S'installer comme orthophoniste : chiffre d'affaires, coûts et rentabilité

Quel est le revenu moyen d'un cabinet d'orthophonie ?
Est-ce rentable ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'un cabinet d'orthophonie ?
Quelles sont les marges ?
Comment augmenter les revenus d'un cabinet d'orthophonie ?
Comment estimer la rentabilité de son cabinet d'orthophonie ?

Voilà des questions fréquentes - nous y répondons maintenant.

Les calculs et estimations que vous verrez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience de rédaction de business plans pour des cabinets d'orthophonie. Chaque activité d'orthophoniste a ses propres attributs et ces analyses peuvent différer de ce que vous obtiendrez avec votre projet. Ces chiffres et analyses vous sont donnés dans une visée purement indicative.

Comment estimer le chiffre d'affaires d'un cabinet d'orthophonie ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir que, au cours d'une année, le chiffre d'affaires moyen d'un cabinet d'orthophonie sera compris entre 35,000 et 60,000 euros.

Il va de soit que chaque activité d'orthophoniste évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires, selon les cabinets, vont être significativement différents.

Nous avons synthétisé les éléments qui vont avoir un impact significatif sur le niveau de revenu de votre activité d'orthophoniste :
- les créneaux horaires disponibles pour des consultations en orthophonie
- les prix des séances d'orthophonie
- si vous arrivez à établir des liens de confiance avec des prescripteurs médicaux de la région (et donc s'ils orientent leurs patients vers votre cabinet)
- votre réputation e dans sa zone d'implantation
- si votre cabinet possède un site internet bien référencé (ce qui lui permet de cibler une plus large clientèle)
- votre capacité à fidéliser la patientèle

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier adapté à un cabinet d'orthophonie.

Comment accroître le revenu d'un cabinet d'orthophonie ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires de votre cabinet d'orthophonie :
- intégration d'un module de demande d'informations et de prise de rendez-vous sur le site web de votre cabinet d'orthophonie
- collecte des adresses e-mail des visiteurs du site web de votre cabinet d'orthophonie pour envoyer des newsletters de conseils utiles et convertir les visiteurs en patients
- investissement dans Google Ads et ses campagnes, pour que votre cabinet d'orthophonie puisse arriver en première position dans l'ensemble des résultats de recherche
- diversification de vos services, en proposant des évaluations, la stimulation de la compréhension du langage, le traitement du bégaiement et des troubles orofaciaux myofonctionnels, etc.
- création de campagnes avec Facebook dans le but faire découvrir votre cabinet d'orthophonie
- création de relations solides avec d'autres professionnels (assistantes maternelles, crèches, enseignants) ou prestataires de soins de santé (en particulier les pédiatres) pour trouver de nouveaux clients
- organisation régulière d'événements, d'ateliers et de webinaires pour présenter vos compétences aux patients actuels et potentiels
- rédaction d'articles de blog pour informer les patients potentiels sur les différents troubles du langage oral et écrit chez les enfants et les adultes
- travail constant du référencement du site web de votre cabinet d'orthophonie
- participation à des événements de networking ou des salons de la petite enfance (salons baby par exemple) pour rencontrer d'autres professionnels qui peuvent être de bonnes sources de référence, comme les garderies d'enfants

Ce ne sont que des exemples. Pour prendre connaissance de la stratégie commerciale complète, consultez notre business plan adapté à un cabinet d'orthophonie.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'un cabinet d'orthophonie ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre cabinet d'orthophonie sont celles qu'il faut engager à fréquence régulière. Elles sont inscrites dans le compte de résultat prévisionnel du projet.

Voici des exemples de charges propres à un cabinet d'orthophonie :
- les salaires éventuels (secrétaire médicale, comptable, autres praticiens orthophonistes, etc.)
- l'achat et la maintenance de matériel pédagogique d'orthophonie
- le budget alloué aux collections de livres et jouets pour simuler le langage
- le loyer du local dans lequel votre cabinet est installé (si vous louez)
- les assurances pour couvrir votre activité
- les frais de déplacement (si vous faites des consultations à domicile)
- les impôts et taxes

Si vous souhaitez obtenir la liste des dépenses propres à cette activité, vous pouvez télécharger notre modèle financier pour un cabinet d'orthophonie.

Comment déterminer la rentabilité de son cabinet d'orthophonie ?

Votre activité d'orthophoniste présente un potentiel de rentabilité si le revenu dépasse le montant des charges.

En écartant les cas extrêmes, on peut établir que la marge nette d'un cabinet d'orthophonie se situe entre 11% et 28% du chiffre d'affaires encaissé.

Pour résumer, en simplifiant : lorsque votre cabinet d'orthophonie génère 48,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 19.5% x 48,000 = 9,360 euros.

Il va de soit que les chiffres propres à votre cabinet d'orthophonie seront relativement différents de cet exemple.

Vous avez besoin d'estimer les profits de votre activité d'orthophoniste ? Profitez de notre modèle Excel pour un cabinet d'orthophonie.