Rédiger une étude de marché pour une agence de location de e-scooters
Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez créer une agence de location de scooters électriques et vous êtes un peu confus ?
Vous souhaitez connaître ce qui a récemment changé concernant le marché des véhicules électriques ?
Vous voulez en savoir plus sur la réglementation s'appliquant à une agence de location de e-scooters ?
Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent louer des e-scooters chez vous ? Vous ne savez pas qui sont les agences de location de e-scooters concurrentes ?
Une rigoureuse étude de marché pour votre agence de location de e-scooters sera d'une aide précieuse pour répondre à ces nombreuses interrogations.
La construction d'une étude de marché demeure, en effet, une démarche essentielle, qui permet de favoriser les conditions pour la création d'une agence de location de scooters électriques.
Pourquoi ? Car analyser son marché cible donne l'opportunité de se familiariser avec son industrie, de cibler les différents profils de sa clientèle (tout comme leurs préférences), de mettre sur pied une offre en accord avec les tendances du moment et, finalement, d'estimer, sans se tromper, les futurs revenus de son agence de location de e-scooters.
Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre agence de location de e-scooters ? Notre équipe vous livre quelques conseils dans cet article.
De même, afin de maximiser vos chances de réussite, appuyez-vous sur notre business plan construit pour une agence de location de e-scooters.
Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'une agence de location de e-scooters ?
Une bonne étude de marché contiendra pléthore d'informations, de variables et d'études. Il est conseillé de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché propre et carrée.
Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.
L'introduction sert de base pour présenter le marché des véhicules électriques d'un point de vue général. On y analyse des données de marché mais également les dernières tendances.
La partie suivante va aider à mieux comprendre les caractéristiques de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre agence de location de e-scooters ? que pensent-ils de vos concurrents ? quel est leur budget ? etc.
Vient ensuite l'analyse de l'offre, qui se caractérise par l'analyse des concurrents. Cette partie donne l'occasion de lister les facteurs (ou variables) d'échec et de réussite, ainsi que les avantages concurrentiels envisageables pour une agence de location de e-scooters.
Après cela, vient une partie traitant de l'analyse des fournisseurs et partenaires pour votre agence de location de e-scooters.
Finalement, la conclusion de l'étude de marché contient le Mix Marketing pour une agence de location de e-scooters (un concept qui synthétise la politique de commercialisation, de produit, de prix et de distribution), la SWOT rédigée pour cette activité et, enfin, des hypothèses pour le calcul des futurs revenus de votre agence de location de e-scooters.
Comment analyser le marché des véhicules électriques ?
Ici, vous devez regrouper les derniers chiffres récents qui caractérisent le marché des véhicules électriques. Cela va permettre d'avoir une analyse synthétique sur le marché dans son ensemble.
Comme nos experts l'ont fait dans le business plan élaboré pour une agence de location de e-scooters, collectez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui donnent des informations pertinentes par rapport au marché des véhicules électriques.
Identifiez les principales tendances, les choses nouvelles, les dernières innovations et les nouvelles façons de consommer sur le marché.
Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : la location en ligne, le commuting, le rachat de scooters en ligne, la draisienne électrique, ou encore la location de longue durée.
Ces éléments représentent des exemples de tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.
Comment analyser la demande pour une agence de location de e-scooters ?
Un échantillon représentatif pour une agence de location de e-scooters
Lorsque vous ferez l'étude de marché pour votre agence de location de e-scooters, il faut questionner ceux qui peuvent, potentiellement, louer des e-scooters chez vous.
Évidemment, vous ne pourrez pas sonder l'intégralité des personnes de votre audience. Il faut alors constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".
Cette expression fait référence à un groupe d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre agence de location de e-scooters.
Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une agence de location de e-scooters
Une étude de marché complète présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre agence de location de e-scooters a été conçu pour comprendre les comportements mais aussi les principes et préférences des personnes interrogées. Ce questionnaire est un outil qui permet, à titre d'exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les agences de location de e-scooters concurrentes.
Vient après cela le questionnaire qualitatif, qui a été conçu pour recueillir des données plus subtiles concernant les réponses données au questionnaire quantitatif.
Dans l'étude de marché de votre agence de location de e-scooters, vous devez, ensuite, faire l'étude des données collectées.
Les segments de marché et "buyer personas" d'une agence de location de e-scooters
Les segments de marché de votre agence de location de e-scooters sont, tout simplement, des catégories d'individus (ou d'entreprises) qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être la même catégorie d'âges, la même origine géographique, ou des revenus similaires.
D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser une agence de location de e-scooters sont 'les TPE et PME', 'les personnes soucieuses de l'environnement' ou bien 'les particuliers'. Il y en a plein d'autres possibles comme segments.
En ce qui concerne les buyer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, louer des e-scooters chez vous.
