Rédiger une étude de marché pour une mercerie

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir une mercerie et vous vous posez encore quelques questions ?

Vous vous interrogez au sujet des récents changements sur le marché des merceries ?

Vous souhaitez en savoir davantage sur la réglementation actuelle propre à une mercerie ?

Vous vous demandez comment agencer votre mercerie ?

Vous ne savez pas quelle stratégie publicitaire entreprendre pour votre mercerie ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre mercerie vous permettra de trouver des réponses à ces nombreuses questions.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une analyse essentielle qui permet de favoriser les conditions pour l'ouverture d'une mercerie.

Pourquoi ? Car étudier son marché permet de mieux connaître son industrie, de cerner les caractéristiques de ses segments de marché (sans oublier leurs envies), d'élaborer un concept qui saura séduire mais aussi d'estimer correctement le potentiel de croissance de son projet.

Comment construire une solide étude de marché pour votre mercerie ? Notre équipe vous indique quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Également, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, utilisez notre business plan pour une mercerie.

Que doit contenir l'étude de marché d'une mercerie ?

Une bonne étude de marché présentera pléthore d'éléments, de variables et d'analyses. Nous vous conseillons de bien tous les regrouper afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.

Voici le déroulement privilégié pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et intelligemment structurée.

La partie numéro un sert de base pour présenter le marché des merceries dans son ensemble. On y analyse des chiffres et données mais également les dernières avancées.

La partie qui suit donne l'occasion de se familiariser avec l'état de la demande. Qui sont les potentiels clients de votre mercerie ? Que désirent-ils ? Combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.

La troisième partie traite de l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'analyse des caractéristiques des concurrents. Cette démarche sert de support pour présenter les facteurs de réussite et d'échec, mais également les avantages concurrentiels qu'on peut envisager pour une mercerie.

La partie suivante traite de l'analyse des futurs partenaires et fournisseurs avec lesquels votre mercerie aura l'occasion de collaborer.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché nous amène aux éléments suivants : le Marketing Mix pour une mercerie (un concept qui synthétise les politiques de commercialisation, de produit, de prix et de distribution), l'analyse SWOT rédigée pour cette activité et, finalement, des hypothèses en rapport avec le calcul d'un chiffre d'affaires pour la première année d'activité de votre projet.

Comment étudier le marché des merceries ?

Là, vous devrez regrouper les chiffres de cette année qui caractérisent le marché des merceries. Cela permet d'établir une analyse synthétique sur le marché à l'échelle nationale.

De la même façon que notre équipe l'a fait dans le business plan adapté à une mercerie, préférez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, qui sont évocateurs du marché des merceries.

Identifiez les tendances du moment, les nouveautés, les dernières innovations et les récents modes de consommation sur le marché.

Par exemple, les merceries en ligne, les merceries avec des ateliers (de couture, de tricot et de crochet), la vente de produits finis, les articles de loisirs créatifs, ou encore les ateliers DIY en ligne.

Ces points constituent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour une mercerie ?

Un échantillon représentatif pour une mercerie

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre mercerie, vous devrez interroger ceux qui peuvent, potentiellement, acheter des articles de mercerie chez vous.

Évidemment, vous ne pouvez pas interroger la totalité des individus constituant votre marché. C'est pour cela qu'il convient de créer un échantillon dit "représentatif".

On fait ici référence à un ensemble de personnes et de profils, représentant tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients de votre mercerie.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une mercerie

Une bonne étude de marché contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre mercerie est un support pertinent pour comprendre les modes de consommation ainsi que les avis des potentiels clients. Ce type de questionnaire permettra, par exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les merceries concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, va récolter des informations plus granulaires à propos des points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre mercerie, vous devez, après cela, rédiger un rapport sur les données recueillies.

Les segments de marché et "personas" d'une mercerie

Les "segments de marché" de votre mercerie sont des catégories homogènes de clients partageant des points communs. Ces derniers peuvent être, par exemple, les mêmes besoins, la même origine géographique, ou encore un même niveau de revenus.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser une mercerie sont 'les professionnels de la couture', 'les étudiants en couture et en stylisme' ou bien 'les habitants du secteur'. Il existe de nombreux autres segments possibles.

Quant aux buyer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait, potentiellement, acheter des articles de mercerie chez vous.

Un persona est, pour simplifier, un "portait imaginé" auquel on donne des traits particuliers, une subjectivité, des dépenses, des habitudes, et qui représente un certain groupe d'individus.

Construire un persona pour sa mercerie aide à mieux appréhender les préférences de sa clientèle cible, et ainsi construire une offre qui soit pertinente.

