Élaborer une étude de marché pour un professeur
Vous avez des envies d'entrepreneuriat dans l'optique de démarrer une activité de professeur mais vous vous posez encore quelques questions ?
Vous vous interrogez au sujet des dernières tendances concernant le marché de l'éducation ?
Vous souhaitez en savoir davantage sur la réglementation propre à un professeur ?
Vous vous demandez dans quel domaine spécialiser votre apprentissage ?
Vous ne savez pas encore pour quel niveau il vous sera préférable de mettre à profit votre enseignement ?
Une solide étude de marché pour votre activité de professeur vous permettra de répondre à ces questions.
La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une étape essentielle et d'une aide précieuse pour le démarrage d'une activité de professeur.
Pourquoi est-ce impératif ? Car faire une étude de son marché cible donne l'opportunité de se familiariser avec le secteur en général, de cibler ses futurs clients (ainsi que leurs envies), de construire une offre qui fonctionne et, finalement, d'estimer, sans se tromper, son futur chiffre d'affaires.
Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre activité de professeur ? Notre équipe d'analystes vous indique quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.
De même, pour vous assurer de réussir cet exercice, téléchargez maintenant notre business plan conçu pour un professeur.
Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'un professeur ?
Une bonne étude de marché contient un lot important d'éléments, de variables et d'études. Il convient de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.
Voici le déroulement privilégié d'une étude de marché rigoureuse et intelligemment structurée.
L'introduction donne l'opportunité de présenter le marché de l'éducation et sa croissance. On y présente des chiffres et statistiques, permettant de mieux interpréter le marché mais également les innovations et tendances.
La partie qui suit donne l'occasion de mieux saisir l'état de la demande. Qui sont les futurs clients de votre activité de professeur ? Que désirent-ils ? Comment occupent-ils leur semaine ? etc.
Vient, après cela, l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'analyse des professeurs concurrents. Cette démarche va aider à regrouper les critères de succès, mais également les avantages concurrentiels envisageables pour un professeur.
Dans la partie suivante, on se concentre sur l'étude des futurs fournisseurs et partenaires avec lesquels vous serez amené à collaborer en votre qualité de professeur.
Finalement, la partie qui va conclure l'étude de marché va présenter le Mix Marketing pour un professeur (ce terme fait référence à un concept qui rassemble les politiques de prix, de produit, de commercialisation et de distribution), une analyse SWOT rédigée pour ce type d'activité et, enfin, des hypothèses concernant l'estimation du revenu généré lors de votre première année d'activité en tant que professeur.
Comment analyser le marché de l'éducation ?
Afin de remplir cette partie, vous devez présenter les données, chiffres et statistiques récents qui caractérisent le marché de l'éducation. Cette initiative va permettre de constituer un rapport rigoureux sur le secteur à grande échelle.
Comme nous avons choisi de le faire dans le business plan pour un professeur, préférez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, qui donnent des informations pertinentes par rapport au marché de l'éducation.
Présentez les dernières tendances, les nouveautés, les récentes technologies et les habitudes actuellement observables sur le secteur.
Nous pouvons notamment citer les podcasts apprenants, les classes virtuelles, le "nugget learning", les "Master Class", ou encore l'apprentissage adaptatif.
Ces points représentent des tendances, du moment, qu'il faut retrouver dans votre étude de marché.
Comment étudier la demande pour un professeur ?
L'échantillon représentatif pour votre activité de professeur
Au moment d'établir l'étude de marché de votre activité de professeur, il faut questionner ceux qui peuvent, potentiellement, faire appel à votre expertise.
Cependant, on ne peut pas sonder l'intégralité des profils du marché considéré. Ainsi, il faudra constituer un échantillon dit "représentatif".
On parle ici d'un groupe homogène de personnes et de profils, choisis au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre activité de professeur.
Les questionnaires pour l'étude de marché d'un professeur
Une étude de marché complète contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre activité de professeur est conçu pour identifier les habitudes, les comportements ainsi que les points de vue du marché cible. Ce type de questionnaire permet, entre autres, de comprendre ce que ces personnes n'apprécient pas chez les professeurs concurrents.
Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour réunir des informations plus subtiles concernant les avis exprimés.
Dans l'étude de marché de votre activité de professeur, il faut, par la suite, rédiger un rapport sur les données récoltées.
Les segments de marché et personas pour un professeur
Les "segments de marché" de votre activité de professeur sont, pour simplifier, des groupes de potentiels clients présentant certaines similarités. Ces traits en commun peuvent être les mêmes aspirations, une origine commune, ou un même niveau de revenus.
D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un professeur sont 'les parents d'enfants scolarisés à domicile', 'les personnes qui souhaitent apprendre une nouvelle langue' ou bien 'les parents d'enfants en difficulté'. Il existe de nombreux autres segments possibles.
