Réaliser une étude de marché pour un bar à ongles

Vous souhaitez ouvrir un bar à ongles, mais vous êtes perdu ?

Vous vous interrogez sur les dernières tendances sur le marché de l'ongle ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation applicable à un bar à ongles ?

Vous vous demandez si les hommes seraient intéressés par une manucure ? Vous ignorez quelles sont les prestations les plus demandées dans un bar à ongles ?

Une bonne étude de marché pour votre bar à ongles vous donnera l'opportunité d'apporter des réponses à ces questions.

L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une étape essentielle pour la réussite de l'ouverture d'un bar à ongles.

Pourquoi ? Car étudier son marché donne l'opportunité de mieux comprendre le potentiel du secteur, de cerner le profil de ses clients (ainsi que leurs attentes), de mettre en place une offre conforme aux tendances du moment ou encore d'estimer correctement le chiffre d'affaires prévisionnel de son bar à ongles.

Comment construire une solide étude de marché pour votre bar à ongles ? Notre équipe d'experts vous livre quelques conseils dans l'article qui suit.

Aussi, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez dès maintenant notre business plan construit pour un bar à ongles.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un bar à ongles ?

Une étude de marché synthétise une multitude d'informations, de tableaux et d'analyses. Il est essentiel de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.

Voici la structure à privilégier pour obtenir une étude de marché rigoureuse, complète et intelligemment structurée.

L'introduction permet de présenter le marché de l'ongle de manière globale. On y analyse les données qui permettent de mieux comprendre le marché, mais aussi les dernières tendances.

La deuxième partie permet de comprendre les caractéristiques de la demande : quel est le profil des futurs clients de votre bar à ongles ? quelles sont leurs préférences ? combien peuvent-ils dépenser ? etc.

Vient ensuite l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'étude des bars à ongles concurrents. Cette approche permet de comprendre les facteurs de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les éventuels avantages concurrentiels possibles pour un bar à ongles.

Dans la partie suivante, on se penche sur l'étude des fournisseurs et des partenaires possibles pour votre bar à ongles.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché contient le Marketing Mix d'un bar à ongles (un concept qui regroupe la politique de prix, de produit, de distribution et de marketing), une analyse SWOT rédigée pour ce type de projet et, enfin, des hypothèses concernant les revenus potentiels de la première année de votre bar à ongles.

Comment analyser le marché de l'ongle ?

Afin de compléter cette partie, il est nécessaire de lister les derniers chiffres qui caractérisent le marché de l'ongle. Cette démarche permet d'établir un rapport synthétique sur le marché à grande échelle.

Comme nous avons choisi de le faire dans le business plan conçu pour un bar à ongles, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, fournissant des informations pertinentes sur le marché de l'ongle.

Synthétisez les dernières tendances, les nouveaux éléments, les dernières innovations et les changements d'habitudes de consommation sur le secteur.

On peut citer, par exemple, la manucure "talon aiguille", le vernis à ongles permanent, les vernis à ongles et les produits de manucure écologiques, les motifs 3D ou encore le remplissage en gel.

Ces éléments constituent des tendances actuelles que l'on doit retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un bar à ongles ?

L'échantillon représentatif pour votre bar à ongles

Lors de l'établissement de l'étude de marché de votre bar à ongles, vous devez interroger vos potentiels clients.

Toutefois, il vous sera impossible de consulter l'ensemble des personnes de votre marché cible. On va donc rassembler ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".

Ce terme désigne un groupe d'individus, choisis parmi tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients pour votre bar à ongles.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un bar à ongles

Une solide étude de marché va contenir un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif pour votre bar à ongles permet de comprendre les habitudes, mais aussi les idées et les opinions de l'échantillon représentatif. Il permet, par exemple, de comprendre ce que ces personnes n'apprécient pas chez les bars à ongles concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, constitue un support pertinent pour recueillir des données plus détaillées sur les réponses formulées lors du questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre bar à ongles, vous devrez synthétiser l'ensemble des informations récoltées.

Les segments de marché et "buyer personas" d'un bar à ongles

Les segments de marché de votre bar à ongles sont des groupes homogènes d'individus (ou d'entreprises) partageant des points communs. Il peut s'agir des mêmes aspirations, de la même origine, ou encore du même secteur d'activité.

Les segments de marché possibles auxquels peut s'adresser un bar à ongles sont les femmes d'affaires, les adolescents ou encore les étudiants. Ce ne sont là que quelques exemples.

Quant aux personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait potentiellement solliciter vos prestations de manucure.

