Élaborer une étude de marché pour un infopreneur
Vous souhaitez démarrer une activité d'infopreneur, mais certaines de vos questions restent sans réponses ?
Vous vous demandez quels sont les derniers changements sur le marché sur lequel vous opérez ?
Vous voulez vous renseigner sur la réglementation actuelle qui s'applique à un infopreneur ?
Vous vous demandez qui sont les clients susceptibles d'acheter votre formation en ligne (ou d'autres services) ? Vous ignorez qui sont les infopreneurs concurrents ?
Une bonne étude de marché pour votre activité d'infopreneur va vous permettre de répondre à ces nombreuses questions.
La construction d'une étude de marché est, en effet, une étape clé pour le lancement d'une activité d'infopreneur.
Pourquoi cela ? Car étudier son marché permet de mieux connaître son industrie, d'identifier les caractéristiques de ses segments de marché (ainsi que leurs préférences), de proposer un concept intéressant et, finalement, d'estimer correctement son futur chiffre d'affaires.
Comment établir une bonne étude de marché pour votre activité d'infopreneur ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques conseils dans les lignes qui suivent.
Par ailleurs, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez compléter notre business plan conçu pour un infopreneur.
Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un infopreneur ?
Une bonne étude de marché synthétise un grand nombre d'éléments, de tableaux et d'analyses. Nous vous conseillons de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.
Voici la structure à privilégier pour réaliser une étude de marché rigoureuse, complète et bien structurée.
La première partie permet de présenter le marché dans lequel vous exercez et ses principales dynamiques. On y révèle les données et les chiffres, mais aussi les dernières innovations.
La partie suivante aide à comprendre l'état de la demande : qui sont les futurs clients de votre activité d'infopreneur ? que recherchent-ils ? combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.
Vient ensuite l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'analyse de quelques informations sur la concurrence. Un tel exercice permet de comprendre les critères de réussite (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages concurrentiels possibles pour un infopreneur.
La partie qui suit est consacrée à l'étude des partenaires et fournisseurs possibles pour votre activité d'infopreneur.
Pour finir, l'ultime partie de l'étude de marché dévoile le Marketing Mix d'un infopreneur (concept qui regroupe la politique de distribution, de prix, de produit et de marketing), une SWOT propre à cette activité et, enfin, des hypothèses concernant le futur chiffre d'affaires de votre projet.
Comment étudier le marché sur lequel vous exercez ?
Afin de compléter cette partie, vous devez présenter les chiffres et les données actualisées concernant le marché sur lequel vous opérez. Cette démarche permet d'établir un rapport synthétique sur le secteur au niveau national.
Tout comme nous avons choisi de le faire dans le business plan conçu pour un infopreneur, privilégiez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, évocateurs du marché dans lequel vous opérez.
Identifiez les grandes tendances, les dernières innovations et les changements dans les habitudes de consommation sur le secteur.
On peut citer, par exemple, les tutoriels vidéo, les digital nomads, les voyages et les expériences, le SEO grâce au blogging ou encore les formations et le coaching.
Ces éléments représentent des tendances du moment à inclure dans l'étude de marché que vous allez réaliser.
Comment analyser la demande pour un infopreneur ?
Un échantillon représentatif pour votre activité d'infopreneur
Lors de la réalisation de l'étude de marché pour votre activité d'infopreneur, vous devrez sonder les personnes susceptibles d'acheter votre formation en ligne (ou d'autres services).
Toutefois, il vous sera impossible d'interroger tous les membres de votre marché cible. Il faudra donc constituer ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".
On fait ici référence à un groupe homogène de personnes et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre activité d'infopreneur.
Les questionnaires pour l'étude de marché d'un infopreneur
Une étude de marché sérieuse regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre activité d'infopreneur permet d'évaluer les habitudes et les modes de pensée de votre marché cible. Ce questionnaire permet, par exemple, de comprendre ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les infopreneurs concurrents.
Le questionnaire qualitatif, quant à lui, sert de support pour recueillir des informations plus détaillées sur les préférences exprimées.
Dans l'étude de marché de votre activité d'infopreneur, vous devrez ensuite faire la synthèse des données collectées.
Les segments de marché et buyer personas d'un infopreneur
Les "segments de marché" de votre activité d'infopreneur sont des groupes de clients potentiels présentant des caractéristiques communes. Il peut s'agir des mêmes envies, d'une origine commune ou encore de revenus similaires.
Les segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser un infopreneur sont les nouveaux entrepreneurs souhaitant être coachés, les personnes voulant améliorer leur condition physique ou encore les personnes souhaitant améliorer leur mode de vie. Ce ne sont là que quelques exemples.
Quant aux customer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait éventuellement acheter vos formations en ligne (ou d'autres services).
Un customer persona est, pour faire court, un "portrait imaginé" présentant des caractéristiques, des pensées, une fréquence d'achat, des comportements et qui est le représentant typique d'un groupe homogène.
