Faire le business plan d'un designer
Les graphistes font partie des professionnels les plus sollicités. Leur travail reste, en effet, inséparable à la stratégie marketing des entreprises. Ainsi, se lancer sur le marché du design donne envie à de nombreux individus.
Toutefois, avant toute chose, il est bienvenu d'élaborer un bon business plan.
Un tel document donne l'opportunité d'établir la stratégie de croissance de votre activité de designer en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant au budget, aux concurrents, aux lignes du compte de résultat, au fonds de roulement mais aussi aux futurs profits de votre entreprise de design.
Également, le business plan de votre activité de designer peut servir de support pour une demande de financement auprès d'une institution financière.
Que comprend le business plan d'un designer ?
Quelles sont les différentes parties ?
Comment calculer le budget de départ de votre activité de designer ?
Quels sont les tableaux comptables à présenter dans ce document ?
Peut-on analyser le seuil de rentabilité d'un designer ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
De même, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez compléter notre business plan adapté au modèle économique d'un designer.
La démarche pour le business plan d'un designer
Pourquoi faire un business plan pour un designer ?
La rédaction d'un business plan pour son activité de designer donne la possibilité de :
- étudier les chiffres sur le marché du design
- analyser les habitudes de consommation du secteur du design
- synthétiser les facteurs de réussite d'un designer
- comprendre le profil de vos clients sans oublier leurs envies
- réfléchir à une bonne proposition de valeur pour votre projet
- étudier les designers concurrents sans oublier leurs faiblesses
- identifier des avantages concurrentiels pour votre projet
- synthétiser, par un Business Model Canvas, le business model de votre projet
- esquisser une stratégie d'actions (en listant les étapes)
- mener une réflexion quant aux événements qui peuvent menacer l'existence de votre activité de designer
- faire comprendre à une banque que ce projet d'entreprise atteindra son seuil de rentabilité
Nos analystes ont veillé à rédiger un business plan pour un designer, qui répond bien à ces objectifs.
Comment structurer le business plan d'un designer ?
Un business plan contient une pléthore d'informations, de données et d'analyses.
Cependant, il est essentiel de bien toutes les regrouper afin d'avoir un business plan sérieux.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un designer, qui se structure en différentes parties que nous vous présentons maintenant.
La toute première partie s'appelle “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va identifier des chiffres et données sur le marché du design. Ces éléments sont généralement les plus récents.
Cette partie du business plan vous donne également l'occasion de synthétiser les récentes innovations qui ont émergé sur le secteur du design (par exemple le design 3D en temps réel, le web design, ou encore le marketing digital).
Pour finir, on présente les variables qui permettent à un designer d'atteindre son seuil de rentabilité.
La partie qui suit correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle de présenter votre activité de designer (Quelles sont les prestations fournies par le designer (identité visuelle, marketing et publicité, packaging, etc.) ? Quelles sont les spécialités du designer (image, animation, vidéo, IU, etc.) ? Le designer maîtrise des prestations en langues étrangères ? Etc.).
Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre activité de designer. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne qui a donné naissance à ce projet d'entreprise).
Ensuite, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre de lister les différents profils de clients pour votre entreprise de design.
On y présente aussi les designers concurrents via une analyse concurrentielle. Cette partie comprend notamment une matrice SWOT, qui est un outil servant généralement à lister les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces qui peuvent interférer.
Après cela, la partie intitulée “Stratégie” va nous permettre de présenter une stratégie sur 3 ans avec toutes les actions qui permettront à votre activité de designer d'être en capacité de générer des bénéfices.
On y établit, parmi d'autres éléments, une stratégie marketing qui donnera lieu à un état de rentabilité.
Finalement, le business plan se termine par une partie “Finances”, qui est là pour exposer l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre activité de designer.
Comment rédiger l'Executive Summary pour un designer ?
Pour réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre entreprise de design, il faut suivre certains critères.
Avant toute chose, ce document doit être court. Inutile de faire plus de 1 000 ou 1 200 mots. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre activité de designer.
Également, il doit être convaincant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de convaincre son lecteur que votre entreprise de design constitue un projet d'entreprise maîtrisé.
