Construire une étude de marché pour une boutique e-commerce de maroquinerie

business plan activité de vente e-commerce de maroquinerie

Vous souhaitez créer une maroquinerie en ligne, mais certaines questions restent sans réponses ?

Vous vous demandez quelles sont les dynamiques concernant le marché de la maroquinerie ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation concernant une boutique e-commerce de maroquinerie ?

Vous vous interrogez sur le profil des clients susceptibles d'acheter des articles de maroquinerie sur votre plateforme ? Vous ignorez qui sont les maroquineries en ligne concurrentes ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de vente de maroquinerie en ligne va vous permettre de répondre à toutes ces questions.

La construction d'une étude de marché constitue, en effet, une analyse essentielle pour réussir la création d'une boutique de maroquinerie en ligne.

Pourquoi ? Car étudier son marché donne l'opportunité de mieux cerner le potentiel du secteur, de comprendre les différents profils de sa clientèle (sans oublier leurs besoins), de construire un concept pertinent et d'estimer précisément son futur chiffre d'affaires.

Comment construire une solide étude de marché pour votre maroquinerie en ligne ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques conseils dans les lignes qui suivent.

En outre, pour garantir le succès de cette démarche, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une boutique e-commerce de maroquinerie.

Comment structurer l'étude de marché d'une boutique e-commerce de maroquinerie ?

Une bonne étude de marché synthétise un grand nombre d'informations, de variables et d'analyses. Nous vous conseillons de bien les rassembler afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure à privilégier pour réaliser une étude de marché complète, sérieuse et intelligemment structurée.

La partie introductive permet de présenter le marché de la maroquinerie et ses ordres de grandeur. On y liste les données du marché mais aussi les dernières tendances.

La seconde partie aide à mieux comprendre les caractéristiques de la demande : quel est le profil des potentiels clients de votre activité de vente de maroquinerie en ligne ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quelles sont les fréquences d'achat ? etc.

Vient ensuite l'analyse de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des boutiques de maroquinerie en ligne concurrentes. Cette partie sert de base pour présenter les facteurs de succès et d'échec, mais aussi les avantages concurrentiels possibles pour une boutique de maroquinerie en ligne.

La partie qui suit présente l'étude des fournisseurs et partenaires possibles pour votre boutique e-commerce de maroquinerie.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché présente le Marketing Mix d'une boutique e-commerce de maroquinerie (un concept qui regroupe la politique de produit, de prix, de distribution et de marketing), une analyse SWOT rédigée pour ce type de projet, ainsi que des hypothèses liées au chiffre d'affaires de votre projet.

Comment bien analyser le marché de la maroquinerie ?

Dans cette partie, il est nécessaire de rassembler les chiffres de cette année relatifs au marché de la maroquinerie. Cette démarche permet d'obtenir un rapport rigoureux sur le marché à l'échelle nationale.

Tout comme notre équipe l'a fait dans le business plan conçu pour une boutique e-commerce de maroquinerie, préférez les chiffres de ces dernières années et les tendances actualisées, qui sont évocateurs du marché de la maroquinerie.

Listez les tendances significatives, les nouveautés, les dernières technologies et les nouvelles habitudes de consommation sur le marché.

Il s'agit, par exemple, du cruelty free, de la livraison écoresponsable, de la maroquinerie vegan, de la maroquinerie connectée ou encore de la maroquinerie upcyclée.

Ces éléments constituent des tendances à intégrer dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour une boutique e-commerce de maroquinerie ?

L'échantillon représentatif pour une boutique e-commerce de maroquinerie

Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre boutique e-commerce de maroquinerie, vous devrez interroger de potentiels clients.

Bien entendu, il vous sera impossible de soumettre des questionnaires à l'ensemble des personnes de votre marché cible. Vous devrez donc constituer ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre maroquinerie en ligne.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une boutique e-commerce de maroquinerie

Une étude de marché digne de ce nom contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre boutique e-commerce de maroquinerie permet de comprendre les habitudes, les comportements, les principes et les préférences de l'échantillon. Ce questionnaire permet, par exemple, de comprendre ce que les gens n'apprécient pas chez les boutiques de maroquinerie en ligne concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, sert de support pour collecter des données plus précises concernant les réponses données lors du questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre boutique e-commerce de maroquinerie, vous devrez ensuite faire la synthèse des informations recueillies.

Les segments de marché et personas d'une boutique e-commerce de maroquinerie

Les segments de marché de votre activité de vente de maroquinerie en ligne sont des catégories de clients présentant des caractéristiques communes. Il peut s'agir, par exemple, des mêmes professions, de la même origine géographique ou encore du même secteur d'activité.

Les segments de marché possibles pour une maroquinerie en ligne sont les personnes qui souhaitent offrir un cadeau, les consommateurs étrangers à la recherche d'articles de maroquinerie français ou encore les personnes à la recherche d'articles de maroquinerie de qualité. Il existe de nombreux autres segments possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait éventuellement acheter de la maroquinerie sur votre plateforme.

Un persona est, pour faire simple, un "portrait fictif" à qui l'on attribue des critères démographiques, une mentalité, un budget mensuel, un style de vie et qui représente un certain groupe homogène.