La création d'un persona pour son activité d'infopreneur permet de mieux comprendre sa clientèle cible et donc de mieux répondre à leurs attentes.
Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à ce secteur dans notre business plan conçu pour un infopreneur.
La taille et la valeur du marché de votre activité d'infopreneur
Pourquoi étudier la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Parce que ces informations vous permettent d'estimer le potentiel financier de votre projet.
La connaissance de la taille et de la valeur de votre marché permet de déterminer le nombre de clients susceptibles d'acheter vos formations en ligne (ou d'autres services) après le lancement de votre activité.
Cette analyse permet également de connaître le chiffre d'affaires (approximatif) que votre activité d'infopreneur pourrait engendrer.
Pour obtenir tous les indicateurs relatifs au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier adapté à un infopreneur.
Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un infopreneur ?
Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'un infopreneur ?
Bien évidemment, vous serez amené à faire face à des concurrents sur le marché sur lequel vous exercez.
On doit retrouver une étude des infopreneurs concurrents dans votre étude de marché.
Vous devez identifier leurs principaux attributs, ainsi que les points forts de leur activité et leurs éventuels points faibles.
Listez spécifiquement leurs lacunes (par exemple : un site web peu élaboré, un contenu visuel médiocre, un manque d'expertise dans le domaine concerné, une formation trop vague ou encore des supports de formation limités).
Téléchargez notre business plan pour un infopreneur afin de mettre la main sur une étude concurrentielle déjà rédigée pour ce type d'activité.
Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un infopreneur
En analysant les infopreneurs concurrents, vous pourrez identifier leurs points forts mais aussi leurs points d'amélioration.
Ainsi, vous serez en mesure d'extraire les critères de réussite d'un infopreneur, par exemple :
- délivre ses connaissances à travers plusieurs supports (ebooks, webinars, etc.)
- diversifie intelligemment ses sources de revenus
- propose des abonnements pour accéder à ses formations en ligne et tutoriels
- s'associe avec d'autres infopreneurs ayant des compétences complémentaires
- organise des conférences virtuelles avec d'autres experts
Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà résumé tous les éléments de réussite et les avantages concurrentiels relatifs à cette activité dans le business plan pour un infopreneur.
Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un infopreneur ?
L'analyse des fournisseurs et des partenaires de votre activité d'infopreneur permet d'identifier ces acteurs, mais aussi de repérer leurs attributs observables : leur taille, leur emplacement, leur stratégie de distribution, etc.
Parmi les partenaires possibles pour un infopreneur, on peut citer : les éditeurs de vidéos, les plateformes de diffusion de vidéos en ligne (YouTube, Dailymotion, Odysee, etc.) ou encore les agences événementielles et les propriétaires de salles de réception.
Comment bien conclure l'étude de marché d'un infopreneur ?
Les 4P du Marketing pour un infopreneur
Le Marketing Mix, également appelé les "4P du marketing", est un concept qui spécifie un ensemble de décisions et d'étapes à suivre pour réussir le lancement d'une activité d'infopreneur sur un marché défini.
Le Marketing Mix de votre activité d'infopreneur regroupe 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.
La politique de produit de votre activité d'infopreneur permet de synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet (Quels sont les supports d'information proposés (ebook, guide, pdf, vidéos, audio, etc.) ? Quelles sont les plateformes utilisées pour diffuser le contenu de l'infopreneur ? Quelles sont les spécialités de l'infopreneur ? etc.).
La politique tarifaire d'un infopreneur joue un rôle clé dans la réussite du lancement de l'activité. En effet, elle permet de sélectionner correctement les tarifs des formations et autres services.
La politique de distribution de votre activité d'infopreneur vous aide à choisir les canaux de distribution les plus appropriés pour la commercialisation de votre offre.
La politique de communication de votre activité d'infopreneur permet de déterminer les outils, les initiatives et les astuces marketing les plus efficaces pour votre activité.
La matrice SWOT d'un infopreneur
La matrice SWOT demeure un outil utile. Elle est indispensable pour comprendre les forces mais aussi les faiblesses d'un projet donné, tout comme votre activité d'infopreneur.
De plus, la SWOT permet de mieux appréhender les opportunités ainsi que les menaces présentes sur le marché.
Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète dans notre business plan pour un infopreneur.
Le chiffre d'affaire prévisionnel d'un infopreneur
L'estimation du chiffre d'affaires constitue l'analyse finale de l'étude de marché de votre activité d'infopreneur.
Les informations recueillies lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier les clients susceptibles d'acheter vos formations en ligne (ou autres services), d'analyser leurs attentes et leurs préférences, de repérer les infopreneurs concurrents et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.
Ainsi, il est désormais plus facile de faire des estimations concernant le futur chiffre d'affaires de votre activité d'infopreneur.
Pour bénéficier d'une analyse financière détaillée de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour un infopreneur.
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