Élaborer une étude de marché pour une unité de production de masques
Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez créer une unité de production de masques et certaines questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?
Vous vous demandez quelles sont les tendances et innovations concernant le marché du masque ?
Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation en vigueur propre à une unité de production de masques ?
Vous vous demandez également combien de personnes sont nécessaires pour créer une entreprise de production de masques ? Vous ne savez pas quelles matières premières sont nécessaires pour la fabrication de masques ?
Une solide étude de marché pour votre projet de fabrication de masques de protection reste la démarche privilégiée afin de répondre à toutes ces questions.
L'établissement d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, qui viendra favoriser l'ouverture d'une usine de masques.
Pourquoi cela ? Car étudier son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec son industrie, de cerner ses futurs clients (sans oublier leurs préférences), de mettre sur pied un concept avec de la pertinence mais aussi d'estimer correctement le chiffre d'affaires prévisionnel de son usine de fabrication de masques.
Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre entreprise de fabrication de masques ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques conseils dans cet article.
Par ailleurs, pour s'assurer de réussir cet exercice, appuyez-vous sur notre business plan construit pour une unité de production de masques.
Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'une unité de production de masques ?
Une bonne étude de marché synthétise un lot significatif d'informations, de tableaux et d'analyses. Nous vous conseillons de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.
Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.
La partie introductive aidera à présenter le marché du masque et ses caractéristiques. On y analyse des données qui permettent de mieux comprendre le marché ainsi que les dynamiques observées.
La partie qui suit donne l'opportunité de bien se familiariser avec les caractéristiques de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre entreprise de fabrication de masques ? combien sont-ils ? comment occupent-ils leur semaine ? etc.
Vient, après cela, l'analyse de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des entreprises de fabrication de masques concurrentes. Cet exercice va aider à lister les critères de réussite, mais aussi les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère une unité de production de masques.
Ensuite, on a une partie qui détaille l'étude des fournisseurs et partenaires pour votre entreprise de fabrication de masques.
Pour finir, la conclusion de l'étude de marché nous amène aux éléments suivants : le Marketing Mix pour une unité de production de masques (la politique de distribution, de prix, de commercialisation et de produit), une analyse SWOT adaptée à ce type d'activité ainsi que des hypothèses pour l'estimation des revenus potentiels de votre entreprise de fabrication de masques.
Comment analyser le marché du masque ?
Pour cette partie, vous devrez présenter les données, chiffres et statistiques de cette année concernant le marché du masque. Cela permet de constituer un rapport structuré sur le secteur à grande échelle.
De la même façon que nous l'avons fait dans le business plan adapté à une unité de production de masques, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché du masque.
Présentez les tendances récentes, les dernières nouveautés, les innovations technologiques et les nouvelles habitudes sur le secteur.
Par exemple, les masques chirurgicaux, les masques stylés et personnalisés, les masques en tissus industriels, les masques en tissu lavable, ou encore les FFP2.
Ces éléments constituent des tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.
Comment analyser la demande pour une unité de production de masques ?
L'échantillon représentatif pour votre entreprise de fabrication de masques
Lorsque vous ferez l'étude de marché pour votre entreprise de fabrication de masques, vous devrez questionner les potentiels clients.
Évidemment, on ne peut pas soumettre des questionnaires à la totalité des profils du marché considéré. Ainsi, il faudra créer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".
On se réfère ici à un groupe d'individus, représentant tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre entreprise de fabrication de masques.
Des questionnaires pour l'étude de marché d'une unité de production de masques
Une étude de marché bien menée va contenir un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de fabrication de masques est utile pour identifier les comportements ainsi que les avis des personnes de l'échantillon représentatif. Ce questionnaire donne l'occasion, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'aiment pas chez les entreprises de fabrication de masques concurrentes.
En ce qui concerne le questionnaire qualitatif, il est un support pertinent pour réunir des données plus granulaires concernant les réponses données.
Dans l'étude de marché de votre entreprise de fabrication de masques, il faut, après cela, analyser les informations recueillies.
Les segments de marché et personas d'une unité de production de masques
Les segments de marché de votre entreprise de fabrication de masques sont des groupes homogènes de potentiels clients. À titre d'exemple : la même catégorie d'âges, la même origine géographique, ou le même budget mensuel.
Des exemples de segments de marché pour une unité de production de masques sont 'les particuliers', 'les entreprises de construction BTP' ou bien 'les hôpitaux et les cliniques privées'. Il y en a plein d'autres possibles.
Concernant les buyer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un client idéal, qui pourrait, par exemple, acheter vos masques.
Un buyer persona est, en termes simples, un "personnage imaginé" à qui on confère une identité, un état d'esprit, une capacité financière, des modes de consommation et qui est le symbole d'un "segment" de marché.
