Rédiger une étude de marché pour une librairie

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir une librairie et vous êtes un peu confus ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables concernant le marché du livre ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation en vigueur propre à une librairie ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui achètent des livres dans la région Vous ne savez pas comment contacter les maisons d'édition pour faire des partenariats de vente ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre magasin de livres vous permettra de répondre à toutes ces interrogations.

La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse clé, qui devrait toujours précéder l'ouverture d'une librairie.

Pourquoi ? Car analyser son marché cible permet de se familiariser avec le secteur, de cibler les différents profils de sa clientèle (sans oublier leurs besoins), d'élaborer une offre en accord avec les envies du moment et, finalement, d'estimer précisément ses futurs revenus.

Comment bâtir une solide étude de marché pour votre librairie ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

De plus, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez notre étude de marché construite pour une librairie.

Nous vous précisons également que notre équipe d'experts étudie régulièrement le marché du livre. Le résultat de ce travail se trouve dans le pack complet pour une librairie. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont bel et bien compris dans ce pack.

Comment structurer l'étude de marché d'une librairie ?

Une bonne étude de marché va présenter pléthore d'éléments, de chiffres et d'analyses. Nous vous conseillons de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une librairie.

La première partie sert de base pour présenter le marché du livre avec une vue d'ensemble. On y identifie des chiffres et données ainsi que les tendances remarquables.

La partie qui suit va aider à comprendre l'état de la demande : quel est le profil des futurs clients de votre librairie ? quels sont leurs modes de consommation ? quel est leur budget ? etc.

La partie qui suit va permettre l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'étude des librairies concurrentes. Cet exercice va permettre de présenter les facteurs de réussite et d'échec, ainsi que les avantages compétitifs possibles pour une librairie.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'analyse des potentiels partenaires et fournisseurs pour votre librairie.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché contient les "4P" pour une librairie (un concept qui synthétise la politique de prix, de produit, de distribution et de commercialisation), une analyse SWOT rédigée adaptée à ce type d'activité mais aussi des hypothèses en rapport avec le calcul des revenus de votre librairie.

On va retrouver l'ensemble de ces éléments et informations dans notre étude de marché pour une librairie.

Comment étudier le marché du livre ?

Afin de remplir cette partie, il faudra lister les chiffres et données actualisés qui caractérisent le marché du livre. Cette initiative permettra d'obtenir une étude synthétique sur le marché dans son ensemble.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans l'étude de marché construite pour une librairie, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché du livre.

Synthétisez les principales tendances, les choses nouvelles, les dernières innovations et les changements dans les modes de consommation sur le secteur.

Par exemple, l'essor des bandes dessinées, les librairies à concept, ou encore les e-books.

Ces éléments représentent des tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment étudier la demande pour une librairie ?

L'échantillon représentatif pour votre librairie

Au moment de construire l'étude de marché de votre librairie, vous devrez questionner les potentiels clients.

Bien entendu, on ne peut pas consulter la totalité des personnes du marché considéré. C'est pour cela qu'on va créer un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un ensemble homogène de personnes, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre librairie.

Notre étude de marché pour une librairie contient la méthode complète ainsi que des exemples d'échantillons pour ce secteur d'activité.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d' une librairie

Une solide étude de marché présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre librairie est un support pertinent pour identifier les habitudes mais aussi les choix des personnes qui constituent l'échantillon. Il donne l'occasion, par exemple, de comprendre ce que les gens n'aiment pas chez les librairies concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pertinent pour réunir des informations un peu plus détaillées à propos des opinions données.

Dans l'étude de marché de votre librairie, vous devez, par la suite, rédiger un rapport sur les réponses récoltées.

Bien évidemment, notre étude de marché pour une librairie contient ces deux catégories de questionnaire, mais aussi la démarche pour faire la synthèse des réponses.

Les segments de marché et "personas" pour une librairie

Les "segments de marché" de votre librairie sont des groupes de potentiels clients partageant un lot de caractéristiques communes. Cela peut être les mêmes préférences, la même origine géographique, ou le même budget de dépense.

D'éventuels segments de marché pour une librairie sont 'les collectionneurs de livres rares' , 'les personnes à la recherche de livres en langues étrangères ' ou bien 'les étudiants de différentes spécialités' . Il y en a plein d'autres possibles.

Concernant les customer personas, ils sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, par exemple, acheter des livres dans votre librairie.

Un customer persona est, en somme, un "portait imaginé" à qui on confère des attributs, un état d'esprit, un budget, des comportements et qui est le représentant typique d'un groupe homogène.

