Établir une étude de marché pour une entreprise de pompes funèbres

business plan entreprise de pompes funèbres

Vous souhaiteriez créer une entreprise de pompes funèbres mais certaines de vos interrogations demeurent sans réponses ?

Vous aimeriez connaître les tendances actuelles concernant le marché des pompes funèbres ?

Vous désirez en savoir plus à propos de la réglementation concernant une entreprise de pompes funèbres ?

Vous vous demandez quel est le taux de mortalité dans la région ?

Vous ne savez pas comment communiquer aux clients les services que vous proposez ?

Une solide étude de marché pour votre entreprise de pompes funèbres vous sera utile pour trouver des éléments de réponse à ces questions.

La construction d'une étude de marché est, en effet, une étape essentielle qui permet de bien se préparer pour la création d'une entreprise de pompes funèbres.

Pourquoi ? Car rédiger une étude de son marché donne l'occasion de mieux connaître son industrie, de comprendre les caractéristiques de ses segments de marché (sans oublier ses préférences), de proposer un concept en accord avec les tendances du moment ou encore d'estimer, sans se tromper, le potentiel de son entreprise de pompes funèbres en terme de revenus.

Comment bâtir une solide étude de marché pour votre entreprise de pompes funèbres ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

En plus de cela, pour mettre toutes les chances de réussite de votre côté, vous pouvez utiliser notre business plan adapté à une entreprise de pompes funèbres.

Quels éléments doivent figurer dans l'étude de marché d'une entreprise de pompes funèbres ?

Une bonne étude de marché présente un nombre important d'informations, de tableaux et d'études. Il est conseillé de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et bien ficelée.

La partie numéro un va permettre de présenter le marché des pompes funèbres et ses grandes dynamiques. On y identifie des chiffres de marché mais également les dernières tendances.

La deuxième partie sert de base pour mieux comprendre la nature de la demande. Quel profil ont les futurs clients de votre entreprise de pompes funèbres ? Que pensent-ils de vos concurrents ? Quid de leur pouvoir d'achat ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des entreprises de pompes funèbres concurrentes. Cette démarche aidera à comprendre leurs critères de succès, tout comme les avantages compétitifs à construire pour une entreprise de pompes funèbres.

En avant-dernière partie, nous retrouvons l'analyse des éventuels fournisseurs et partenaires avec lesquels votre entreprise de pompes funèbres sera amenée à collaborer.

Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché va présenter les "4P du Marketing" pour une entreprise de pompes funèbres, soit un concept qui rassemble les politiques de distribution, de prix, de commercialisation et de produit. Cette partie comprend également une matrice SWOT rédigée ainsi que des hypothèses d'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel de votre entreprise de pompes funèbres.

Comment analyser le marché des pompes funèbres ?

Pour réussir cette démarche, il conviendra de regrouper les chiffres récents qui caractérisent le marché des pompes funèbres. Cette initiative permettra d'établir un rapport complet sur le marché d'un point de vue global.

Comme notre équipe l'a fait dans le business plan conçu pour une entreprise de pompes funèbres, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées qui sont évocateurs du marché des pompes funèbres.

Synthétisez les tendances significatives, les nouveautés, les innovations technologiques et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Par exemple, il y a les corbillards électriques, la crémation, la digitalisation des funéraires, la sépulture verte, ou encore les cercueils personnalisés.

Ces points constituent des exemples de tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.

Comment analyser la demande pour une entreprise de pompes funèbres ?

Un échantillon représentatif pour votre entreprise de pompes funèbres

Lors de l'étude de marché de votre entreprise de pompes funèbres, vous devez interroger ceux qui, potentiellement, pourront solliciter vos prestations funéraires.

Bien entendu, vous ne pouvez pas soumettre des questionnaires à l'ensemble des individus de votre marché cible. Ainsi, on va constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un ensemble homogène de personnes et d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre entreprise de pompes funèbres.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une entreprise de pompes funèbres

Une étude de marché digne de ce nom va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de pompes funèbres a été conçu pour analyser les comportements et les choix de l'échantillon représentatif. Il permet, à titre d'exemple, d'identifier ce que les gens n'apprécient pas chez les entreprises de pompes funèbres concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour réunir des données plus subtiles à propos des opinions données.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de pompes funèbres, vous devrez, après cela, mener une étude quant aux informations recueillies.

Les segments de marché et buyer personas pour une entreprise de pompes funèbres

Les "segments de marché" de votre entreprise de pompes funèbres sont des ensembles de potentiels clients présentant des caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, une croyance religieuse identique, un trait de caractère commun, ou bien des revenus similaires.

Des segments de marché possibles pour une entreprise de pompes funèbres sont 'les personnes âgées' , 'les séniors en maison de retraite' ou bien 'les familles des défunts' . Ce ne sont là que quelques exemples.

Quant aux personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui serait susceptible de solliciter vos prestations funéraires.

Un buyer persona est, en somme, un "portrait fictif" auquel on donne des critères socio-démographiques, des considérations, un budget, des habitudes de consommation, et qui est le représentant d'un segment de marché.