Construire un persona pour son usine de fabrication de masques permet de mieux représenter les besoins de sa clientèle cible et donc mener un projet viable.
Vous retrouverez les différents segments de marché propres à cette activité à l'intérieur de notre business plan construit pour une unité de production de masques.
La valeur du marché de votre entreprise de fabrication de masques
Pourquoi doit-on analyser la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces chiffres et études sont des indicateurs du potentiel commercial et financier de votre projet.
Connaître la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter vos masques au cours des premières semaines.
Ce calcul permet aussi de savoir quel niveau de revenu votre entreprise de fabrication de masques peut potentiellement atteindre.
Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier adapté à une unité de production de masques.
Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'une unité de production de masques ?
Comment bâtir l'étude concurrentielle d'une unité de production de masques ?
Il faudra s'attendre à avoir de la concurrence sur le secteur de la production de masques.
On doit retrouver une analyse des entreprises de fabrication de masques concurrentes dans l'étude de marché que vous ferez.
Vous devrez présenter les attributs majeurs, tout comme les forces de leur activité et les choses qu'ils ne font pas bien.
Listez spécialement leurs points d'amélioration (par exemple : une capacité de production limitée par rapport à la demande, des tarifs jugés trop élevés, des masques de mauvaise qualité, des modèles peu variés ou encore le non-respect des normes locales).
Téléchargez notre business plan pour une unité de production de masques afin d'y retrouver une étude de la concurrence rédigée et modifiable pour votre entreprise.
Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'une unité de production de masques
En analysant les entreprises de fabrication de masques concurrentes, vous identifierez leurs points forts mais aussi leurs éventuels points faibles.
Alors, vous pourrez extraire les critères de succès pour une unité de production de masques, par exemple :
- assure une importante capacité de production
- dispose d'un module de commande en ligne
- propose plusieurs types de masques (masques chirurgicaux, masques de protection respiratoire FFP, etc.)
- s'approvisionne en matières premières de qualité, exclusivement en France
- collabore avec les professionnels de la santé, les structures médicales et les professionnels du BTP
Pour vous aider, nos experts ont déjà synthétisé l'ensemble des éléments de succès ainsi que les avantages concurrentiels concernant ce secteur d'activité dans le business plan pour une unité de production de masques.
Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'une unité de production de masques ?
L'étude des partenaires et fournisseurs de votre entreprise de fabrication de masques est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi présenter les attributs remarquables : leur chiffre d'affaires, le type de clients à qui ils s'adressent, leur stratégie marketing, etc.
Pour les partenaires possibles pour une unité de production de masques, on retrouve : les hôpitaux, les laboratoires biologiques ou encore les marques de vêtements (pour créer des masques avec leur propre marque).
Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une unité de production de masques ?
Le Marketing Mix pour une unité de production de masques
Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P" du marketing, représente un concept qui agrège des stratégies ainsi que plusieurs démarches futures afin de réussir l'ouverture d'une usine de masques sur un marché précis.
Le Marketing Mix de votre entreprise de fabrication de masques se divise en 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de communication et la politique de produit.
La politique de produit de votre entreprise de fabrication de masques va donner la possibilité de spécifier toutes les caractéristiques de votre projet (Dans quelle région se trouve l'unité de production ? Quel est le mode de production (automatique, manuel, semi-automatique, etc.) ? Quelles sont les catégories de masques produites ? Etc.).
La politique de prix pour une unité de production de masques est un critère essentiel pour la réussite du lancement du projet. Elle nous est utile pour sélectionner correctement les prix des masques de son usine de fabrication de masques.
La politique de distribution pour votre entreprise de fabrication de masques donne l'occasion de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser votre offre.
La politique de communication de votre entreprise de fabrication de masques sert de support pour sélectionner les canaux, initiatives et stratégies marketing pertinents.
La SWOT d'une unité de production de masques
La SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) reste une ressource stratégique pour cette étude. Elle nous sert pour étudier les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, tout comme votre unité de fabrication de masques.
Également, cette analyse nous est utile pour synthétiser les opportunités tout comme les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.
Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une unité de production de masques.
Les hypothèses de revenu pour une unité de production de masques
L'estimation des futurs revenus est le dernier point important de l'étude de marché pour votre entreprise de fabrication de masques.
Toutes les informations recueillies durant l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier des clients susceptibles d'acheter vos masques, d'analyser les envies et les besoins, d'identifier les entreprises de fabrication de masques concurrentes et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans sa globalité.
Après toutes ces étapes, il est dorénavant plus facile de mener des calculs quant au chiffre d'affaires pour votre entreprise de fabrication de masques.
Si vous souhaitez avoir une analyse financière complète de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour une unité de production de masques.
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