Élaborer une étude de marché pour un coach professionnel

étude de marché activité de coaching professionnel

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez démarrer une activité de coaching aux entreprises et il reste encore quelques questions sans réponses ?

Vous vous demandez quelles sont les dynamiques concernant le marché du coaching professionnel ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation actuelle qui concerne un coach professionnel ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent solliciter votre accompagnement pour du coaching professionnel ? Vous ne savez pas qui sont les coachs aux entreprises concurrents ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de coaching aux entreprises vous donnera la possibilité de pouvoir répondre à ces nombreuses questions.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une étape essentielle, qui permet de bien se préparer pour le démarrage d'une activité de coaching aux entreprises.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché donne l'occasion de se familiariser avec le potentiel de l'industrie, de comprendre ses futurs clients (sans oublier leurs besoins), de proposer une offre avec de la pertinence et, finalement, d'estimer correctement son futur chiffre d'affaires.

Comment rédiger une bonne étude de marché pour votre activité de coaching professionnel ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques astuces dans l'article qui suit.

En plus de cela, pour s'assurer de réussir cet exercice, utilisez notre étude de marché construite pour un coach professionnel.

Nous voulons enfin vous informer que notre équipe d'analystes analyse, chaque trimestre, le marché du coaching professionnel. Le résultat de ces longues heures de recherche se trouve dans pack complet pour un coach professionnel. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont compris dans ce pack complet.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un coach professionnel ?

Une étude de marché synthétise un lot important d'éléments, de variables et d'études. Notre conseil est de bien tous les structurer afin d'avoir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.

Voici la structure de notre étude de marché pour un coach professionnel.

La partie numéro un va permettre de présenter le marché du coaching professionnel dans son ensemble. On y liste des chiffres importants sur le marché ainsi que les dernières tendances.

La partie qui vient après donne l'opportunité de saisir les caractéristiques de la demande : qui peuvent bien être les potentiels clients de votre activité de coaching professionnel ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quid du pouvoir d'achat ? etc.

La partie qui suit va permettre c'est-à-dire l'étude des concurrents. Cette partie va aider à présenter les facteurs (ou variables) de réussite et d'échec, mais également les avantages compétitifs potentiels pour un coach professionnel.

Après cela, vient une partie traitant de l'analyse des fournisseurs et partenaires pour votre activité de coaching professionnel.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché donne l'occasion d'évoquer les éléments suivants : le Marketing Mix pour un coach professionnel (un concept qui synthétise la politique de commercialisation, de distribution, de prix et de produit), une SWOT adaptée à ce type d'activité et, enfin, des hypothèses concernant le calcul d'un chiffre d'affaires pour la première année d'activité de votre projet.

Vous pouvez consulter la totalité de ces éléments dans notre étude de marché construite pour un coach professionnel.

Comment analyser le marché du coaching professionnel ?

Pour réussir cette démarche, il convient de présenter les données, chiffres et statistiques récents en rapport avec le marché du coaching professionnel. Cette démarche permettra d'obtenir un rapport structuré sur le secteur au niveau national.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans l'étude de marché pour un coach professionnel, privilégiez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, qui sont évocateurs du marché du coaching professionnel.

Présentez les tendances émergentes, les nouveautés, les dernières innovations et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Il y a notamment le blended learning, le Mobile Learning, ou encore le coaching digital.

Ces éléments représentent des tendances qu'il faudra retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un coach professionnel ?

Un échantillon représentatif pour un coach professionnel

Au moment d'établir l'étude de marché de votre activité de coaching professionnel, vous devrez interroger les potentiels clients.

Cependant, vous ne pourrez pas consulter la totalité des personnes du marché considéré. C'est pour cela qu'on va agréger un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un ensemble homogène de personnes, sélectionnés au milieu de tous ceux qui sont susceptibles d'être des clients pour votre activité de coaching professionnel.

Notre étude de marché pour un coach professionnel vous donne une méthode afin de créer des échantillons, pour cette activité.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d' un coach professionnel

Une étude de marché digne de ce nom comprendra à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de coaching professionnel va étudier les habitudes mais aussi les choix des personnes de l'échantillon représentatif. Ce type de questionnaire donne l'occasion, à titre d'exemple, de comprendre ce que ces personnes n'aiment pas chez les coachs aux entreprises concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, va collecter des données un peu plus précises sur les opinions données.

Dans l'étude de marché de votre activité de coaching professionnel, il faudra, après cela, étudier les informations collectées.

Notez que notre étude de marché conçue pour un coach professionnel contient ces deux catégories de questionnaire, ainsi que la méthodologie pour établir un rapport sur réponses.

Les segments de marché et customer personas pour un coach professionnel

Les "segments de marché" de votre activité de coaching professionnel représentent des groupes homogènes d'individus (ou d'entreprises) partageant des points communs. Cela peut être, par exemple, les mêmes hobbies, une origine commune, ou la même profession.

Des segments de marché potentiels pour un coach professionnel sont 'les entrepreneurs et les intrapreneurs' , 'les personnes en reconversion professionnelle' ou bien 'les entreprises qui souhaitent renforcer les compétences de leurs dirigeants et managers' . Ce ne sont que des exemples.

