Réaliser une étude de marché pour une agence de gestion locative

Vous souhaiteriez ouvrir une agence de gestion locative et certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous souhaitez connaître quelles sont les tendances et innovations sur le marché de la gestion locative ?

Vous voulez être davantage informé(e) à propos de la réglementation en vigueur concernant une agence de gestion locative ?

Vous vous demandez quel type de logement est le plus demandé dans votre région ? Vous ne savez pas quelle est la durée moyenne d'une location ?

Une bonne étude de marché pour votre agence de gestion locative vous permettra de pouvoir répondre à ces questions.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une démarche fondamentale, d'une aide précieuse pour l'ouverture d'une agence de gestion locative.

Pourquoi cela ? Car étudier son marché cible permet de se familiariser avec le secteur, d'identifier les caractéristiques de ses segments de marché (tout comme leurs besoins), d'élaborer une offre qui saura convaincre mais aussi d'estimer correctement le potentiel financier de son agence de gestion locative.

Comment élaborer une solide étude de marché pour votre agence de gestion locative ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques conseils dans cet article.

De plus, pour mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre étude de marché construite pour une agence de gestion locative.

Laissez-nous également vous informer que des analystes de notre équipe a étudié et analysé le marché de la gestion locative. Le résultat de ce travail se trouve dans le pack complet pour une agence de gestion locative. L'étude de marché, ainsi que le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier font bien partie de ce pack complet.

Comment structurer l'étude de marché d'une agence de gestion locative ?

Une bonne étude de marché présente un lot significatif d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est conseillé de bien tous les regrouper afin d'avoir une étude de marché propre et carrée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une agence de gestion locative.

La première partie aidera à présenter le marché de la gestion locative et ses dynamiques. On y identifie des données de marché ainsi que les changements récents.

La partie numéro deux aidera à mieux comprendre les caractéristiques de la demande : qui sont les potentiels clients de votre agence de gestion locative ? quels sont leurs modes de consommation ? quelles sont les fréquences d'achat ? etc.

La troisième partie traite l'analyse de l'offre, c'est-à-dire l'étude de certaines informations sur la concurrence. Cette partie nous est utile pour lister les facteurs (ou variables) de succès, tout comme les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère une agence de gestion locative.

La partie qui suit va présenter l'étude des futurs partenaires et fournisseurs pour votre agence de gestion locative.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché nous amène aux éléments suivants : les "4P du Marketing" pour une agence de gestion locative (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de prix, de distribution, de commercialisation et de produit), l'analyse SWOT détaillée et, enfin, des hypothèses pour le calcul d'un chiffre d'affaires de votre agence de gestion locative.

Vous pourrez retrouver l'intégralité de ces éléments et informations dans notre étude de marché pour une agence de gestion locative.

Comment bien étudier le marché de la gestion locative ?

Pour réussir cette démarche, il conviendra de regrouper les chiffres (les plus récents) en rapport avec le marché de la gestion locative. Cette démarche va permettre d'obtenir un rapport complet sur le marché à grande échelle.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans l'étude de marché conçue pour une agence de gestion locative, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de la gestion locative.

Synthétisez les dernières tendances, les nouveautés, les nouvelles technologies et les nouvelles habitudes sur le secteur.

Il y a notamment la gestion locative sans agence, la mise en location sur plateforme, l'utilisation de logiciels de gestion locative, les solutions de visite virtuelle ou encore la gestion locative spécialisée.

Ces points représentent des exemples de tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment étudier la demande pour une agence de gestion locative ?

L'échantillon représentatif pour votre agence de gestion locative

Au moment de construire l'étude de marché pour votre agence de gestion locative, il faut interroger les potentiels clients.

Toutefois, on ne peut pas interroger l'ensemble des profils du marché considéré. Il faut alors constituer un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe homogène de profils, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient être des clients pour votre agence de gestion locative.

Notre étude de marché pour une agence de gestion locative vous montre comment former des échantillons pour ce type de projet.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une agence de gestion locative

Une étude de marché bien menée contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre agence de gestion locative est un support pertinent pour étudier les habitudes ainsi que les choix des personnes interrogées. Il constitue une démarche permettant, par exemple, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les agences de gestion locative concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour réunir des données pertinentes sur les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre agence de gestion locative, il faudra, après cela, faire la synthèse des réponses récoltées.

Notez que notre étude de marché élaborée pour une agence de gestion locative contient ces deux types de questionnaires, sans oublier la méthodologie pour synthétiser les réponses.

Les segments de marché et "personas" pour une agence de gestion locative

Les "segments de marché" de votre agence de gestion locative sont des ensembles homogènes de potentiels clients qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être la même catégorie d'âges, la même origine géographique ou encore la même catégorie socio-professionnelle.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser une agence de gestion locative sont 'les chefs d'entreprise et les professionnels très occupés', 'les propriétaires qui manquent de temps pour les visites' ou bien 'les propriétaires qui résident à l'étranger'. Il y en a plein d'autres possibles.

En ce qui concerne les personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, vous confier la gestion de leur bien immobilier.

Un buyer persona est, en termes simples, un "portrait imaginé" à qui on prête des critères sociologiques, des considérations, un budget de dépense, des comportements et qui est le représentant d'un "segment" de marché.