Un customer persona est, pour le dire simplement, un "portrait fictif" avec des attributs, des convictions, une situation économique, des modes de consommation et qui est le représentant typique d'un segment de marché.
Faire un persona pour son agence de location de e-scooters permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle et ainsi s'assurer de mener un projet pertinent.
Vous retrouverez les différents segments de marché éventuels pour cette activité dans notre business plan construit pour une agence de location de e-scooters.
La taille du marché de votre agence de location de e-scooters
Pourquoi faut-il étudier la taille et la valeur du marché de son agence de location de e-scooters ? Car ces informations vous aident à estimer le potentiel de votre projet.
Connaître la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement louer des e-scooters chez vous au cours des premiers mois.
Cela permet, en même temps, de savoir quel niveau de revenu votre agence de location de e-scooters peut générer.
Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à une agence de location de e-scooters.
Comment étudier "l'offre" dans l'étude de marché d'une agence de location de e-scooters ?
Comment établir l'étude concurrentielle d'une agence de location de e-scooters ?
Il est évident que vous allez rencontrer de la concurrence sur le marché de la location de véhicules électriques.
On doit retrouver une étude détaillée des agences de location de e-scooters concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mener.
Vous devez analyser les attributs observables, tout comme les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient améliorer.
Présentez spécifiquement leurs points d'amélioration (par exemple : un service qui couvre une zone très limitée, des e-scooters en mauvais état, des formules d'abonnement peu attractives, l'absence d'un service d'assistance routière ou encore l'absence d'une application mobile).
Téléchargez notre business plan pour une agence de location de e-scooters pour mettre la main sur une étude concurrentielle entièrement rédigée et modifiable pour ce secteur.
Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour une agence de location de e-scooters
En analysant les agences de location de e-scooters concurrentes, vous synthétiserez leurs forces mais aussi leurs points faibles.
Ainsi, vous pourrez extraire les facteurs de succès pour une agence de location de e-scooters, par exemple :
- dispose d'une application mobile
- dispose d'un service d'assistance routière
- permet de louer un scooter pour des périodes relativement longues
- possède une large flotte de e-scooters de bonne qualité
- dispose de tous les équipements nécessaires (afin de conduire le e-scooter en toute sécurité)
Afin de vous faire gagner du temps, notre équipe a déjà regroupé l'ensemble des éléments de réussite ainsi que les avantages concurrentiels concernant cette activité dans le business plan pour une agence de location de e-scooters.
Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'une agence de location de e-scooters ?
L'étude des fournisseurs et partenaires de votre agence de location de e-scooters est là pour identifier ces entreprises, mais aussi repérer leurs attributs principaux : leur date de création, le type de clients à qui ils s'adressent, leur stratégie marketing, etc.
Pour les partenaires possibles pour une agence de location de e-scooters, on retrouve : les clubs de 2 roues, les sociétés de nettoyage pour scooter ou encore les garages (pour les réparations).
Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une agence de location de e-scooters ?
Les 4P du Marketing pour une agence de location de e-scooters
Le Marketing Mix, aussi nommé "les 4P du marketing", est, en réalité, un concept qui précise des choix ainsi que plusieurs initiatives potentielles afin de réussir la création d'une agence de location de scooters électriques sur votre marché.
Le Marketing Mix de votre agence de location de e-scooters contient 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.
La politique de produit de votre agence de location de e-scooters nous est utile pour spécifier toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles sont les offres de location (LLD, leasing, location de courte durée, etc.) ? Propose-t-elle de la location de e-scooters avec option d'achat ? Dans quelle région se trouve l'agence de location ? Etc.).
La politique de prix pour une agence de location de e-scooters est un critère essentiel pour la réussite du démarrage du projet. Elle aidera à fixer intelligemment les tarifs des locations de son agence de location de e-scooters.
La politique de distribution pour votre agence de location de e-scooters donne l'occasion de déterminer les canaux de distribution pertinents pour commercialiser vos locations.
La politique de communication de votre agence de location de e-scooters va permettre de choisir les supports, initiatives et stratégies marketing les plus adaptés.
La matrice SWOT d'une agence de location de e-scooters
L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) constitue un schéma indispensable pour cette étude. Elle est, en effet, essentiel pour regrouper les forces et faiblesses d'un projet, tout comme votre agence de location de e-scooters.
En plus de cela, elle aide à présenter les opportunités et les menaces environnantes.
Vous retrouverez une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une agence de location de e-scooters .
Les hypothèses de revenu pour une agence de location de e-scooters
L'estimation du chiffre d'affaires est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre agence de location de e-scooters.
L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cerner vos futurs clients, d'étudier les envies et les besoins, d'identifier les agences de location de e-scooters concurrentes et d'obtenir une meilleure connaissance du marché dans sa globalité.
Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre agence de location de e-scooters.
Si vous voulez accéder à une étude financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour une agence de location de e-scooters.
À lire également
Rédiger un business plan pour une agence de location de e-scooters