Rédiger une étude de marché pour un château
Vous voulez louer un château et vous vous posez encore quelques questions ?
Vous avez besoin de connaître quelles sont les tendances futures concernant le marché de la location de courte durée ?
Vous voulez vous informer à propos de la réglementation qui s'applique à un château ?
Vous vous demandez si l'organisation de grandes réceptions permettrait d'attirer l'attention sur votre château ? Vous ne savez pas si la transformation du château en musée attirerait de nombreux visiteurs ?
Une rigoureuse étude de marché pour votre château sera nécessaire pour trouver des réponses à ces interrogations.
La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une étape fondamentale, favorisant la location d'un château.
Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'opportunité de mieux connaître l'industrie en général, d'identifier le profil de ses locataires (tout comme leurs préférences), de construire un concept qui plaise effectivement et, finalement, d'estimer précisément son chiffre d'affaires prévisionnel.
Comment rédiger une solide étude de marché pour votre château ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques conseils dans cet article.
De plus, afin de réussir cet exercice, vous pouvez utiliser notre business plan construit pour un château.
Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un château ?
Une étude de marché présente un lot important d'éléments, de variables et d'analyses. Nous conseillons de bien tous les structurer afin d'avoir une étude de marché propre et bien présentée.
Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.
La partie numéro un donne l'occasion de présenter le marché de la location de courte durée d'un point de vue général. On y présente des données et chiffres mais également les tendances actuelles.
La deuxième partie va permettre de se familiariser avec les caractéristiques de la demande : à quoi ressemblent les potentiels locataires et visiteurs de votre château ? que veulent-ils ? quelles sont les préférences ? etc.
La partie qui suit va permettre l'étude de "l'offre" du marché, à travers l'étude des projets similaires. Cette initiative nous est utile pour regrouper les facteurs (ou variables) de réussite, mais aussi les avantages envisageables pour un château.
Vient ensuite l'analyse des fournisseurs et partenaires pour votre château.
Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché présente les "4P" pour un château (un concept qui rassemble la politique de prix, de distribution, de commercialisation et de produit), l'analyse SWOT pour cette activité mais aussi des hypothèses concernant l'estimation du revenu généré lors de la première année d'activité de votre château.
Comment étudier le marché de la location de courte durée ?
Ici, vous devrez présenter les chiffres et données de cette année en rapport avec le marché de la location de courte durée. Cela permettra d'établir un rapport complet sur le secteur dans sa globalité.
Tout comme notre équipe a choisi de le faire dans le business plan adapté à un château, privilégiez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché de la location de courte durée.
Présentez les tendances remarquables, les éléments nouveaux, les nouvelles technologies et les nouvelles habitudes sur le marché.
Par exemple, il y a les aménagements respectueux des éléments d’origine, les visites virtuelles des lieux, les chambres connectées, le marketing digital, ou encore les visites guidées et payantes.
Ces éléments représentent des tendances, du moment, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.
Comment étudier la demande pour un château ?
Un échantillon représentatif pour votre château
Lorsque vous ferez l'étude de marché pour votre château, vous devrez questionner les potentiels locataires.
Cependant, vous ne pourrez pas sonder l'ensemble des individus de votre audience. Ainsi, on va rassembler un "échantillon représentatif".
Ce terme fait référence à un groupe homogène de personnes et d'individus, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient être des locataires de votre château.
Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un château
Une étude de marché bien menée contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre château a été conçu pour identifier les modes de consommation ainsi que les modes de pensée des personnes de l'échantillon représentatif. Ce questionnaire est un outil qui permet, entre autres, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les structures similaires.
Le questionnaire qualitatif, quant à lui, vient pour collecter des informations un peu plus détaillées à propos des avis exprimés.
Dans l'étude de marché de votre château, il faudra, par la suite, faire l'analyse des données collectées.
Les segments de marché et "customer personas" pour un château
Les segments de marché de votre château sont des groupes d'individus qui partagent des caractéristiques communes. À titre d'exemple : les mêmes envies, une origine commune, ou encore les mêmes habitudes de consommation.
Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser un château sont 'les agences et les organisateurs d'événements', 'les passionnés d'histoire et d'architecture' ou bien 'les touristes qui visitent la ville'. Ce ne sont que quelques exemples.
