Établir une étude de marché pour une quincaillerie

Vous voulez ouvrir une quincaillerie et certaines questions restent sans réponses ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances et innovations sur le secteur des quincailleries ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation concernant une quincaillerie ?

Vous vous demandez quels sont les produits les plus vendus dans une quincaillerie ? Vous ne savez pas quels problèmes peut-on rencontrer dans la gestion d'une quincaillerie ?

Une bonne étude de marché pour votre quincaillerie vous sera utile pour pouvoir répondre à ces questions.

La construction d'une étude de marché représente, en effet, une analyse clé, qui permet de favoriser les conditions pour l'ouverture d'une quincaillerie.

Pourquoi ? Car faire une étude son marché cible permet de se familiariser avec son industrie, de cerner le profil de ses clients (tout comme leurs préférences), de construire une offre qui saura séduire ou encore d'estimer, sans se tromper, le potentiel de sa quincaillerie.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre quincaillerie ? Notre équipe vous donne quelques astuces dans l'article qui suit.

Aussi, pour s'assurer de réussir cet exercice, vous pouvez utiliser notre étude de marché conçue pour une quincaillerie.

Nous voulons également vous dire que notre équipe d'experts analyse, chaque trimestre, le secteur des quincailleries. La synthèse de ces longues heures de collecte de données, de recherche et d'analyse se trouve dans pack complet pour une quincaillerie. L'étude de marché, mais aussi le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont compris dans ce pack.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'une quincaillerie ?

Ce type de document synthétise pléthore d'éléments, de données et d'études. Nous conseillons de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une quincaillerie.

La partie introductive va permettre de présenter le secteur des quincailleries avec une vue d'ensemble. On y présente des données de marché mais également les tendances actuelles.

La partie qui suit va permettre de comprendre l'état de la demande : quel profil ont les futurs clients de votre quincaillerie ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite de la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse des concurrents. Une telle démarche aidera à lister les critères de succès (mais aussi d'échec), mais également les avantages compétitifs qu'on peut développer lorsqu'on gère une quincaillerie.

La partie suivante traite de l'analyse des futurs partenaires et fournisseurs pour votre quincaillerie.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché nous amène aux éléments suivants : les "4P" pour une quincaillerie (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de commercialisation, de distribution, de produit et de prix), une SWOT adaptée à ce type de projet mais aussi des hypothèses concernant le calcul des futurs revenus de votre quincaillerie.

On retrouve tous ces éléments dans notre étude de marché pour une quincaillerie.

Comment analyser le secteur des quincailleries ?

Ici, il faut présenter les données, chiffres et statistiques de cette année du secteur des quincailleries. Cela permet d'obtenir un rapport structuré sur le marché à l'échelle nationale.

Tout comme notre équipe l'a fait dans l'étude de marché pour une quincaillerie, privilégiez les chiffres récents et les données actualisées, révélant les enjeux du secteur des quincailleries.

Identifiez les tendances, les dernières nouveautés, les dernières innovations et les nouvelles habitudes sur le marché.

Par exemple, il y a la vente de matériaux écologiques, la quincaillerie multimarques en ligne, ou encore le click-and-collect.

Ces éléments représentent des tendances, du moment, qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment analyser la demande pour une quincaillerie ?

L'échantillon représentatif pour une quincaillerie

Lors de l'étude de marché de votre quincaillerie, il faudra questionner ceux qui peuvent, potentiellement, acheter du matériel de quincaillerie et d'outillage chez vous.

Toutefois, vous ne pourrez pas interroger l'intégralité des personnes de votre marché cible. C'est à ce moment là qu'on va créer un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un ensemble de personnes, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles de devenir vos clients.

Notre étude de marché pour une quincaillerie contient la méthodologie ainsi que des exemples d'échantillons représentatifs pour cette activité.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' une quincaillerie

Une étude de marché bien menée contient à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre quincaillerie est un support pour comprendre les habitudes, les comportements mais aussi les opinions des personnes interrogées. Il permet, à titre d'exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les quincailleries concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pour rassembler des données un peu plus détaillées quant aux opinions données.

Dans l'étude de marché de votre quincaillerie, il faudra, après cela, rédiger un rapport sur les données recueillies.

Bien entendu, notre étude de marché construite pour une quincaillerie contient ces deux types de questionnaire, ainsi que la méthodologie pour faire la synthèse des données.

Les segments de marché et "buyer personas" pour une quincaillerie

Les segments de marché de votre quincaillerie représentent des groupes homogènes de potentiels clients qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, les mêmes préférences, une proximité géographique, ou bien des revenus similaires.

Des segments de marché possibles pour une quincaillerie sont 'les entreprises de construction' , 'les peintres ' ou bien 'les particuliers de la région' . Il y en a plein d'autres possibles.

En ce qui concerne les customer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, à titre d'exemple, acheter du matériel de quincaillerie et d'outillage chez vous.

Un buyer persona est, en termes simples, une "personne imaginée" à qui on prête des caractéristiques, des considérations, une capacité financière, un mode de vie et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène.