En ce qui concerne les customer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait, potentiellement, faire appel à votre expertise.
Un customer persona est, en termes simples, un "personnage fictif" auquel on donne des attributs, une subjectivité, un budget, des comportements, et qui est le symbole d'un groupe homogène d'individus.
Réfléchir à un persona pour son activité de professeur permet de mieux cerner le profil de sa clientèle cible, et ainsi proposer une offre qui réponde correctement à ses besoins.
Vous retrouverez les différents segments de marché qui correspondent à cette activité dans les pages de notre business plan pour un professeur.
La valeur et la taille du marché de votre activité de professeur
Pourquoi analyser la taille et la valeur du marché de son activité de professeur ? Car ces données vous permettent d'estimer le potentiel financier de votre nouveau projet.
Connaître la taille et la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement faire appel à votre expertise lors de vos premières semaines d'activité.
Cela permet également de mesurer le revenu (approximatif) que votre activité de professeur peut encaisser.
Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à un professeur.
L'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'une activité de professeur
Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle pour une activité de professeur ?
Vous rencontrerez sans aucun doute de nombreux concurrents sur le marché de l'enseignement.
Par conséquent, on doit retrouver une analyse détaillée des professeurs concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.
Vous devrez notamment analyser leurs attributs majeurs, sans oublier les atouts de leur projets et les points sur lesquels ils ont des difficultés.
Présentez en particulier les points qui leurs font défaut, comme, par exemple, des retards et des absences répétitifs, des cours de soutien avec trop d'élèves, un professeur peu qualifié et peu pédagogue, des cours de soutien trop chers ou encore l'absence d'une offre de cours à distance.
Téléchargez notre business plan pour un professeur si vous désirez obtenir une analyse concurrentielle déjà rédigée et adaptée à une activité de professeur.
Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour un professeur
En analysant les professeurs concurrents, vous synthétiserez leurs points forts et leurs éventuels points faibles.
Alors, vous pourrez extraire les éléments de réussite d'un professeur, dont nous citons quelques exemples ci-dessous :
- offre un service d'enseignement 100% en ligne
- offre des méthodes pédagogiques innovantes
- dispose d'un module de contact et de réservation en ligne
- est inscrit sur plusieurs plateformes de tutorat
- se montre patient et pédagogue
Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nous avons déjà synthétisé l'ensemble des éléments de réussite ainsi que les avantages compétitifs spécifiques à ce type de projet dans le business plan pour un professeur.
Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un professeur ?
L'étude des partenaires et fournisseurs de votre activité de professeur est là pour identifier ces entreprises, mais également pour présenter leurs attributs majeurs, tels que leur réputation, leurs segments de marché, leur politique de développement, etc.
Concernant les partenaires éventuels d'un professeur, on retrouve le ministère de l'éducation nationale, les écoles et centres de formation, ou encore les sites d'enseignement et de soutien scolaire en ligne.
Comment élaborer la conclusion de l'étude de marché pour une activité de professeur ?
Le Marketing Mix pour une activité de professeur
Le Marketing Mix, également appelé les 4P du marketing, représente un concept qui rassemble une liste de stratégies ainsi que plusieurs étapes futures visant la réussite du démarrage d'une activité de professeur sur un marché défini.
Le Marketing Mix de votre activité de professeur comprend 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.
La politique de produit de votre activité de professeur aidera à présenter tous les attributs de votre projet. Quelles sont les matières enseignées ? Se déplace-t-il à domicile pour enseigner ? Quelle est la formation du professeur ? etc.
La politique de prix pour un professeur est fondamentale pour le succès du projet. Elle va effectivement aider à déterminer correctement les tarifs des cours et séances qu'il propose à ses clients.
La politique de distribution pour votre activité de professeur donne l'opportunité de choisir les canaux de distribution les plus efficaces qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.
La politique de communication de votre activité de professeur sert de base pour choisir les supports, techniques et stratégies marketing les plus efficaces afin que puissiez être visible auprès de votre clientèle cible, et qu'elle trouve de l'intérêt à vous contacter.
La matrice SWOT pour une activité de professeur
La matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) demeure un outil stratégique dans l'étude de marché. Elle sert à bien comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme dans le cas présent de votre activité de professeur.
Également, la SWOT est utile pour présenter les opportunités et les menaces présentes sur le marché et susceptibles d'influencer la bonne marche de votre projet entrepreneurial.
Vous pourrez retrouver une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un professeur.
Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une activité de professeur
Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre activité de professeur.
L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux identifier vos futurs clients, d'analyser leurs modes de consommation, de repérer les professeurs concurrents et de réfléchir au marché et ses enjeux.
Ainsi, il est maintenant plus aisé d'étudier le potentiel chiffre d'affaires que vous serez en capacité de générer dans l'exercice de votre activité de professeur.
Si vous souhaitez accéder à une étude financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un professeur.
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