Ouvrir un institut de beauté : quel revenu ? quelle rentabilité ?

Quel est le revenu moyen d'un institut de beauté ?
Quel est le potentiel de rentabilité de ce type d’établissement ?
Quelles sont les charges et dépenses d'un institut de beauté ?
Quels sont les ratios de rentabilité ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires de son salon ?
Comment fixer les prix des prestations délivrées ?

Lisez plus bas, vous trouverez sans doute des éléments de réponse pertinents aux questions que vous vous posez au sujet de votre institut de beauté.

Enfin, notez que notre équipe d’analystes étudie régulièrement ce marché. Elle collecte des données, les analyse et les synthétise. Pour profiter du fruit de son travail, téléchargez le pack complet pour un institut de beauté (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour des instituts de beauté. Tous les établissements sont différents et les chiffres suivants ne reflètent pas la réalité de la grande majorité d'entre eux. Ce contenu vous est délivré afin de vous informer, et non de vous conseiller. Ainsi, il ne se substitue en aucun cas à un jugement d'expert et surtout propre à votre (future) entreprise.

Combien gagne le gérant d’un institut de beauté ?

Si nous synthétisons tous les cas sur lesquels nous avons travaillé, nous pouvons dire que le chiffre d'affaires d'un institut de beauté se situe entre 45 000 et 165 000 euros.

Plusieurs critères peuvent faire varier le chiffre d'affaires. Les plus importants sont :
- l’emplacement de l’institut de beauté
- l’intensité concurrentielle dans la zone de chalandise
- la capacité d’accueil (taille de l’équipe et surface) de l’institut
- si vous vendez aussi des produits cosmétiques (ou non)
- la diversité des produits et soins fournis
- le positionnement de l’institut de beauté (luxe, entrée de gamme etc.)

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre établissement, vous pouvez utiliser le modèle financier adapté à un institut de beauté.

Comment augmenter le profit de son institut de beauté ?

Voici la liste des choses que peut faire un institut de beauté pour booster ses ventes et donc son chiffre d’affaires et sa rentabilité :
- créer sa propre marque de produits cosmétiques et les mettre en vente
- développer une boutique e-commerce pour ces mêmes produits
- proposer des soins “vegan” et “cruelty-free”
- développer des prestations de maquillage permanent
- proposer de la micropigmentation capillaire
- se positionner sur de la “clean beauty” (aucune utilisation de produits cosmétiques contenant des ingrédients toxiques)
- proposer du microblading dans son institut de beauté
- développer un blog sur les innovations dans le secteur de la beauté
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook pour accroître la visibilité du site web
- créer un site internet sur lequel on puisse réserver facilement et rapidement une prestation
- créer un programme de fidélité avec des récompenses
- collaborer avec des influenceurs dans le secteur de la beauté
- nouer des partenariats avec des coiffeurs, masseurs et autres experts du bien-être

Retrouvez l'ensemble des astuces pour ouvrir un institut de beauté rentable dans le pack complet pour un institut de beauté.

Quelles sont les charges et dépenses d'un institut de beauté ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour un institut de beauté :
- l’achat de produits cosmétiques qui serviront pour les soins
- le salaire des esthéticiennes et des hôtesses d’accueil
- l’entretien des locaux et les charges relatives
- l’achat de petit mobilier
- les investissements en marketing et communication

Ce ne sont là que quelques exemples. L'ensemble des charges courantes, tout comme leur montant, se trouve dans le prévisionnel financier pour un institut de beauté.

La rentabilité d’un salon de beauté : comment se calcule-t-elle ?

Le revenu généré doit rester supérieur au total des charges pour que votre institut de beauté soit rentable.

Dans nos observations, la marge nette d'un institut de beauté se situe souvent dans l'intervalle entre 16 % et 32 % du chiffre d'affaires.

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela signifie que, lorsque votre institut de beauté génère 122 000 euros de chiffre d'affaires, alors il vous restera environ 24 % x 122 000 = 29 280 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pourrez estimer avec exactitude le chiffre d'affaires de votre institut de beauté, après avoir fait votre choix, tester différentes hypothèses, voir la répartition des dépenses sur vos résultats et calculer les bénéfices, mois par mois, de votre établissement grâce au plan financier adapté à un institut de beauté.