La création d'un persona pour son activité de vente de maroquinerie en ligne permet de mieux comprendre ses clients cibles et donc de mieux répondre à leurs attentes.

Vous pourrez retrouver les segments de marché propres à ce secteur dans les pages de notre business plan conçu pour une boutique e-commerce de maroquinerie.

La taille et la valeur du marché de votre activité de vente e-commerce de maroquinerie

Pourquoi faut-il estimer la taille et la valeur du marché de sa maroquinerie en ligne ? Parce que ces informations indiquent le potentiel commercial de votre projet.

L'estimation de la taille et de la valeur de votre audience vous permet de connaître le nombre de clients susceptibles d'acheter des articles de maroquinerie sur votre plateforme au cours de vos premières années d'activité.

Cette analyse vous permet également de déterminer le niveau de revenus que votre boutique e-commerce de maroquinerie pourrait atteindre.

Pour estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies de notre modèle financier pour une boutique e-commerce de maroquinerie.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'une boutique e-commerce de maroquinerie ?

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'une boutique e-commerce de maroquinerie ?

Bien évidemment, vous serez amené à faire face à la concurrence sur le marché de la maroquinerie.

Une étude détaillée des maroquineries en ligne concurrentes doit être incluse dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Vous devez énumérer leurs attributs notables, sans oublier les points forts de leur activité et ce qu'elles pourraient améliorer.

Listez particulièrement leurs points d'amélioration (par exemple : des descriptions de produits peu détaillées, une plateforme peu travaillée, des photos de mauvaise qualité, des transactions non sécurisées ou encore des moyens de paiement limités).

Téléchargez notre business plan pour une boutique e-commerce de maroquinerie pour obtenir une analyse concurrentielle rédigée, modifiable et adaptée à une telle activité.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels d'une boutique e-commerce de maroquinerie

En analysant les boutiques de maroquinerie en ligne concurrentes, vous prendrez conscience de leurs points forts et de leurs points faibles.

Ainsi, vous serez en mesure de regrouper les facteurs de réussite d'une boutique e-commerce de maroquinerie, par exemple :
- applique des tarifs abordables par rapport à la concurrence
- exporte ses produits à l'échelle internationale
- est capable de créer des produits personnalisés à la demande des clients
- s'engage à importer du cuir de qualité
- dispose d'un module de commande en ligne et d'un service de livraison à domicile

Afin de vous aider, nos experts ont déjà regroupé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels liés à ce secteur d'activité dans le business plan pour une boutique e-commerce de maroquinerie.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une boutique e-commerce de maroquinerie ?

L'étude des partenaires de votre boutique e-commerce de maroquinerie permet d'identifier ces acteurs, mais aussi de cerner les principales caractéristiques : leur réputation, leur emplacement, leur politique de développement, etc.

Parmi les partenaires possibles pour une maroquinerie en ligne, on compte : les agences digitales, les livreurs indépendants, les sociétés de livraison de colis ou encore les boutiques de prêt-à-porter en ligne.

Comment bien conclure l'étude de marché d'une boutique e-commerce de maroquinerie ?

Les 4P du Marketing pour une boutique e-commerce de maroquinerie

Le Marketing Mix, également appelé "les 4P du marketing", est un concept qui regroupe des stratégies et des étapes à suivre pour réussir la création d'une maroquinerie en ligne sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre activité de vente de maroquinerie en ligne regroupe quatre politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique de produit de votre maroquinerie en ligne permet de définir toutes les caractéristiques de votre projet (À quoi ressemble la charte graphique de la maroquinerie en ligne ? La boutique e-commerce est-elle spécialisée dans des produits spécifiques (cuir vegan, cruelty free, etc.) ? Quelles sont les catégories d'articles de maroquinerie proposées à la vente ? etc.).

La politique tarifaire d'une boutique e-commerce de maroquinerie est essentielle pour le succès de l'activité. Cette politique donne l'occasion de choisir correctement les tarifs des articles de votre maroquinerie en ligne.

La politique de distribution de votre boutique e-commerce de maroquinerie permet de sélectionner les canaux de distribution pertinents pour la commercialisation de vos articles de maroquinerie.

La politique de communication de votre boutique e-commerce de maroquinerie offre l'opportunité d'identifier les supports, les techniques et les astuces marketing les plus adaptés pour votre activité.

La matrice SWOT d'une boutique e-commerce de maroquinerie

La matrice SWOT constitue un véritable outil stratégique. En effet, elle permet de comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'un projet donné, en l'occurrence votre boutique e-commerce de maroquinerie.

De plus, la matrice SWOT permet de déterminer les opportunités ainsi que les menaces qui entourent votre activité.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une boutique e-commerce de maroquinerie.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une boutique e-commerce de maroquinerie

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue le point final de l'étude de marché de votre boutique e-commerce de maroquinerie.

Toutes les données collectées lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier les clients susceptibles d'acheter de la maroquinerie sur votre plateforme, d'étudier leurs goûts et préférences, de repérer les maroquineries en ligne concurrentes et de mieux comprendre le marché dans son ensemble.

Ainsi, il est désormais plus facile de réaliser des estimations quant au futur chiffre d'affaires de votre boutique e-commerce de maroquinerie.

Pour bénéficier d'une analyse financière détaillée de votre projet, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour une boutique e-commerce de maroquinerie.