Construire un persona pour son entreprise de pompes funèbres aide à mieux cerner les envies de sa clientèle, et donc de s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous pourrez retrouver les segments de marché propres à cette activité dans notre business plan élaboré pour une entreprise de pompes funèbres.

La valeur et la taille du marché de votre entreprise de pompes funèbres

Pourquoi doit-on calculer la taille et la valeur du marché de son entreprise de pompes funèbres ? Car ces informations indiquent, en réalité, le potentiel financier de votre projet.

La connaissance de la valeur et la taille de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, solliciter vos prestations funéraires au cours des prochains mois.

Cela permet en même temps de mesurer le chiffre d'affaires que votre entreprise de pompes funèbres peut potentiellement générer.

Pour identifier précisément la fourchette de vos futurs revenus, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies disponibles dans notre modèle financier adapté à une entreprise de pompes funèbres.

L'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'une entreprise de pompes funèbres

Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une entreprise de pompes funèbres ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le marché des services funéraires.

On doit donc retrouver une analyse détaillée des entreprises de pompes funèbres concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devrez en effet analyser leurs attributs majeurs, tout comme les avantages de leurs offres et leurs éventuels points faibles.

Identifiez spécifiquement leurs failles, comme, par exemple, un manque d'empathie de la part du personnel, des prix injustifiés et trop élevés, un site web peu professionnel et peu détaillé, un catalogue de prestations restreint ou encore l'impossibilité d'obtenir un devis en ligne.

Téléchargez notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres afin d'obtenir une étude de la concurrence entièrement rédigée et modifiable, et adaptée à une entreprise de pompes funèbres.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels d'une entreprise de pompes funèbres

En analysant les entreprises de pompes funèbres concurrentes, vous prendrez conscience de leurs atouts tout comme les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Alors, vous pourrez synthétiser les critères de réussite d'une entreprise de pompes funèbres, dont nous listons quelques exemples ci-dessous :
- est doté d'un site web équipé d'un module de prise de rendez-vous
- pratique des tarifs adaptés à tous les budgets
- se situe dans une zone visible, tout en étant un peu en retrait
- collabore avec des maisons de retraite
- offre un large choix de pierres tombales et de cercueils

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, notre équipe a déjà synthétisé tous les éléments de réussite, ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce type de projet dans le business plan pour une entreprise de pompes funèbres.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'une entreprise de pompes funèbres ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre entreprise de pompes funèbres est une démarche utile pour identifier ces acteurs et mettre en évidence leurs attributs observables, comme leurs dates de création, leurs audiences, leurs stratégies de distribution, etc.

Concernant les partenaires potentiels pour une entreprise de pompes funèbres, on retrouve les marbriers, les services municipaux en charge de l'entretien des cimetières, ou encore les entreprises d'entretien et de fleurissement de sépultures.

Comment conclure l'étude de marché d'une entreprise de pompes funèbres ?

Le Marketing Mix pour une entreprise de pompes funèbres

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", est tout simplement un concept qui rassemble une multitude de choix ainsi que des initiatives potentielles dans l'objectif de réussir le lancement d'une entreprise de pompes funèbres sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre entreprise de pompes funèbres comprend 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre entreprise de pompes funèbres va permettre de définir tous les attributs de votre projet. Quels sont les services funéraires proposés (toilette mortuaire, mise en bière, transport du corps, etc.) ? Comment allez-vous accompagner au mieux la famille du défunt en proposant des prestations complémentaires (rédaction et envoi de faire-parts, travaux de marbrerie, acquisition d'une concession en cimetière, organisation de l'office religieuse, etc.) ? Où est implantée l'entreprise de pompes funèbres ? etc.

La politique de prix pour une entreprise de pompes funèbres est un critère essentiel dans la réussite du démarrage du projet. Elle va effectivement permettre de sélectionner intelligemment les tarifs des prestations proposées par l'entreprise.

La politique de distribution de votre entreprise de pompes funèbres sert de support pour sélectionner les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos prestations funéraires dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre entreprise de pompes funèbres est utile pour choisir les supports, initiatives et stratégies marketing pertinents afin que vous touchiez votre clientèle cible de manière efficace.

La matrice SWOT d'une entreprise de pompes funèbres

La matrice SWOT demeure un outil stratégique au sein de l'étude de marché. Elle est d'une aide précieuse pour lister les forces comme les faiblesses d'un projet, à l'instar de votre entreprise de pompes funèbres.

De plus, elle s'avérera utile pour présenter les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent venir influencer la bonne marche de votre établissement.

Vous pourrez retrouver une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une entreprise de pompes funèbres .

Les hypothèses de revenu pour une entreprise de pompes funèbres

Cet élément constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre entreprise de pompes funèbres.

Toutes les informations collectées au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler vos potentiels clients, d'analyser leurs goûts et préférences, d'identifier les entreprises de pompes funèbres concurrentes et de mener une étude du marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de calculer des estimations de revenu pour votre entreprise de pompes funèbres.

Si vous souhaitez disposer d'une étude financière détaillée de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une entreprise de pompes funèbres.