Un customer persona est, pour faire court, un "personnage fictif" à qui l'on prête des attributs, un état d'esprit, un budget de dépenses, des comportements et qui symbolise un certain groupe homogène.

La conception d'un persona pour son bar à ongles permet de mieux comprendre les habitudes de consommation de ses clients et donc de mieux répondre à leurs attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à ce secteur d'activité dans notre business plan élaboré pour un bar à ongles.

La taille et la valeur du marché de votre bar à ongles

Pourquoi faut-il analyser la taille et la valeur du marché de son bar à ongles ? Parce que ces données vous aident à estimer le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la taille et de la valeur de votre marché cible vous donne la possibilité de connaître le nombre de clients susceptibles de faire appel à vos prestations de manucure après votre lancement.

Cette analyse vous permet également de connaître le montant des revenus que votre bar à ongles pourrait réaliser.

Pour obtenir une estimation complète et personnalisée de vos revenus futurs, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à un bar à ongles.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un bar à ongles ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'un bar à ongles ?

Il est certain que vous allez être confronté à des concurrents sur le secteur des bars à ongles.

Une étude des bars à ongles concurrents doit figurer dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Vous devez présenter leurs caractéristiques remarquables, ainsi que les avantages de leurs offres et les points sur lesquels ils pourraient s'améliorer.

Présentez notamment leurs points d'amélioration (par exemple : des esthéticiennes qui manquent de finesse, un mobilier peu confortable, une ambiance et une décoration qui laissent à désirer, une équipe d'esthéticiennes peu accueillante ou encore des tarifs trop élevés par rapport aux gammes de produits utilisés).

Téléchargez notre business plan pour un bar à ongles afin de bénéficier d'une analyse concurrentielle rédigée, modifiable et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un bar à ongles

En analysant les bars à ongles concurrents, vous identifierez leurs points forts ainsi que leurs points faibles.

Il vous sera alors possible d'extraire les critères de réussite d'un bar à ongles, tels que :
- comprend clairement les préférences des clients
- alimente régulièrement sa page Instagram (notamment avec les nouveaux modèles disponibles)
- s'appuie sur le bouche à oreille (les cartes de visite, les flyers et les dépliants)
- offre des soins supplémentaires aux clients fidèles
- se situe dans une rue fréquentée et commerçante

Pour vous aider, nous avons déjà rassemblé l'ensemble des critères de réussite et des avantages concurrentiels concernant cette activité dans le business plan pour un bar à ongles.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un bar à ongles ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre bar à ongles est là pour identifier ces entreprises, mais aussi pour cerner leurs principaux attributs : leur date de création, leur marché cible, leur stratégie de distribution, etc.

Pour les partenaires potentiels d'un bar à ongles, on trouve : les fabricants de cosmétiques pour ongles, les wedding planners ou encore les agences de mannequinat.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un bar à ongles ?

Les 4P du Marketing pour un bar à ongles

Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", représente un concept qui définit une liste de décisions et d'approches possibles pour réussir l'ouverture d'un bar à ongles sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre bar à ongles comprend quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre onglerie est utile pour déterminer tous les attributs de votre projet (Où est situé le bar à ongles ? Quelles sont les horaires d'ouverture du bar à ongles ? Quelles sont les prestations proposées dans le bar à ongles ? etc.).

La politique tarifaire d'un bar à ongles joue un rôle important dans la réussite du lancement de l'activité. Elle permet de fixer correctement les tarifs des prestations de manucure.

La politique de distribution de votre bar à ongles sert de support pour sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés pour la commercialisation de vos prestations.

La politique de communication de votre bar à ongles permet d'identifier les supports, les initiatives et les astuces marketing les plus efficaces pour votre activité.

La matrice SWOT d'un bar à ongles

La matrice SWOT constitue un véritable outil stratégique. Elle permet d'identifier les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, en l'occurrence votre bar à ongles.

De plus, cette analyse permet de repérer les opportunités et les menaces présentes sur le marché.

Vous pourrez trouver une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour un bar à ongles.

Le chiffre d'affaire prévisionnel d'un bar à ongles

L'estimation du chiffre d'affaires constitue l'élément final de l'étude de marché de votre bar à ongles.

L'ensemble des données recueillies lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier les clients susceptibles de solliciter vos prestations de manucure, d'analyser leurs habitudes de consommation, de repérer les bars à ongles concurrents et de comprendre le marché dans sa globalité.

Ainsi, il vous est désormais plus facile de réaliser des estimations de chiffre d'affaires pour votre bar à ongles.

Si vous souhaitez bénéficier d'une analyse financière détaillée de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour un bar à ongles.