Construire un persona pour sa librairie aide à mieux se représenter les modes de consommation de sa clientèle cible et ainsi mener un projet viable.

Vous pourrez retrouver les segments de marché ainsi que les personas, spécifiques à ce secteur dans notre étude de marché conçue pour une librairie.

La valeur et la taille du marché de votre librairie

Pourquoi doit-on calculer la taille et la valeur du marché de sa librairie ? Car ces chiffres et études vous donnent une idée du potentiel de votre projet.

Estimer la taille et la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement acheter des livres dans votre librairie au cours des premières semaines.

Cela permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires votre librairie pourrait atteindre.

Comment calculer la taille et la valeur du marché de sa librairie ? Notre étude de marché pour une librairie vous présente la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour une librairie.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une librairie.

Pour rappel, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font partie du pack complet pour une librairie.

Comment analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'une librairie ?

Comment établir l'analyse concurrentielle d'une librairie ?

Vous rencontrerez des concurrents sur le marché du livre.

On doit retrouver une étude détaillée des librairies concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devrez étudier leurs attributs observables, ainsi que les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Listez en particulier leurs lacunes (par exemple : l'absence d'une librairie en ligne, des références d'ouvrages peu variées, l'indisponibilité de livres en langues étrangères, l'impossibilité de commander des livres non disponibles ou encore l'absence d'un espace de lecture dans la librairie).

Téléchargez notre étude de marché pour une librairie pour obtenir une analyse concurrentielle rédigée et modifiable pour ce type d'activité.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour une librairie

En étudiant les librairies concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs atouts tout comme leurs points faibles.

Ainsi, vous pourrez identifier les critères de succès d'une librairie, par exemple :
- aménage un espace de lecture et de consommation
- se situe dans une zone très fréquentée (notamment par les étudiants)
- propose des livres dans plusieurs langues étrangères
- se spécialise dans la vente de bandes dessinées et de mangas
- développe une librairie en ligne, dotée d'un service de livraison et/ou de Click and Collect

Pour vous, nous avons déjà listé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans l'étude de marché pour une librairie.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une librairie ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre librairie est utile pour identifier ces acteurs, mais aussi analyser les attributs observables : leurs années d'existence, leur positionnement, leur business model, etc.

Voici des exemples d'éventuels fournisseurs pour une librairie : les , les , ou encore les .

Pour les partenaires éventuels pour une librairie, on retrouve : les auteurs de livres (ils viennent dans la librairie pour dédicacer leurs ouvrages), les maisons d'éditions ou encore les blogueurs. Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour une librairie vous montre la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment conclure l'étude de marché d'une librairie ?

Le Marketing Mix pour une librairie

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est un concept qui agrège des choix et plusieurs étapes à entreprendre pour réussir l'ouverture d'une librairie sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre librairie synthétise 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique produit de votre librairie donne l'occasion de synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles catégories de livres y retrouve-t-on (jeunesse, bandes dessinées, poche, nouveautés de la rentrée littéraire, manuels scolaires, etc.) ? Quels sont les horaires d'ouverture de la librairie ? Dans quel quartier est située la librairie ? etc.).

La politique prix pour une librairie est cruciale pour la réussite du lancement de l'activité. Elle va donner la possibilité de fixer correctement les prix des livres et autres produits de sa librairie.

La politique de distribution pour votre librairie donne l'occasion de déterminer les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre librairie sert de base pour identifier les canaux, initiatives et astuces marketing pertinents.

Ces éléments qui composent le Marketing Mix d'une librairie se trouvent dans notre étude de marché pour une librairie.

La matrice SWOT d'une librairie

La SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue une ressource. Elle est essentiel pour présenter les forces comme les faiblesses d'une entreprise, dans le cas présent votre librairie.

Par ailleurs, la SWOT aide à bien comprendre les opportunités ainsi que les menaces potentielles.

Vous retrouverez une SWOT complète dans notre business plan pour une librairie .

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une librairie

L'estimation du chiffre d'affaires constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre librairie.

L'ensemble des données recueillies lors de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux identifier vos potentiels clients, d'étudier les modes de consommation, de savoir qui sont les librairies concurrentes et d'appréhender le marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre librairie.

Notre étude de marché pour une librairie vous montre la méthode, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, pour construire des projections de chiffre d'affaires qui soient réalistes.

Si vous voulez accéder à une étude financière plus détaillée de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour une librairie.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une librairie.