Rédiger une étude de marché pour un consultant indépendant

Vous souhaitez devenir consultant, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Vous vous interrogez sur les dernières évolutions du marché du conseil ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation en vigueur relative au métier de consultant ?

Vous vous demandez quels sont les clients susceptibles de solliciter vos conseils ? Vous ne savez pas qui sont les consultants concurrents ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de consulting vous donnera la possibilité de répondre à ces nombreuses questions.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une étape essentielle, qui permet de réussir le lancement d'une activité de consulting.

Pourquoi ? Car la réalisation d'une étude de marché permet de mieux connaître le secteur en général, de comprendre ses futurs clients (ainsi que leurs préférences), de proposer une offre adaptée à leurs habitudes de consommation et, enfin, d'estimer, sans se tromper, le potentiel de croissance de son projet.

Comment établir une solide étude de marché pour votre activité de consulting ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques astuces et conseils dans l'article qui suit.

Par ailleurs, pour assurer le bon déroulement de cette démarche, vous pouvez compléter notre étude de marché adaptée à un consultant.

Enfin, sachez que notre équipe d'analystes a étudié et analysé le marché du conseil. Tout le fruit de ce travail se retrouve dans le pack complet pour un consultant. L'étude de marché, mais aussi le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont inclus dans ce pack.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un consultant ?

L'étude de marché comprend un nombre important d'éléments, de tableaux et d'analyses. Il convient de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse, complète et agréable à lire.

Voici la structure de notre étude de marché pour un consultant.

La première partie sert de base pour présenter le marché du conseil et ses dynamiques. On y identifie les chiffres du marché ainsi que les dernières innovations.

La deuxième partie permet de mieux comprendre les caractéristiques de la demande : quel est le profil des clients potentiels de votre activité de conseil ? quelles sont leurs attentes ? quelles sont leurs occupations ? etc.

Vient ensuite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse de l'environnement concurrentiel. Une telle démarche nous est utile pour synthétiser les critères de réussite (mais aussi d'échec), tout comme les avantages concurrentiels possibles pour un consultant.

La partie qui suit est celle de l'analyse des partenaires et fournisseurs possibles pour votre activité de consulting.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché pour va présenter le Marketing Mix pour un consultant (la politique de commercialisation, de prix, de produit et de distribution), une analyse SWOT rédigée ainsi que des hypothèses concernant les revenus potentiels de votre activité de consulting.

Vous retrouverez tous ces éléments et concepts dans notre étude de marché adaptée à un consultant.

Comment étudier le marché du conseil ?

Pour réussir cette démarche, il est nécessaire de présenter les récents chiffres, données et statistiques concernant le marché du conseil. Cela va permettre de construire une étude synthétique sur le marché au niveau national.

Tout comme nos experts ont fait dans l'étude de marché construite pour un consultant, privilégiez les chiffres récents et les données actualisées, qui donnent des ordres de grandeur quant au marché du conseil.

Mettez en avant les tendances récentes, les nouveaux éléments, les dernières innovations et les habitudes de consommation sur le marché.

Par exemple, on peut citer l'intelligence artificielle, l'émergence des coachs, les LinkedIn Ads pour trouver des clients, le recours à des assistants virtuels ou encore la vente de formations en ligne.

Ces éléments représentent des tendances qui doivent figurer dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un consultant ?

Un échantillon représentatif pour un consultant

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre activité de consulting, vous serez amené à interroger les personnes qui, potentiellement, peuvent solliciter vos services.

Toutefois, il vous sera impossible de soumettre des questionnaires à l'ensemble des profils de votre audience. Ainsi, il faudra rassembler un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un groupe d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient être des clients pour votre activité de consulting.

Notre étude de marché pour un consultant vous montre la méthode de constitution d'échantillons pour une telle activité.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un consultant

Une étude de marché bien menée comprend un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de consulting permet d'appréhender les modes de consommation et les points de vue de votre marché cible. C'est un support qui permet, par exemple, d'identifier ce que les clients n'apprécient pas chez les consultants concurrents.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, est utile pour recueillir des informations plus précises sur les points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre activité de consulting, vous devez, par la suite, analyser les réponses récoltées.

Bien évidemment, notre étude de marché pour un consultant comprend ces deux catégories de questionnaire, mais aussi la méthode pour établir un rapport sur les réponses.

Les segments de marché et personas d'un consultant

Les segments de marché de votre activité de consulting sont des groupes d'individus (ou d'entreprises) qui partagent des caractéristiques communes. Il peut s'agir des mêmes hobbies, d'un trait de caractère commun ou encore d'un même budget mensuel.

Les segments de marché possibles pour une activité de consulting sont les petites et moyennes entreprises, les corporates ou encore les startups. Il ne s'agit là que d'exemples.

En ce qui concerne les personas, ils constituent des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait potentiellement avoir recours à vos conseils.

Un persona est, tout simplement, un "personnage imaginé" auquel on attribue une description, une mentalité, un budget, un mode de vie et qui est le représentant typique d'un "segment" de marché.

Construire un persona pour son activité de consulting permet de mieux comprendre les modes de consommation de ses clients cibles et donc de mieux répondre à leurs besoins.