Construire un persona pour son agence de gestion locative aide à mieux comprendre les envies de sa clientèle cible et ainsi mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché et les personas qui correspondent à cette activité à l'intérieur de notre étude de marché conçue pour une agence de gestion locative.

La valeur et la taille du marché de votre agence de gestion locative

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son agence de gestion locative ? Car ces données et analyses vous permettent d'estimer le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

L'estimation de la taille puis la valeur de votre marché donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement vous confier la gestion de leur bien immobilier au cours des premières semaines.

Ce calcul permet également de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre agence de gestion locative peut encaisser.

Comment calculer la valeur du marché de son agence de gestion locative ? Notre étude de marché pour une agence de gestion locative vous dévoile la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une agence de gestion locative.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une agence de gestion locative.

Pour rappel, les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font, évidemment, partie du pack complet pour une agence de gestion locative.

Comment faire l'étude de "l'offre" dans l'étude de marché d'une agence de gestion locative ?

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'une agence de gestion locative ?

Vous allez effectivement rencontrer de la concurrence sur le marché de la gestion locative.

On doit retrouver une analyse des agences de gestion locative concurrentes dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devez présenter leurs attributs principaux, tout comme les points forts de leurs offres et les points sur lesquels elles ont des difficultés.

Présentez en particulier leurs points faibles (par exemple : un personnel qui n'inspire pas confiance, l'absence de garanties en cas de factures impayées ou de dommages, des frais de service trop élevés, l'absence d'un module de demande de devis gratuit ou encore des formules de prestations limitées).

Téléchargez notre étude de marché pour une agence de gestion locative afin d'y retrouver une analyse concurrentielle complètement rédigée pour cette activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour une agence de gestion locative

En analysant les agences de gestion locative concurrentes, vous vous rendrez compte de leurs qualités et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez classifier les facteurs de succès pour une agence de gestion locative, par exemple :
- affiche un taux de vacance locative très faible
- s'assure d'opérer des travaux de rénovation ou de remise aux normes des logements avant de les mettre en location
- reste disponible pour répondre aux propriétaires par téléphone ou par messagerie
- s'occupe de toutes les démarches administratives nécessaires
- adopte une communication basée sur la transparence et la confiance avec ses clients

Afin de vous aider à réussir votre étude, notre équipe a déjà synthétisé tous les facteurs de succès ainsi que les avantages compétitifs en rapport avec cette activité dans l'étude de marché pour une agence de gestion locative.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une agence de gestion locative ?

L'étude des partenaires de votre agence de gestion locative sert de base pour identifier ces acteurs, mais aussi lister leurs attributs majeurs : leur volume, leur emplacement, leur stratégie de distribution, etc.

Les partenaires potentiels pour une agence de gestion locative sont les agences immobilières, les banques (pour investissement) ou encore les comptables et fiscalistes. Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette analyse ? Notre étude de marché pour une agence de gestion locative vous donne la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment conclure l'étude de marché d'une agence de gestion locative ?

Le Marketing Mix pour une agence de gestion locative

Le Marketing Mix, également appelé "les 4P du marketing", représente un concept qui synthétise une liste de stratégies ainsi que des initiatives futures afin de réussir l'ouverture d'une agence de gestion locative sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre agence de gestion locative rassemble 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre agence de gestion locative va permettre de spécifier toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles sont les prestations de gestion locative proposées (avis d'échéance et quittances pour le locataire, relevés de gérance et virements des loyers pour le propriétaire, révisions annuelles des loyers, etc.) ? L'entreprise offre-t-elle d'autres services dans l'immobilier (entretien des logements, prise en charge des travaux, rédaction de baux et autres formalités administratives) ? Quelle est la zone d'activité géographique de l'entreprise ? Etc.).

La politique de prix pour une agence de gestion locative est primordiale pour la réussite du lancement du projet. Cette politique sert de support pour sélectionner intelligemment les prix des prestations de son agence de gestion locative.

La politique de distribution pour votre agence de gestion locative donne l'opportunité de déterminer les canaux de distribution les plus efficaces qui permettront de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre agence de gestion locative va donner la possibilité de choisir les supports, techniques et astuces marketing pertinents.

Absolument tous ces éléments qui composent le Marketing Mix d'une agence de gestion locative sont intégrés dans notre étude de marché pour une agence de gestion locative.

L'analyse SWOT d'une agence de gestion locative

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) représente une ressource stratégique. Elle est essentielle pour lister les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre agence de gestion locative.

Aussi, cette analyse est d'une aide significative pour étudier les opportunités ainsi que les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.

Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une agence de gestion locative.

Les hypothèses de revenu pour une agence de gestion locative

L'estimation du chiffre d'affaires constitue le dernier point important de l'étude de marché pour votre agence de gestion locative.

Toutes les données collectées lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos clients potentiels, d'étudier les habitudes, de savoir qui sont les agences de gestion locative concurrentes et de mener une étude du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus facile de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre agence de gestion locative.

Notre étude de marché pour une agence de gestion locative vous dévoile la méthode complète, ainsi qu'un exemple rédigé en détails, pour faire des prévisions de chiffre d'affaires qui fassent sens.

Si vous voulez obtenir une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une agence de gestion locative.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une agence de gestion locative.

À lire également

Rédiger un business plan pour une agence de gestion locative