Créer une boutique e-commerce de maroquinerie : chiffre d'affaires, coûts et bénéfices

rentabilité activité de vente e-commerce de maroquinerie

Quels seront les gains et le chiffre d'affaires d'un e-commerce de maroquinerie ?
Quel est le profit envisageable ?
Quelles sont les charges courantes d'une boutique de maroquinerie en ligne ?
Quelle marge espérer ?
Comment maximiser les profits d'une e-commerce de maroquinerie ?
Existe-t-il une formule pour déterminer les prix des produits de son commerce de maroquinerie en ligne ?
Comment calculer la rentabilité ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Afin de vous procurer des estimations de chiffres et données fiables, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, ainsi que sur notre expérience en élaboration de business plans pour des boutiques en ligne de maroquinerie. Chaque shop d'articles de maroquinerie va présenter des différences et les données que vous retrouverez ici ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces chiffres et informations vous sont présentés dans une visée informative.

Comment estimer le montant du revenu moyen d'une boutique de maroquinerie en ligne ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, si on se place sur une année, le chiffre d'affaires moyen d'un e-commerce de maroquinerie sera compris entre 15,000 et 75,000 euros.

Sans aucun doute, certains éléments peuvent venir modifier, significativement, le chiffre d'affaires généré par une boutique de maroquinerie en ligne.

Notre équipe a identifié les principaux critères qui peuvent jouer un rôle important sur le montant encaissé, chaque année, par votre projet :
- la diversité des produits de maroquinerie proposés à la vente
- la stratégie d'acquisition du trafic sur la boutique
- si vous commercialisez votre propre marque de maroquinerie (ou non)
- le travail réalisé sur l'expérience utilisateur (impact direct sur le taux de conversion)
- la politique des frais de livraison

Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à une boutique en ligne de maroquinerie.

Comment déterminer les prix pour son activité de vente de maroquinerie sur internet ?

Pour calculer les prix de ses produits, il existe une méthode qui vise à d'abord fixer un taux de marge.

Une fois la marge souhaitée fixée, il est temps d'élaborer quelques calculs afin d'arriver à un tarif.

Le revenu généré par un e-commerce de maroquinerie provient de la vente de produits de maroquinerie.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.495 pour un produit de maroquinerie spécifique.

Si le coût de revient d'un produit de maroquinerie est de 23 euros, alors nous devons générer 0.495 x 23 = 11.385 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente de 23 + 11.385 = 34.385 euros.

Voilà une méthode envisageable pour déterminer les prix des produits de son activité de vente de maroquinerie sur internet.

Cependant, et vous vous en doutez, ces taux de marges vont changer selon l'ampleur de votre e-commerce de maroquinerie, l'environnement concurrentiel, les volumes de vente et bien d'autres critères.

Comment décider d'un niveau de marge sur les produits de maroquinerie qui permette d'engranger des profits ? Téléchargez notre prévisionnel financier pour une boutique en ligne de maroquinerie. Ce document permet de tester différents prix et tarifs, tout en analysant la rentabilité obtenue.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une boutique de maroquinerie en ligne ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez mettre en place afin de faire croître le revenu de votre activité de vente en ligne de maroquinerie :
- vente de vos produits de maroquinerie dans des magasins physiques partenaires afin de gagner en visibilité
- adoption d'un concept innovant pour votre boutique de maroquinerie en ligne, en proposant par exemple de la maroquinerie bio ou encore cruelty-free
- développement de votre présence sur les réseaux sociaux et création de contenus de qualité afin de vous faire connaître
- optimisation SEO du site de votre shop de produits de maroquinerie
- enchères sur Google Ads pour apparaître devant les boutiques en ligne de maroquinerie concurrentes
- expansion vers de nouveaux marchés, en traduisant votre page en plusieurs langues et en assurant une livraison internationale
- conception d'une image de marque luxueuse et diversification de votre gamme d'articles de maroquinerie, pour conquérir une clientèle exigeante
- établissement de partenariats avec des influenceurs et des blogueurs afin d'atteindre de nouveaux publics et d'augmenter vos ventes
- achat d'encarts publicitaires sur Facebook
- création de votre propre marque de produits de maroquinerie, ce qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence

On retrouvera éventuellement certaines de ces initiatives dans votre stratégie de développement. Attention, la liste est probablement plus longue.

Si vous souhaitez établir la stratégie de développement en détail, consultez notre business plan conçu pour une boutique de maroquinerie en ligne.

Quelles sont les charges mensuelles d'un e-commerce de maroquinerie ?

À l'inverse des dépenses initiales, les charges courantes de votre e-commerce de maroquinerie sont toutes celles qu'il faut payer de manière systématique. On les retrouve dans le compte de résultat prévisionnel.

Voici quelques exemples de charges courantes propres à une boutique de maroquinerie en ligne :
- les frais d'hébergement de votre site de vente de maroquinerie en ligne
- le coût d'abonnement à une application CRM (pour les envois d'e-mails)
- le budget pour Google Ads (qui vous permettra de positionner votre boutique en haut des résultats de recherche)
- les honoraires des influenceurs mode
- les commissions de vente à reverser à une marketplace (généralement un % du chiffre d'affaires)
- les sommes prélevées par les systèmes de paiement électronique (Paypal, Stripe, Payoneer, etc.)
- les différentes taxes

Si vous voulez consulter la liste des charges courantes détaillée, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un e-commerce de maroquinerie.

Comment analyser les profits futurs de sa vente de maroquinerie sur internet ?

Votre shop de produits de maroquinerie génère des profits si le revenu est supérieur au montant des dépenses.

En règle générale, la marge nette d'une boutique de maroquinerie en ligne se situe entre 11% et 22% du chiffre d'affaires total.

Dans un souci de simplification de quelques règles financières, lorsque votre activité de vente e-commerce de maroquinerie génère 30,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 16.5% x 30,000 = 4,950 euros.

Cela va sans dire, les indicateurs et chiffres propres à votre activité de vente en ligne de maroquinerie seront probablement différents de cet exemple.

Vous souhaitez obtenir une étude de la rentabilité personnalisée pour votre shop de produits de maroquinerie ? Téléchargez notre prévisionnel pour un e-commerce de maroquinerie.