêtes, des campagnes d'influence infructueuses, des influenceurs présentant un faible taux d'engagement ou encore une tarification peu claire et non transparente).

Téléchargez notre business plan pour une agence d'influenceurs afin d'obtenir une étude concurrentielle rédigée et modifiable pour ce secteur.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels d'une agence d'influenceurs

En analysant les agences d'influenceurs concurrentes, vous synthétiserez leurs forces et leurs points faibles.

Vous pourrez, alors, facilement constituer les facteurs de réussite pour une agence d'influenceurs, par exemple :
- établit un excellent réseau d'influenceurs à l'échelle internationale
- dispose d'une plateforme modernisée de marketing d'influence SAAS
- se positionne comme une agence de conseil en marketing (accompagnant les influenceurs dans la gestion de leurs carrières)
- déploie sa stratégie essentiellement sur les blogs et les médias sociaux
- veille à conceptualiser des campagnes avec les bons talents (et sur les bonnes plateformes)

Pour vous, notre équipe a déjà synthétisé tous les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels spécifiques à cette activité à l'intérieur du business plan pour une agence d'influenceurs.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'une agence d'influenceurs ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre agence d'influenceurs est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également étudier les attributs principaux : leur date de création, leur localisation, leur modèle économique, etc.

En ce qui concerne les partenaires possibles pour une agence d'influenceurs, on retrouve les influenceurs, les marques de vêtements, de cosmétiques et de maquillage ou encore les agences de publicité.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une agence d'influenceurs ?

Les 4P du Marketing pour une agence d'influenceurs

Le Marketing Mix, également appelé les 4P du marketing, est tout simplement un concept qui regroupe une liste d'astuces et plusieurs démarches à entreprendre afin de réussir la création d'une agence d'influence sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre agence d'influenceurs regroupe 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre agence d'influenceurs sert de support pour caractériser tous les attributs de votre projet (Quels sont les types d'influenceurs disponibles dans votre agence (macro-influenceurs, micro-influenceurs, advisers, etc.) ? L'agence est-elle spécialisée dans certains secteurs d'activité ? Quels sont les services proposés à vos clients ? Etc.).

La politique de prix pour une agence d'influenceurs est un facteur majeur pour la réussite du lancement de l'activité. Cette politique donne l'opportunité de fixer correctement les tarifs des prestations de son agence de marketing d'influence.

La politique de distribution pour votre agence sert de base pour déterminer les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser vos prestations de marketing d'influence.

La politique de communication de votre agence d'influenceurs va présenter les canaux, techniques et stratégies marketing les plus adaptés.

La SWOT d'une agence d'influenceurs

L'analyse SWOT représente une ressource stratégique dans le contexte d'une étude de marché. Elle nous est utile pour bien comprendre les forces mais aussi les faiblesses d'une entreprise, tout comme votre agence d'influenceurs.

Également, la SWOT va nous servir pour lister les opportunités tout comme les menaces potentielles.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une agence d'influenceurs.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une agence d'influenceurs

L'estimation des futurs revenus est la conclusion de l'étude de marché pour votre agence d'influenceurs.

Toutes les informations recueillies au cours de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux identifier vos potentiels clients, d'étudier les goûts et préférences, d'identifier les agences d'influenceurs concurrentes et de faire une analyse du marché et ses enjeux.

Après avoir réuni tous ces éléments, il vous sera plus facile de faire des prévisions de chiffre d'affaires pour votre agence d'influenceurs.

Si vous voulez obtenir une étude financière complète de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une agence d'influenceurs.