Créer une maison de retraite : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une maison de retraite ?
Combien de bénéfices espérer ?
Quelles sont les dépenses d'une maison de retraite ?
À combien se situe la marge bénéficiaire ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une maison de retraite ?
Quelle méthode pour fixer le montant des inscriptions dans sa maison de retraite ?
Comment estimer la rentabilité ?

Voilà des questions fréquentes - nous y répondons maintenant.

Notre équipe a rédigé de nombreux business plans pour des maisons de retraite. Chaque maison de repos a ses propres attributs et les données que vous retrouverez ici manqueront peut-être de pertinence vis-à-vis de votre projet d'entreprise. Ces résultats et informations chiffrées sont publiés dans une visée purement indicative.

Quel est le revenu généré par une maison de retraite ?

Dans la plupart des cas que nous avons observés, sur une période de 12 mois, le revenu moyen d'une maison de retraite sera situé entre 450,000 et 1,500,000 euros.

Cela va sans dire, pour chaque maison de repos, le chiffre d'affaires sera différent.

Nos experts ont identifié quelques paramètres qui peuvent jouer un rôle important sur le niveau de revenu de votre projet d'entreprise :
- la région dans laquelle est installée la maison de retraite
- la capacité d'accueil de la maison de retraite (combien de résidents peuvent être accueillis)
- le nombre d'auxiliaires de vie qui travaillent dans la maison de retraite
- la grille tarifaire de l'établissement
- la diversité des services proposés dans la maison de retraite (toilette, alimentation, repassage, ménage, jardinage, aller chez le médecin, chez le coiffeur, etc.)

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une maison de retraite.

Quelle est la marche à suivre pour fixer les tarifs pour sa maison de retraite ?

Pour cela, il existe une solution efficace qui consiste à d'abord fixer un taux de marge souhaité.

Après cela, il faut se lancer dans quelques calculs afin d'arriver à un tarif.

Le chiffre d'affaires d'une maison de retraite est issu des inscriptions des personnes âgées dans l'établissement.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.345 pour un mois de pension dans la maison de retraite.

Si le coût de revient d'un mois de pension (par personne) dans la maison de retraite est de 1200 euros, alors nous devons encaisser 0.345 x 1200 = 414 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de vente 1200 + 414 = 1614 euros.

Voilà une approche possible pour fixer le montant des inscriptions dans sa maison de retraite.

Sans aucun doute, ces prix vont changer selon la taille de votre maison de retraite, la politique commerciale de la concurrence, les volumes d'inscriptions et bien d'autres points.

Comment identifier un taux de marge rentable sur les inscriptions dans une maison de retraite ? Utilisez notre modèle financier pour une maison de retraite. Ce document permet de savoir quels doivent être vos tarifs pour assurer une bonne rentabilité.

Comment booster le chiffre d'affaires d'une maison de retraite ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez mettre en place afin d'augmenter la valeur des revenus de votre maison de retraite :
- référencement de votre maison de retraite dans des annuaires en ligne, tels que Google Business Profile ou encore PagesJaunes
- conception d'un site web simple, présentant vos services et vos tarifs, avec un module de prise de rendez-vous et de demande de renseignements en ligne
- offre de services supplémentaires dans votre maison de retraite, tels que les séjours de découverte, la livraison de médicaments, la kinésithérapie, les espaces bien-être, la possibilité de posséder un animal de compagnie, etc.
- optimisation SEO du site de votre maison de repos
- enchères sur Google pour apparaître devant les maisons de retraite concurrentes
- recrutement d'un personnel bienveillant, accueillant, professionnel et compétent
- partenariats avec des professionnels et des entreprises ciblant le même public, tels que des centres spécialisés ou encore des cabinets médicaux
- achat de bases de données ciblées et envoi de newsletters pour informer les familles des résidents des événements prévus et attirer de nouveaux pensionnaires
- achat d'encarts publicitaires sur Facebook
- rédaction et publication d'articles concernant votre maison de retraite, présentant les services offerts, les différentes activités, les formules, etc.

On retrouvera éventuellement certaines de ces initiatives dans votre stratégie de développement. Attention, la liste est probablement plus longue.

Si vous souhaitez consulter la stratégie marketing adaptée à ce secteur, consultez notre business plan conçu pour une maison de retraite.

Quelles charges doit payer une maison de retraite ?

À contrario des charges du démarrage, les charges courantes de votre maison de repos sont toutes celles qu'il faut engager à fréquence régulière. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat du projet.

Ci-dessous, quelques dépenses pour une maison de retraite :
- les salaires des animateurs, auxiliaires de vie, ASS, infirmiers, etc.
- les frais liés au suivi médical des résidents (si la structure est médicalisée)
- le coût des services domestiques pour le ménage, la lessive, la cuisine, le jardinage, etc.
- le budget alloué au stock de produits d'hygiène et de nettoyage
- les dépenses pour les animations et les sorties
- les factures d'eau, d'électricité et de la connexion internet
- les taxes et impôts

Si vous voulez obtenir la liste des charges adaptée à ce secteur, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour à une maison de retraite.

Comment estimer les futurs bénéfices de sa maison de retraite ?

Votre maison de repos génère des bénéfices si le revenu dépasse la totalité des charges courantes.

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que la marge nette d'une maison de retraite se situe entre 5% et 18% du revenu généré.

Pour résumer, en simplifiant : lorsque votre maison de retraite génère 800,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors, le profit net pourra s'établir à 11.5% x 800,000 = 92,000 euros.

Bien sûr, les chiffres et données concernant votre maison de retraite seront très probablement différents.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre maison de repos ? Téléchargez notre modèle financier pour une maison de retraite.