Comment élaborer le plan financier d'une agence de marketing ?

Vous voulez créer votre agence de marketing ?

Dans la réussite de votre nouveau projet, le prévisionnel financier (ou "plan financier") de votre agence spécialisée dans le marketing sera, de toute évidence, un élement fondamental.

Ce document vous donnera la possibilité, par exemple, d'identifier la totalité des besoins financiers nécessaires à la création d'une agence spécialisée dans le marketing mais aussi de mieux estimer son potentiel de rentabilité.

Cependant, il faut savoir que faire un prévisionnel financier, soi-même, demeure un projet long et fastidieux.

Dans la suite de cet article, nous avons rédigé des conseils et astuces afin de réussir le plan financier de votre agence de marketing.

Aussi, sachez que notre équipe d'analystes a pris le temps de concevoir un plan financier correspondant au modèle économique d'une agence de marketing, dans lequel il faut simplement (et seulement) changer les hypothèses (qui sont déjà pré-remplies).

Ce fichier constitue un un outil mais aussi d'une aide précieuse afin d'obtenir un plan financier solide pour son agence de marketing, sans avoir à faire de calculs financiers et comptables.

De plus, sachez que ce fichier regroupe la liste des dépenses concernant la création d'une agence spécialisée dans le marketing, les marges et ratios de rentabilité, des estimations de revenu pertinentes ainsi que plein d'autres données qui vous aideront à construire un projet rentable.

Enfin, notez que ce plan financier est l'un des fichiers qui constituent le pack complet pour une agence de marketing, aux côtés de l'executive summary, de l'étude de marché et du business plan.

Quels tableaux doivent être inclus dans le prévisionnel financier d'une agence de marketing ?

L'ensemble des tableaux qu'on explicite ici font, bien sûr, partie de notre prévisionnel financier conçu pour une agence de marketing.

Le budget prévisionnel d'une agence de marketing

Le budget prévisionnel (ou "plan de trésorerie") est, pour le dire simplement, un tableau financier qui permet d'appréhender les évolutions de trésorerie de votre agence de marketing.

Pour un budget prévisionnel de trésorerie, on étudie les "encaissements" et "décaissements" de votre agence spécialisée dans le marketing.

Les "encaissements" sont propres à ce qui "entre" dans votre trésorerie lorsque vous vendez vos prestations marketing.

Les différents "décaissements", eux, font référence à l'argent "décaissé" quand vous procédez au paiement de vos futures charges (à titre d'exemple : l'abonnement aux logiciels et applications utiles pour la réalisation de vos différentes prestations, la publicité en ligne pour faire connaître votre agence (notamment les campagnes Google Ads et Facebook Ads) ou encore les honoraires des prestataires de services : graphiste, comptable, développeur, etc. ).

Le compte de résultat prévisionnel d'une agence de marketing

Le compte de résultat prévisionnel est le tableau financier permettant d'anticiper la performance (EBITDA, résultat d'exploitation, produits financiers, etc.) de son agence de marketing.

Le compte de résultat met en exergue le chiffre d'affaires qui sera réalisé au cours d'une période future donnée, auquel il enlève toutes les charges supportées par votre agence de marketing lors de la même période.

Le résultat de cette soustraction met en évidence le bénéfice économique ou bien la perte obtenu(e) par votre agence de marketing à la fin de l'exercice.

Le bilan prévisionnel d'une agence de marketing

Le bilan prévisionnel est, pour sa part, un tableau important qui permettra d'anticiper l'ensemble des éléments que votre agence spécialisée dans le marketing possèdera dans le futur (son “actif”) mais également ce qui sera dû dans le futur (c'est son "passif").

Le bilan de votre agence de marketing doit, vous le savez peut-être déjà, être équilibré, son actif doit avoir la même valeur que son passif.

Quelques exemples d'actif pour votre agence de marketing sont : vos créances de TVA, votre matériel informatique ou encore l'argent que vous devront ceux qui viendront faire appel à votre agence pour des prestations marketing.

Des exemples de passif pour votre agence de marketing sont : les emprunts bancaires, les apports en compte courant ou encore les apports en capital.

Le plan de financement prévisionnel d'une agence de marketing

Le plan de financement est, pour sa part, un tableau financier qui vous permettra de comprendre comment votre agence de marketing va assurer le financement de ses besoins.

Dans un plan de financement, on identifie les "besoins" et "ressources". Les besoins du plan de financement prévisionnel. représentent les éléments matériels, immatériels et financiers qui seront utiles pour créer votre agence de marketing. Les ressources représentent tous les moyens que l'on va mettre en oeuvre pour couvrir les besoins évoqués.

Sachez que si votre agence spécialisée dans le marketing regroupe plus de "ressources" que de "besoins", alors il en résultera une balance de trésorerie positive.

Les éléments annexes du prévisionnel d'une agence de marketing

Sans nul doute, il faudra aussi mener une étude approfondie du seuil de rentabilité (aussi appelé "point mort") de votre agence de marketing. Une telle démarche aide à connaître combien de prestations marketing il faut vendre pour dépasser le seuil de rentabilité.

Cette partie du prévisionnel financier permet d'obtenir aussi des résultats intéressants sur les bénéfices futurs que vous pouvez, en théorie, générer avec votre agence de marketing.

On aura également une analyse en détail des Soldes Intermédiaires de Gestion. Ces ratios financiers sont utiles pour d'analyser le résultat futur de votre agence spécialisée dans le marketing en le décomposant en plusieurs indicateurs importants, tout comme la marge sur les coûts variables ou bien la capacité d'autofinancement.

Il conviendra de, aussi, joindre une estimation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) de votre agence de marketing.

En conclusion, comme nous, n'oubliez, en aucun cas, de construire différents graphiques à l'intérieur du plan financier de votre agence de marketing.

En effet, votre prévisionnel financier de votre agence de marketing va inclure une somme importante d'indicateurs comptables et financiers. Ce sont notamment ces derniers qui permettront à un investisseur ou à un établissement bancaire de bien apprécier le potentiel de rentabilité de votre agence de marketing.

Cependant, peu de personnes sont réellement confortable avec la lecture des données et indicateurs financiers.

Le cas échéant, inclure des graphiques dans le prévisionnel financier de votre agence spécialisée dans le marketing peut aider.

Ces derniers permettront de mettre en évidence certains résultats comptables tout en rendant le business plan de votre agence de marketing plus complet.