Quant aux buyer personas, ce sont des représentations d'un type d'individu (ou groupe d'individus) bien précis, qui pourrait, à titre d'exemple, louer votre château.
Un persona est, en termes simples, un "portrait fictif" avec des critères socio-démographiques, des considérations, des préférences, des modes de consommation et qui représente un groupe homogène.
Construire un persona pour son château permet de mieux présenter la personne que vous ciblez comme locataire et donc construire un projet rentable.
Vous retrouverez les différents segments de marché propres à ce secteur à l'intérieur de notre business plan construit pour un château.
La valeur et la taille du marché de votre château
Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de son château ? Car ces chiffres vous permettent d'estimer le potentiel économique de votre nouveau projet.
Anticiper la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de personnes peuvent, théoriquement, louer votre château lors des premières semaines.
Cette analyse permet aussi de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre château peut potentiellement générer.
Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à un château.
Comment étudier "l'offre" dans l'étude de marché d'un château ?
Comment mettre sur pied l'analyse compétitive d'un château ?
Secteur de la location de courte durée, il existe de nombreux projets comme le vôtre.
On doit retrouver une analyse des autres châteaux et locations saisonnières dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.
Vous devrez repérer les attributs majeurs, tout comme les points forts de leurs offres et ce qu'ils pourraient améliorer.
Détaillez en particulier leurs inconvénients (par exemple : un établissement mal entretenu (jardin, équipement, etc.), des horaires de visites restreints, l'absence de visite en réalité virtuelle, l'impossibilité de réserver en ligne ou encore le non-respect des règles de sécurité).
Téléchargez notre business plan pour un château afin d'obtenir une étude des projets similaires complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.
Les éléments de succès et les avantages compétitifs d'un château
En étudiant les autres châteaux, vous réaliserez quels sont leurs atouts mais aussi leurs éventuels points faibles.
Ainsi, vous pourrez classifier les éléments de succès pour un château, par exemple :
- dispose d'un site web avec un module de réservation en ligne
- collabore avec différents prestataires (wedding planner, traiteur, etc.)
- possède des installations de qualité pour différents événements (mariages, conférences, etc.)
- est présent sur plusieurs plateformes de réservation
- permet la privatisation du lieu pour des événements
Pour vous aider, notre équipe a déjà regroupé l'ensemble des facteurs de succès et les avantages compétitifs en rapport avec ce type de projet dans le business plan pour un château.
Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un château ?
L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre château est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi présenter leurs attributs principaux : leurs sources de revenus, le type de clients à qui ils s'adressent, leur modèle économique, etc.
Parmi les différents partenaires pour un château, on retrouve les agences événementielles, les wedding planners ou encore les offices du tourisme.
Comment conclure l'étude de marché d'un château ?
Le Marketing Mix pour un château
Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, représente, en réalité, un concept qui synthétise un ensemble de décisions et plusieurs démarches futures pour réussir la location d'un château sur un marché précis.
Le Marketing Mix de votre château va regrouper 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.
La politique de produit de votre château va permettre de définir toutes les caractéristiques de votre projet (Quelle est la capacité d'accueil du château ? Quels sont les services annexes (restauration, visite des lieux ou de la région environnante, etc.) ? Dans quelle région se trouve le château ? Etc.).
La politique de prix pour un château est fondamentale pour la réussite du démarrage du projet immobilier. Elle donne l'occasion de fixer correctement les tarifs des locations de son château.
La politique de distribution pour votre château permettra de déterminer les canaux de distribution les plus efficaces pour commercialiser vos locations.
La politique de communication de votre château donne l'opportunité de choisir les canaux, initiatives et stratégies marketing les plus efficaces.
L'analyse SWOT d'un château
L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est bel et bien un schéma essentiel pour un projet. Elle nous sert pour lister les forces comme les faiblesses de votre château.
Par ailleurs, elle est d'une aide significative pour présenter les opportunités ainsi que les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.
Vous pourrez retrouver une SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre business plan pour un château.
Le chiffre d'affaires prévisionnel pour un château
L'estimation du chiffre d'affaires constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre château.
L'ensemble des informations collectées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler des gens susceptibles de louer votre château, d'étudier les préférences et les envies, de savoir quels sont les châteaux et locations de courte durée de la région et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans son ensemble.
Désormais, il est plus aisé de faire des calculs quant au futur chiffre d'affaires pour votre château.
Si vous souhaitez avoir une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un château.
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