Rédiger une étude de marché pour un ébéniste

Vous souhaiteriez devenir ébéniste indépendant mais certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des derniers changements concernant le marché du bois ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation actuelle qui s'applique à un ébéniste ?

Vous vous demandez qui sont les ébénistes concurrents ?

Vous ne savez pas quelle stratégie adopter pour facilement trouver des clients ?

Une solide étude de marché pour votre activité d'ébéniste vous sera utile pour trouver des réponses à ces nombreuses questions.

La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse fondamentale, qui permet de réussir le lancement d'une activité d'ébéniste.

Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché cible permet de mieux connaître le secteur, de cibler ses segments de marché (tout comme leurs besoins), d'élaborer un concept pertinent et, finalement, d'estimer précisément le potentiel de rentabilité de son entreprise d'ébénisterie.

Comment bâtir une bonne étude de marché pour votre activité d'ébéniste ? Notre équipe d'analystes vous indique quelques astuces et conseils dans le présent article.

De même, pour assurer la réussite de cette démarche, vous pouvez télécharger notre business plan construit pour un ébéniste.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un ébéniste ?

Une étude de marché contient un lot important d'éléments, de tableaux et de chiffres. Nous vous conseillons de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et correctement élaborée.

La première partie sert de support pour présenter le marché du bois dans sa globalité. On y présente des chiffres importants sur le marché mais également les innovations et tendances.

La deuxième partie va donner la possibilité de saisir la nature de la demande :
Qui sont les futurs clients de votre activité d'ébéniste ? Forment-ils un ensemble homogène ? Quid de leur pouvoir d'achat ? etc.

Vient, après cela, l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'analyse de certaines informations sur la concurrence. Cette partie sert de support pour synthétiser les critères de réussite et d'échec, tout comme les avantages compétitifs envisageables pour un ébéniste.

Ensuite, on a une partie qui détaille l'étude des possibles fournisseurs et partenaires avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en votre qualité d'ébéniste.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché nous permet de présenter les éléments suivants : le "Mix Marketing" pour un ébéniste (un concept qui rassemble les politiques de prix, de produit, de distribution et de cocommunication), une analyse SWOT adaptée à ce type d'activité mais aussi des hypothèses pour le calcul des revenus potentiels de votre activité d'ébéniste.

Comment bien étudier le marché du bois ?

Pour cette partie, il conviendra de lister les chiffres et données récents concernant le marché du bois. Cette initiative permettra de constituer un rapport rigoureux sur le secteur d'un point de vue global.

Tout comme nos experts l'ont fait dans le business plan élaboré pour un ébéniste, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées, qui vont permettre de mieux comprendre le marché du bois.

Identifiez les tendances, les éléments nouveaux, les dernières technologies et les habitudes observables sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : l'utilisation de bois issus de forêts gérées, la restauration de meubles vintage, ou encore les systèmes de pulvérisation robotisés et automatisés.

Ces éléments sont des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un ébéniste ?

Un échantillon représentatif pour un ébéniste

Lors de l'étude de marché pour votre activité d'ébéniste, vous devez questionner ceux qui, potentiellement, pourront faire appel à vos services.

Évidemment, vous ne pourrez pas consulter la totalité des personnes de votre marché. C'est pour cela qu'il faut créer un échantillon dit "représentatif".

On parle ici d'un groupe homogène d'individus, représentant tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre activité d'ébéniste.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un ébéniste

Une étude de marché sérieuse contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité d'ébéniste est conçu pour identifier les modes de consommation ainsi que les préférences de l'échantillon représentatif. Il s'agit d'un support qui permet, entre autres, d'identifier ce que les gens n'aiment pas chez les ébénistes concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un outil pour recueillir des informations plus pertinentes à propos des points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre activité d'ébéniste, vous devrez, après cela, analyser l'ensemble des données recueillies.

Les segments de marché et personas pour un ébéniste

Les "segments de marché" de votre activité d'ébéniste sont, tout simplement, des catégories homogènes de clients avec des caractéristiques communes. Celles-ci peuvent être, par exemple, les mêmes passions, les mêmes frustrations, ou encore le même milieu social.

Des segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser un ébéniste sont 'les magasins d'immobilier', 'les personnes qui ont besoin de réparer des meubles anciens' ou bien 'les particuliers qui ont besoin de nouveaux meubles'. Il existe de nombreux autres exemples possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui serait susceptible de faire appel à vos services.

Un persona est, en somme, un "personnage imaginé" à qui on confère des caractéristiques, des considérations, une fréquence d'achat, des habitudes de consommation et qui est le symbole d'un segment de marché précis.