Vous pourrez retrouver les segments de marché et les personas propres à ce secteur dans les pages de notre étude de marché conçue pour un consultant.

La valeur du marché de votre activité de consulting

Pourquoi faut-il calculer la taille et la valeur du marché de son activité de consulting ? Car ces données et analyses vous renseignent sur le potentiel commercial et financier de votre projet.

L'anticipation de la taille puis de la valeur de votre marché permet, en effet, de déterminer le nombre de clients qui peuvent, théoriquement, solliciter vos conseils après le lancement de votre activité.

Ce calcul vous permet également de connaître le niveau de chiffre d'affaires que votre activité de consulting peut atteindre.

Comment connaître la taille du marché de son activité de consulting ? Notre étude de marché pour un consultant vous indique la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour un consultant.

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à un consultant.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font partie du pack complet pour un consultant.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un consultant ?

Comment rédiger l'étude concurrentielle d'un consultant ?

Il est évident que vous serez amené à faire face à des concurrents sur le secteur du consulting.

Ainsi, il convient de présenter une étude détaillée des consultants concurrents dans l'étude de marché de votre activité de consulting.

Vous devez identifier leurs principales caractéristiques, ainsi que les points forts de leurs offres et ce qu'ils pourraient améliorer.

Détaillez notamment leurs lacunes (par exemple : une tarification non transparente, une attitude peu professionnelle, une mauvaise communication avec les clients, un manque de réactivité ou encore un manque de certifications et de diplômes).

Téléchargez notre étude de marché pour un consultant afin de mettre la main sur une étude concurrentielle, entièrement rédigée et modifiable, pour ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un consultant

En analysant les consultants concurrents, vous prendrez conscience de leurs forces mais aussi de leurs lacunes.

Ainsi, vous serez en mesure d'identifier les critères de réussite d'un consultant, par exemple :
- met en avant ses diplômes et certifications (attestant de son haut niveau d'expertise dans un domaine particulier)
- accompagne ses clients jusqu'à la réalisation totale des objectifs fixés au départ
- adopte une attitude engageante envers ses clients (et établit avec eux une relation basée sur le conseil et le partage de connaissances)
- traduit son engagement par un haut niveau d'implication et d'efficacité dans ses missions de consulting
- élargit ses domaines d'expertise pour satisfaire un maximum de demandes

Nos experts ont déjà synthétisé pour vous tous les critères de réussite, ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce type de projet dans notre étude de marché pour un consultant.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un consultant ?

L'analyse des partenaires de votre activité de consulting sert de support pour identifier ces entreprises, mais aussi pour repérer leurs attributs observables : leur taille, leur audience, leur politique tarifaire, etc.

Voici quelques exemples de partenaires potentiels pour un consultant : des organismes de formation pour partager votre expérience, des freelances (community manager, développeur web, etc.) ou encore des consultants d'autres domaines d'expertise.

Comment réussir cette démarche ? Notre étude de marché pour un consultant vous fournit la méthode précise, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude de fournisseurs et partenaires.

Comment conclure l'étude de marché d'un consultant ?

Les 4P du Marketing pour un consultant

Le Marketing Mix, également appelé les 4P du marketing, est simplement un concept qui synthétise les stratégies et les mesures à adopter pour réussir le lancement d'une activité de consulting.

Le Marketing Mix de votre activité de consulting synthétise quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de consulting va permettre de déterminer tous les attributs de votre projet (Quelles sont les différentes prestations de conseil proposées ? Quelle zone géographique pour une activité de consulting ? Quels sont les diplômes et les formations du consultant ? etc.).

La politique de prix d'un consultant est essentielle pour la réussite du lancement de son projet. Cette politique va permettre de déterminer correctement les tarifs de ses prestations de conseil.

La politique de distribution de votre activité de consulting va permettre de choisir les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre activité de consulting va vous aider à déterminer les canaux, initiatives et astuces marketing les plus appropriés.

Vous l'aurez compris, tous ces éléments qui composent le Marketing Mix d'un consultant sont présents dans notre étude de marché pour un consultant.

La matrice SWOT d'un consultant

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) constitue un outil stratégique. Elle permet d'étudier les forces et les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme votre activité de consulting.

Par ailleurs, cette matrice est utile pour regrouper les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur le développement de votre activité.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre étude de marché pour un consultant, ainsi que dans notre business plan pour un consultant.

Ces documents, tout comme le business plan et l'executive summary, font bien entendu partie du pack complet pour un consultant.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un consultant

Cette partie constitue la dernière étape de l'étude de marché de votre activité de consulting.

Toutes les informations recueillies lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos clients potentiels, d'étudier leurs attentes, de mieux cerner les consultants concurrents et de mener une étude du marché et de ses enjeux.

Ainsi, il est désormais plus facile de projeter et de calculer le chiffre d'affaires potentiel de votre activité de consulting.

Notre étude de marché pour un consultant vous présente la méthode précise, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, pour établir des prévisions de revenus pertinents.

Si vous souhaitez accéder à une étude financière plus détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un consultant.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font partie du pack complet pour un consultant.