Concernant les buyer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, à titre d'exemple, solliciter votre accompagnement pour du coaching professionnel.

Un customer persona est, tout simplement, un "portait imaginé" avec une description, des considérations, un budget de dépense, des modes de consommation et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène.

Établir un persona pour son activité de coach aux entreprises aide à mieux comprendre les préférences de sa clientèle et donc proposer quelque chose qui réponde à ses envies.

Vous pourrez retrouver les segments de marché ainsi que les customer personas, éventuels pour cette activité à l'intérieur de notre étude de marché élaborée pour un coach professionnel.

La valeur et la taille du marché de votre activité de coaching professionnel

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de son activité de coach aux entreprises ? Car ces chiffres vous renseignent, ensuite, sur le potentiel de votre nouveau projet.

L'estimation de la valeur et la taille de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, solliciter votre accompagnement pour du coaching professionnel après votre lancement.

Cela permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires votre activité de coaching professionnel pourrait générer.

Comment connaître la taille du marché de son activité de coach aux entreprises ? Notre étude de marché pour un coach professionnel vous indique la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour un coach professionnel.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour un coach professionnel.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font également partie du pack complet pour un coach professionnel.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un coach professionnel ?

Comment dresser l'analyse concurrentielle d'un coach professionnel ?

Vous rencontrerez des concurrents sur le secteur du coaching d'affaires.

On doit retrouver une analyse des coachs aux entreprises concurrents dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devrez lister leurs attributs principaux, ainsi que les forces de leur activité et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Repérez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : le manque de disponibilité et de réactivité, une tarification exorbitante, l'absence d'un site web professionnel, l'absence de diplômes et de certifications ou encore l'indisponibilité de services de coaching personnalisés).

Téléchargez notre étude de marché pour un coach professionnel afin d'obtenir une analyse concurrentielle rédigée et modifiable pour un coach professionnel.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour un coach professionnel

En analysant les coachs aux entreprises concurrents, vous prendrez conscience de leurs points forts tout comme leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez identifier les facteurs de réussite d'un coach professionnel, par exemple :
- utilise intelligemment les réseaux sociaux et internet pour asseoir sa notoriété
- concentre son attention sur l'autre personne et sur le message qu'elle envoie
- se rend aussi accessible et disponible que possible pour ses clients
- pousse ses clients à appliquer ses méthodologies et à générer des résultats
- identifie efficacement les points forts et les possibilités de développement de l'organisation et des individus

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des éléments de réussite et les avantages concurrentiels en rapport avec cette activité dans l'étude de marché pour un coach professionnel.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'un coach professionnel ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de coaching professionnel est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi étudier leurs attributs majeurs : leur chiffre d'affaires, leur marché cible, leur politique de développement, etc.

Voici des exemples de différents fournisseurs pour un coach professionnel : les , les , ou encore les .

Pour les partenaires éventuels pour un coach professionnel, on retrouve : les incubateurs d'entreprise, les fonds d'investissement ou encore les plateformes de freelancing. Ce ne sont là que quelques exemples.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour un coach professionnel vous indique la démarche, ainsi qu'un exemple complètement rédigé pour votre étude des fournisseurs et partenaires.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un coach professionnel ?

Les 4P du Marketing pour un coach professionnel

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", représente un concept qui rassemble des un ensemble de décisions ainsi que plusieurs démarches à entreprendre pour réussir le démarrage d'une activité de coaching aux entreprises sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre activité de coaching professionnel va contenir 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique produit de votre activité de coaching professionnel sert de base pour synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet (Dans quelle zone géographique peut intervenir le coach aux entreprises ? Assure-t-il un coaching à distance ? Un suivi sur la durée ? Quelles sont les prestations du coach ? etc.).

La politique prix pour un coach professionnel est un critère essentiel pour la réussite de l'activité. Cette politique va donner la possibilité de sélectionner correctement les tarifs des séances de son activité de coach aux entreprises.

La politique de distribution pour votre activité de coaching professionnel aidera à déterminer les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos séances de coaching professionnel.

La politique de communication de votre activité de coaching professionnel nous est utile pour identifier les canaux, techniques et stratégies marketing les plus adaptés.

Absolument tous ces concepts qui composent le Marketing Mix d'un coach professionnel se trouvent dans notre étude de marché pour un coach professionnel.

La matrice SWOT d'un coach professionnel

La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) représente une ressource. Elle est d'une aide précieuse pour comprendre les forces et faiblesses d'une entreprise, à l'instar de votre activité de coaching professionnel.

Par ailleurs, cet outil est utile pour lister les opportunités et les menaces envisageables.

Vous retrouverez une SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour un coach professionnel .

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour un coach professionnel

L'estimation du chiffre d'affaires constitue le point final de l'étude de marché pour votre activité de coaching professionnel.

Toutes les informations recueillies durant l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cerner vos potentiels clients, d'étudier les goûts et préférences, de repérer les coachs aux entreprises concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre activité de coaching professionnel.

Notre étude de marché pour un coach professionnel vous dévoile la démarche, ainsi qu'un exemple rédigé, pour établir des prévisions de revenu qui soient pertinentes.

Si vous souhaitez obtenir une étude financière plus détaillée de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un coach professionnel.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour un coach professionnel.