Soyez rigoureux et tentez d'éviter les tournures hasardeuses et précisez les atouts de ce nouveau projet (par exemple : maîtrise les logiciels de design graphique les plus élaborés du marché, investit dans du matériel informatique et technologique de pointe, se forme constamment aux nouvelles techniques de design graphique ou encore crée des cours de design graphique que l'on peut se procurer sur Udemy).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un designer, expliquée plus haut dans l'article.
Comment faire l'étude de marché pour un designer ?
L'étude de marché de votre activité de designer est un document permettant de comprendre les différents facteurs extérieurs à votre projet d'entreprise, comme l'intensité de la demande sur le marché, les tendances du secteur sans oublier les designers concurrents
Chaque projet commercial devrait être commencé par une solide étude de marché.
Comment faire ? Notre conseil est de lister et catégoriser un lot d'informations.
Voici les données qu'on pourra lire dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour un designer :
- des chiffres et analyses récents en rapport avec le marché du design
- les récentes tendances qui ont émergé sur le secteur du design
- les segments de marché de votre entreprise de design
- l'étude concurrentielle
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la SWOT d'un designer
Les points fondamentaux d'un business plan pour un designer
En quoi consiste le business model d'un designer ?
Le modèle économique, ou business model, d’un graphiste est la prestation de conception dans le but de coordonner et mettre en œuvre une communication visuelle. Cela demande à combiner des images et textes, sur écran ou sur imprimé.
Le designer réalise différents supports comme les identités visuelles d’une entreprise (affiches, livres, brochures, etc.), les produits numériques et interactifs (générique vidéo, site web, application, etc.), le packaging, la signalétique ou encore la datavisualisation.
Le designer graphique peut travailler dans un local où il reçoit directement ses clients. Il peut également proposer ses services exclusivement en ligne.
En général, la politique de prix d’un designer est fixée à la prestation ou encore au pack.
Souvent, dans les pages d'un business plan, on détaille le modèle économique de sa future entreprise en construisant un Business Model Canvas.
Ce modèle donne l'opportunité de facilement saisir les caractéristiques de votre projet d'entreprise, en particulier les circuits de distribution, la structure de coûts, les partenaires clés, etc.
Notre business plan adapté à un designer comprend bien un Business Model Canvas (modifiable) complété pour cette activité.
Comment présenter les segments de clientèle d'un designer ?
Segmenter son marché c'est la démarche qui consiste à diviser tout un ensemble de clients en plusieurs groupes présentant des traits communs.
Pour un designer, il faut diviser les individus susceptibles de faire appel à vos compétences.
Quel est l'intérêt des segments ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, cette initiative aidera à toucher votre cible de façon plus pertinente (en séparant l'offre et les messages de votre activité de designer selon les groupes par exemple).
Des segments de marché envisageables auxquels peut s'adresser votre activité de designer sont les petites et moyennes entreprises, les grands comptes ou encore les startups.
Dans le business plan adapté à un designer vous pourrez trouver une étude en détails des segments de marché complète, modifiable et adaptée à ce secteur.
Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'un designer ?
Vous ne serez pas seul sur le marché du design. La concurrence est rude dans le secteur.
Votre business plan doit ainsi détailler une analyse poussée des designers concurrents. Il faut repérer leurs caractéristiques principales, tout comme leurs points forts mais aussi leurs points faibles.
Présentez spécialement leurs lacunes (par exemple : un choix limité de styles de design, le non-respect des exigences et des attentes des clients, l'absence d'originalité dans le design, le non-respect des délais de livraison convenus avec les clients ou encore l'absence d'un service en ligne).
Pourquoi ? Car ces éléments amènent forcément un manque de satisfaction chez les différents clients de ces designers. Profitez de ce ressentiment et construisez des avantages concurrentiels pour votre entreprise de design.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui permettra à votre activité de designer de surpasser la concurrence.
Ci-dessous, quelques exemples d'avantages concurrentiels envisageables pour un designer :
- fidélise ses clients en tâchant de livrer un travail toujours satisfaisant
- fournit des devis gratuitement
- conçoit des travaux au style singulier qui dénotent de ceux de la concurrence
- économise son temps en sous-traitant les tâches simples et répétitives pour être plus productif
- pratique des tarifs convenables en fonction de ses compétences
- bénéficie de profils bien classés dans les plateformes de freelance et les annuaires
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un designer afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complétée pour cette activité.
Comment rédiger l'analyse SWOT de son activité de designer ?
La matrice SWOT de votre projet d'entreprise demeure un outil stratégique qui nous sert pour synthétiser les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, tout comme votre activité de designer.