Vous pourrez retrouver les segments de marché possibles pour cette activité à l'intérieur de notre business plan adapté à une mercerie.

La taille du marché de votre mercerie

Pourquoi estimer la taille et la valeur du marché de sa mercerie ? Car ces chiffres vous aident à estimer le potentiel commercial et financier de votre projet.

Estimer la valeur et la taille de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement acheter des articles de mercerie chez vous après votre lancement.

Cette démarche permet également de mesurer la valeur du chiffre d'affaires que votre mercerie peut potentiellement atteindre.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une mercerie.

L'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'une mercerie

Comment mettre sur pied l'analyse concurrentielle d'une mercerie ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le marché des merceries.

Par conséquent, on doit retrouver une analyse des merceries concurrentes dans l'étude de marché que vous établirez.

Vous devrez notamment analyser leurs attributs principaux, sans oublier les forces de leur activité et leurs points d'amélioration.

Détaillez en particulier leurs inconvénients, comme, par exemple, des références très limitées de tissus et d'accessoires, un emplacement peu accessible, inexistence de service de livraison de commandes à domicile, absence de site e-commerce, ou encore un catalogue qui manque de nouveautés.

Téléchargez notre business plan pour une mercerie afin d'y retrouver une étude de la concurrence rédigée, modifiable et adaptée à ce type d'activité.

Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels d'une mercerie

En étudiant les merceries concurrentes, vous réaliserez quels sont leurs forces mais aussi leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez identifier les facteurs de réussite pour une mercerie, dont nous listons certains exemples ci-après :
- propose des milliers de références en rubanerie et en tissus (en veillant à ajouter régulièrement des nouveautés)
- développe une communauté de gens passionnés de couture sur les réseaux sociaux (lui permettant de booster sa visibilité)
- vend tous les accessoires de mercerie (patronage, fermeture zip, colle, aiguilles, boutons, outils, etc.)
- crée des modèles de rideaux personnalisés selon les goûts des clients (et leur propose de les leur installer)
- crée une mercerie virtuelle avec un service de livraison à domicile

Pour vous aider, notre équipe a déjà synthétisé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour une mercerie.

Comment dresser l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une mercerie ?

L'étude des partenaires de votre mercerie est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également pour mettre en évidence leurs attributs principaux, tels que leur nombre d'employés, leurs segments de marché, leurs stratégies de communication, etc.

Concernant les partenaires éventuels pour une mercerie, on retrouve les youtubeurs (pour présenter la mercerie dans une vidéo), les créateurs de poupées (pour bénéficier de matériels et tissus de qualité), ou encore les entreprises de créations de kits à broder.

Comment conclure l'étude de marché d'une mercerie ?

Le Marketing Mix pour une mercerie

Le Marketing Mix, également nommé les "4P du marketing", représente, en réalité, un concept qui synthétise un ensemble de décisions et plusieurs initiatives potentielles visant la réussite de l'ouverture d'une mercerie sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre mercerie se divise en quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre mercerie sert de base pour présenter toutes les caractéristiques de votre projet. Quels produits de mercerie y retrouve-t-on ? Quels sont les horaires d'ouverture de la mercerie ? Où se situe la mercerie ? etc.

La politique de prix d'une mercerie est centrale pour la réussite du démarrage de l'activité. Cette politique aidera effectivement à déterminer intelligemment les prix des articles constituant son offre.

La politique de distribution de votre mercerie va aider à déterminer les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos articles de mercerie dans de bonnes conditions.

La politique de communication de votre mercerie va donner la possibilité de sélectionner les supports, initiatives et astuces marketing les plus efficaces afin de bénéficier en continu d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible.

L'analyse SWOT d'une mercerie

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) demeure un outil stratégique au sein de l'étude de marché. Elle est notamment utile pour synthétiser les forces mais aussi les faiblesses d'une entreprise donnée, comme dans le cas de votre mercerie.

De plus, elle aide à regrouper les opportunités et les menaces potentielles pouvant influencer le bon fonctionnement de votre établissement.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une mercerie.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une mercerie

L'estimation des futurs revenus est le dernier point important de l'étude de marché pour votre mercerie.

L'ensemble des informations recueillies lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cerner vos clients potentiels, d'étudier les modes de consommation, de savoir quelles sont les merceries concurrentes, et d'obtenir une meilleure compréhension du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé d'établir des prévisions précises de chiffre d'affaires pour votre mercerie.

Si vous désirer obtenir une étude financière détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour une mercerie.