Construire un persona pour son entreprise d'ébénisterie aide à mieux appréhender sa clientèle cible, et donc se donner les moyens de mener un projet viable.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché spécifiques à ce secteur à l'intérieur de notre business plan élaboré pour un ébéniste.

La taille et la valeur du marché de votre activité d'ébéniste

Pourquoi faut-il étudier la taille et la valeur de son marché ? Car ces données indiquent, en réalité, le potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.

La connaissance de la taille et la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement faire appel à vos services dans le futur.

Cette analyse permet également de savoir quel chiffre d'affaires votre activité d'ébéniste pourrait potentiellement générer au cours de vos premiers mois d'activité.

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, téléchargez notre modèle financier adapté à un ébéniste.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un ébéniste ?

Comment construire l'étude concurrentielle d'un ébéniste ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le marché du bois. Vous devrez donc être en capacité de lui faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des ébénistes concurrents dans votre étude de marché.

Vous devrez notamment identifier leurs attributs remarquables, sans oublier les forces de leur activité et leurs éventuels points faibles.

Présentez spécialement leurs lacunes. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier différentes faiblesses, telles que le manque de transparence en matière de tarification, des délais de fabrication beaucoup trop longs, l'absence d'un site web professionnel et d'une boutique en ligne, une mauvaise communication avec les clients ou encore des services limités à quelques matériaux seulement.

Faisant suite à de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous donnant la possibilité de maintenir constamment une longueur d'avance vis-à-vis de la concurrence.

Téléchargez notre business plan pour un ébéniste afin de mettre la main sur une analyse concurrentielle complètement rédigée et adaptée à ce secteur.

Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels d'un ébéniste

En analysant les ébénistes concurrents, vous réaliserez la nature de leurs forces tout comme leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez regrouper les facteurs de succès d'un ébéniste, dont nous listons quelques exemples significatifs ci-après :
- vend ses propres créations comme éléments de décoration en bois (comme source de revenu supplémentaire)
- crée un site internet présentant ses meubles et ses coordonnées (et veille à ce qu'il soit bien référencé)
- fournit des devis gratuits, détaillés et précis (tout en apportant son conseil professionnel au client)
- travaille avec des équipements performants pour maintenir un haut niveau de qualité
- dispose d'un magasin dans une rue fréquentée pour vendre ses réalisations

Pour vous aider, nos experts ont déjà synthétisé l'ensemble des critères de succès et les avantages compétitifs en rapport avec ce secteur d'activité dans le business plan pour un ébéniste.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un ébéniste ?

L'étude des partenaires de votre activité d'ébéniste est là pour identifier ces acteurs, mais également pour étudier leurs attributs principaux, comme leur date de création, leur périmètre d'action, leur business model, etc.

Pour ce qui est des partenaires possibles pour un ébéniste, on retrouve les cabinets d'architectes, les designers et architectes d'intérieur ou encore les artistes et créateurs (pour la création de pièces uniques).

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un ébéniste ?

Les 4P du Marketing pour un ébéniste

Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, représente, en réalité, un concept qui précise des stratégies ainsi que plusieurs étapes à entreprendre pour réussir le lancement d'une activité d'ébéniste sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité d'ébéniste se divise en 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité d'ébéniste va donner la possibilité de présenter tous les attributs de votre projet :
Quels sont les meubles ou objets pouvant être réalisés ? L'ébéniste dispose-t-il d'un point de vente ? Quelle est l'adresse de l'ébéniste ? etc.

La politique de prix pour un ébéniste joue un rôle significatif pour le succès du projet. Elle donne effectivement l'occasion de fixer intelligemment les tarifs de ses prestations d'ébéniste.

La politique de distribution pour votre activité d'ébéniste permettra de choisir les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos prestations d'ébéniste dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité d'ébéniste est utile pour choisir les supports, techniques et astuces marketing les plus efficaces, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en de courts délais.

La matrice SWOT d'un ébéniste

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue une ressource stratégique dans votre étude de marché. Elle est en effet essentielle pour synthétiser les forces comme les faiblesses d'une entreprise, comme dans le cas présent de votre activité d'ébéniste.

Aussi, ce schéma de synthèse vous sera utile pour synthétiser les opportunités ainsi que les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre activité, pouvant impacter son bon développement.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un ébéniste.

Les hypothèses de revenu pour un ébéniste

L'estimation des futurs revenus constitue la dernière démarche importante de l'étude de marché pour votre activité d'ébéniste.

Toutes les données recueillies au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier vos futurs clients, d'étudier les habitudes de consommation, de repérer les ébénistes concurrents et de mener une étude du marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre activité d'ébéniste.

Si vous voulez accéder à une étude financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un ébéniste.