Également, la SWOT est utile pour étudier les opportunités ainsi que les menaces présentes sur le marché.
Une SWOT correctement réalisée de votre activité de designer doit être synthétique et structurée. C'est un exercice compliqué pour les débutants qui font trop souvent des SWOT décousues, peu convaincantes et difficilement percutantes.
Ce n'est pas une bonne chose, car, à l'instar du Business Model Canvas, l'analyse SWOT a la qualité d'être une ressource de synthèse faisant voir plein d'informations concernant votre entreprise de design rapidement.
Afin d'obtenir une SWOT rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à un designer.
Comment élaborer la stratégie marketing de votre activité de designer ?
Dans le business plan de votre activité de designer, il faut décrire un plan durable pour garantir le développement et la croissance de votre entreprise.
La stratégie marketing regroupe l'ensemble des décisions que vous prendrez pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de faire appel à vos compétences.
Parmi les stratégies les plus efficaces, on peut citer le développement d'un site web professionnel pour votre activité de designer. Ce dernier vous aidera à atteindre une cible plus large, même la clientèle qui se trouve hors de votre région.
Votre site web doit ainsi différentes fonctionnalités comme la demande de devis gratuit et en ligne. Il doit aussi inclure toutes les informations vous concernant, de vos coordonnées à vos prestations.
Il convient également de prendre des actions pour optimiser son référencement SEO et, en particulier, sur les bons mots-clés afin que votre activité de designer soit en hauteur dans les résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Afin d'augmenter votre audience et montrer votre expertise, vous pouvez publier des contenus pédagogiques sur l'art graphique à travers des images et vidéos par exemple.
Afin de vous assurer d'atterrir en numéro 1 des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez aussi investir dans la régie publicitaire de Google : Google Ads.
Votre activité de designer devra aussi se faire une place sur tous les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram et LinkedIn. L'outil Facebook Ads donne l'opportunité de faire connaître votre activité de designer et ses caractéristiques à des utilisateurs (ciblés en fonction de leur centre d'intérêt). Cela représente un moyen efficace pour attirer des clients.
Pour un designer, il est également recommandé de s'inscrire sur des plateformes de mise en relation comme Upwork, DesignCrowd ou encore Fiverr.
L'ensemble des actions de communication de votre entreprise de design ne se fait pas uniquement en ligne. On peut envisager également les supports physiques.
Vous pouvez par exemple investir dans du matériel de communication à l'image de votre activité de designer.
Finalement, il est possible de développer des partenariats avec d'autres acteurs qui viendront vous aider à promouvoir votre activité.
Il existe un nombre important de techniques ainsi que de décisions marketing à explorer. Retrouvez-les dans le business plan pour un designer.
Le plan financier du business plan pour un designer
Un business plan complet va comprendre une démonstration financière complète.
Il faut, notamment, mener des calculs quant au chiffre d'affaires généré par votre activité de designer.
Évidemment, il est bienvenu que de telles projections soient proches de ce qu'il adviendra.
Le prévisionnel financier pour un designer contient un système avec des vérifications qui est là pour vous aider à obtenir des calculs pertinents. À l'intérieur de ce prévisionnel, les prix de ses prestations de design sont, entre autres, variables (afin de pouvoir tester plusieurs scénarios).
Aussi, il faudra établir un budget concernant votre activité de designer. Ce budget intègre l'ensemble des investissements initiaux et le chiffrage.
L'analyse du seuil de rentabilité est également une partie majeure du business plan de votre entreprise de design. Cela nous permet de savoir les revenus qu'il faut faire pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette démarche permet d'obtenir également quelques informations utiles sur les bénéfices futurs auxquels vous pouvez prétendre grâce à votre activité de designer.
Il faudra également analyser les charges courantes de votre activité de designer.
À titre d'exemple, on retrouve les dépenses liées à l'occupation d'un local (loyers, électricité, connexion internet, etc.), les abonnements à des logiciels de design, l'entretien et le renouvellement du matériel informatique ou encore les commissions versées aux plateformes de freelance.
Finalement, la qualité financière de votre entreprise peut aussi être examinée grâce au tableau des soldes intermédiaires de gestion, au détail du BFR ainsi que les graphiques utiles.
Bien évidemment, ces éléments se retrouvent dans notre prévisionnel financier adapté à un designer.