Vendre des bijoux sur internet : revenus, charges et bénéfices

Combien peut rapporter une bijouterie en ligne ?
Est-ce rentable ?
Quelles sont les dépenses régulières d'une bijouterie e-commerce ?
Quel taux de rentabilité puis-je attendre ?
Comment booster le chiffre d'affaires d'une bijouterie e-commerce ?
Existe-t-il une formule pour déterminer les prix des bijoux et autres produits de sa plateforme e-commerce de bijoux ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

Ces questions sont fréquentes lors de la création d'une boutique en ligne de bijoux, nous y répondons maintenant.

Enfin, nous tenons à vous faire savoir que nos analystes étudient et observent de près ce marché. Des informations sont rassemblées et étudiées, puis synthétisées. Pour bénéficier des avantages de ces recherches, téléchargez le pack complet pour vendre des bijoux sur internet (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Les chiffres de cet article sont basés sur des sources différentes mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans pour des bijouteries en ligne. Chaque activité de vente de bijoux sur internet est unique en son genre et ces chiffres ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces contenus chiffrés sont introduits à titre indicatif.

Quel est le revenu moyen d'une bijouterie e-commerce ?

Au vu des cas sur lesquels nous avons travaillé, si on se place sur une année, le chiffre d'affaires encaissé par une bijouterie e-commerce va être compris entre 10,000 et 140,000 euros.

Bien entendu, certains éléments peuvent venir modifier, significativement, le chiffre d'affaires généré par une bijouterie e-commerce.

Nous avons listé certains des éléments qui peuvent jouer un rôle important sur le niveau de revenu de votre projet :
- la stratégie SEO de la boutique en ligne
- les gammes de bijoux proposés
- l'expérience utilisateur (UX)
- le modèle économique (propre marque, dropshipping, revendeur, etc.)
- le budget investi dans Facebook Ads et Google Ads pour obtenir du trafic payant

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à une bijouterie e-commerce.

Quel raisonnement adopter pour déterminer les prix pour sa plateforme e-commerce de bijoux ?

La règle qu'utilise les créateurs d'entreprise consiste à fixer un taux de marge à atteindre.

Une fois le taux de marge fixé, il suffit de procéder à quelques formules pour obtenir une grille tarifaire.

Le revenu généré par une bijouterie e-commerce est le fruit de la vente de bijoux et autres produits comme l'horlogerie.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.6 pour un bijou spécifique.

Si le coût de revient d'un bijou est de 45 euros, alors nous devons générer 0.6 x 45 = 27 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 45 + 27 = 72 euros.

Voilà une approche envisageable pour fixer les prix des bijoux et autres produits de sa plateforme e-commerce de bijoux.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, ces marges vont changer selon le référencement de votre bijouterie en ligne, les concurrents et les tarifs qu'ils proposent, les volumes de vente, et bien d'autres éléments.

Comment trouver un taux de marge sur les bijoux et autres produits qui permette d'être rentable ? Utilisez notre prévisionnel financier pour une bijouterie e-commerce. Ce document permet d'estimer précisément l'impact d'un changement de prix sur vos futurs revenus.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'une bijouterie e-commerce ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez développer afin d'augmenter le revenu de votre bijouterie en ligne :
- vente de produits dérivés : bracelets, montres, ceintures, chapeaux, accessoires divers, etc.
- offre de bijoux assortis en lots ou en parures avec une réduction pour l'achat de plusieurs bijoux du même ensemble
- partenariats avec des influenceurs ou des personnalités mettant en valeur vos produits
- optimisation du référencement du site internet de votre activité de vente de bijoux sur internet
- utilisation de Google Ads pour apparaître devant les bijouteries en ligne concurrentes
- rédaction d'une newsletter adressée à vos clients
- positionnement sur une niche avec peu d'acteurs (bijoux éco-responsables, bijoux éthiques, bijoux d'Amérique du Sud, bijoux des tribus indigènes, etc.)
- impression de votre signature personnalisée sur la gamme des produits proposés
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- amélioration de l'ergonomie et de l'expérience utilisateur de votre site web (les visiteurs ne doivent rencontrer aucune difficulté lors de leur parcours d'achat sur votre plateforme e-commerce)

Ce ne sont que des exemples d'actions possibles et la liste est encore plus longue.

Pour formaliser la stratégie marketing complète, téléchargez notre business plan pour une bijouterie e-commerce.

Quelles sont les charges mensuelles d'une bijouterie e-commerce ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre activité de vente de bijoux sur internet sont celles qu'il faut engager régulièrement. Elles constituent des lignes du compte de résultat prévisionnel.

Voici des exemples de dépenses courantes pour une bijouterie e-commerce :
- les frais de serveurs
- les abonnements aux applications de marketing et de CRM
- les séances photos (pour mettre en valeur vos bijoux)
- les commissions prélevées par la plateforme e-commerce sur vos ventes (entre 1 et 2% pour Shopify, par exemple)
- le budget destiné aux influenceurs qui vont promouvoir vos bijoux
- les honoraires pour les systèmes de paiement électronique (Paypal, Stripe, Payoneer etc.)
- les taxes et impôts

Pour consulter la liste des charges courantes complète, téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à une bijouterie e-commerce.

Comment apprécier la rentabilité de sa plateforme e-commerce de bijoux ?

Votre activité de vente de bijoux sur internet génère des bénéfices si le revenu est supérieur à la somme des charges.

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que la marge nette d'une bijouterie e-commerce se situe entre 15% et 25% du revenu encaissé.

En simplifiant volontairement plusieurs paramètres, cela veut dire que si votre bijouterie en ligne génère 85,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 20.0% x 85,000 = 17,000 euros.

Bien évidemment, les chiffres et indicateurs propres à votre bijouterie en ligne seront relativement différents.

Vous voulez connaître le seuil de rentabilité de votre activité de vente de bijoux sur internet ? Téléchargez notre prévisionnel financier pour une bijouterie e-commerce.