Démarrer une activité de freelancing : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

Quel est le revenu moyen d'un freelance ?
À combien s'élève le bénéfice ?
Quelles charges génère un freelance ?
Quel est le taux de marge net ?
Comment maximiser les profits d'un freelance ?
Existe-t-il une formule pour fixer les tarifs des prestations et services de son activité de freelance ?
Comment calculer la rentabilité ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors du démarrage d'une activité de freelance. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Tous les chiffres et données présentés ici sont déterminés à partir de plusieurs sources ainsi que sur notre expérience de construction de business plans pour des freelances. Chaque projet de freelancing présente des différences et ces chiffres ne correspondront peut-être pas à votre projet. Ces données et éléments chiffrés vous sont délivrés pour vous informer.

Quel est le revenu généré par un freelance ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir qu'en considérant une période de douze mois, le chiffre d'affaires moyen d'un freelance sera compris dans l'intervalle de 5,000 à 70,000 euros.

Cela va sans dire que ce ne sera pas toujours le cas. Certains paramètres peuvent venir significativement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre activité de freelance.

Nous avons synthétisé quelques éléments qui vont avoir une influence majeure sur le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre projet d'entreprise :
- le nombre de créneaux horaires disponibles pour fournir des prestations
- le prix des services
- la variété des prestations proposées à la clientèle
- si vous travaillez pour le compte de plusieurs clients (ou non)
- si vous parvenez (ou non) à trouver des contrats à long terme

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, téléchargez notre modèle financier pour un freelance.

Comment calculer les différents tarifs de son activité de freelance ?

Pour fixer les prix de sa prestation, il existe une démarche traditionnelle qui part d'un taux de marge souhaité.

Une fois la marge choisie, il faut se lancer dans quelques calculs afin d'obtenir un tarif.

Notons que le revenu généré par un freelance est le résultat de la vente de prestations et services.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 2.025 pour une prestation.

Si le coût de revient d'une prestation est de 14 euros, alors nous devons générer 2.025 x 14 = 28.35 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 14 + 28.35 = 42.35 euros.

Voilà une approche possible afin de déterminer les tarifs des prestations et services de son activité de freelance.

Bien sûr, ces taux de marges vont différer selon l'ampleur de votre activité de freelance, la politique commerciale de la concurrence, les volumes de demande et plusieurs autres critères.

Comment trouver un taux de marge profitable sur les prestations et services ? Pour cela, utilisez notre prévisionnel financier adapté à un freelance. Ce document permet de savoir quels doivent être vos tarifs pour être rentable.

Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'un freelance ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez développer afin d'augmenter la valeur des revenus de votre activité de freelance :
- inscription sur des plateformes de freelances, comme Upwork, Fiverr et Freelancer.com, afin de gagner en visibilité
- présentation de vos meilleurs travaux et réalisations à travers un portfolio attrayant et professionnel disponible sur votre site web
- participation à des événements professionnels, tels que des salons et des conférences, pour interagir avec des professionnels de votre domaine et obtenir de nouvelles missions
- optimisation du référencement du site de votre projet de freelancing
- achat de mots-clés sur Google pour apparaître devant les freelances concurrents
- diversification de vos activités, en développant des services liés à ceux déjà existants, afin de toucher un public plus large
- adhésion à des forums et à des communautés liés à votre niche pour promouvoir vos services et atteindre votre public cible
- rédaction d'articles de blog afin de mettre en avant votre expertise dans votre domaine de prédilection
- achat de publicités en ligne sur le réseau Facebook
- renforcement de votre présence sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook et LinkedIn, pour développer votre réseau et atteindre votre public cible

La liste des techniques possibles pour votre projet ne s'arrête probablement pas là.

Si vous voulez formaliser la stratégie commerciale propre à cette activité, téléchargez maintenant notre business plan adapté à un freelance.

Quelles sont les charges mensuelles d'un freelance ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre activité de freelance sont celles qu'il faut payer lors de différentes échéances. Elles sont inscrites dans le compte de résultat du projet.

Voici une partie des dépenses pour un freelance :
- les frais bancaires
- la souscription à des assurances
- les commissions des plateformes de freelance
- le budget destiné à la gestion d'un site vitrine
- les frais de déplacement pour rencontrer les clients
- les cotisations URSAFF (si vous êtes auto-entrepreneur)
- les impôts et taxes

Si vous voulez obtenir la liste des charges courantes détaillée, utilisez notre modèle financier adapté à un freelance.

Comment déterminer la rentabilité de son activité de freelance ?

Votre projet de freelancing génère des bénéfices si le revenu dépasse la totalité des dépenses récurrentes.

En règle générale, la marge nette d'un freelance se situe entre 60% et 75% du chiffre d'affaires annuel.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, cela veut dire que si votre activité de freelance génère 32,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 67.5% x 32,000 = 21,600 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les résultats et chiffres concernant votre activité de freelance seront très probablement différents.

Vous voulez une étude de la rentabilité complète pour votre projet de freelancing ? Mettez la main sur notre modèle Excel pour un freelance.