Établir un persona pour sa quincaillerie permet de mieux appréhender les modes de consommation de sa clientèle cible et ainsi mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous retrouverez les segments de marché et les personas, éventuels pour cette activité dans les pages de notre étude de marché construite pour une quincaillerie.

La taille du marché de votre quincaillerie

Pourquoi faut-il analyser la taille et la valeur du marché de sa quincaillerie ? Car ces données vous aident à estimer le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

Estimer la taille puis la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement acheter du matériel de quincaillerie et d'outillage chez vous lors des premiers mois.

Cette étude permet également de savoir quel chiffre d'affaires votre quincaillerie peut générer.

Comment connaître la valeur et la taille du marché de sa quincaillerie ? Notre étude de marché pour une quincaillerie vous dévoile la méthode, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour une quincaillerie.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, téléchargez notre modèle financier pour une quincaillerie.

Nous le rappelons, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font partie du pack complet pour une quincaillerie.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'une quincaillerie ?

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'une quincaillerie ?

Il y aura des concurrents sur le marché du commerce de détail.

On doit retrouver une étude détaillée des quincailleries concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devrez repérer leurs attributs notables, sans oublier les avantages de leurs offres et leurs éventuels points faibles.

Identifiez en particulier leurs points faibles (par exemple : un emplacement dans une zone peu visible, un local étroit et mal aménagé , l'absence d'une boutique en ligne, une gamme d'outils très limitée ou encore un personnel peu qualifié).

Téléchargez notre étude de marché pour une quincaillerie pour mettre la main sur une étude concurrentielle complètement rédigée pour cette activité.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour une quincaillerie

En analysant les quincailleries concurrentes, vous vous rendrez compte de leurs points forts mais aussi leurs lacunes.

Alors, vous pourrez classifier les critères de succès d'une quincaillerie, par exemple :
- propose une large gamme d'outils et de fournitures (ainsi que du matériel de bricolage)
- ouvre ses portes tous les jours de la semaine
- s'installe dans une zone peu desservie par les magasins de bricolage (et où il y a de nombreux chantiers constructions)
- utilise un logiciel de gestion des stocks pour un inventaire à jour et sans erreurs
- forme son personnel continuellement sur tous les produits en magasin (pour pouvoir apporter toutes les réponses aux questions des clients)

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, notre équipe a déjà listé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages compétitifs concernant ce secteur d'activité dans l'étude de marché pour une quincaillerie.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une quincaillerie ?

L'étude des fournisseurs et partenaires de votre quincaillerie est essentielle pour identifier ces entreprises, mais également étudier leurs attributs principaux : leur date de création, leur localisation, leur politique tarifaire, etc.

Voici des exemples de fournisseurs pour une quincaillerie : les entreprises en métallurgie, les fonderies (qui produit par exemple des produits de quincaillerie en fonte), ou encore les entreprises d'accessoires de levages et manutentions.

Pour les différents partenaires pour une quincaillerie, on retrouve : les entreprises de services numériques (réalisation du logiciel, entretien du site web, etc), les imprimeries (pour créer un catalogue) ou encore les artisans régionaux (fabricants de couteaux, ébénistes, etc). Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette partie ? Notre étude de marché pour une quincaillerie vous montre la méthode précise, ainsi qu'un exemple complètement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment conclure l'étude de marché d'une quincaillerie ?

Le Marketing Mix pour une quincaillerie

Le Marketing Mix, également appelé les "4P" du marketing, représente un concept qui précise des décisions ainsi que des initiatives à entreprendre pour réussir l'ouverture d'une quincaillerie sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre quincaillerie va contenir 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique produit de votre quincaillerie va permettre de synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet (La quincaillerie est-elle spécialisée dans certaines catégories de produits (visserie, outillage, équipements et accessoires, etc.) ? Quels sont les horaires d'ouverture ? Où est située la quincaillerie ? etc.).

La politique prix pour une quincaillerie joue un rôle significatif pour la bonne réussite de l'activité. Cette politique va aider à choisir intelligemment les prix des produits de sa quincaillerie.

La politique de distribution pour votre quincaillerie sert de support pour déterminer les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos articles de bricolage.

La politique de communication de votre quincaillerie va donner la possibilité de déterminer les supports, techniques et stratégies marketing les plus adaptés.

Vous vous en doutez, tous ces concepts qui composent le Marketing Mix d'une quincaillerie sont à votre disposition dans notre étude de marché pour une quincaillerie.

La matrice SWOT d'une quincaillerie

L'analyse SWOT de votre projet constitue un outil stratégique. Elle aide à regrouper les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, tout comme votre quincaillerie.

En plus de cela, cette analyse est d'une aide précieuse pour synthétiser les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une quincaillerie .

Les hypothèses de revenu pour une quincaillerie

Cet élément constitue la dernière démarche de l'étude de marché pour votre quincaillerie.

L'ensemble des informations collectées durant l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cerner vos clients potentiels, d'étudier les préférences, de repérer les quincailleries concurrentes et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé mener des calculs quant au chiffre d'affaires pour votre quincaillerie.

Notre étude de marché pour une quincaillerie vous donne la méthodologie, ainsi qu'un exemple rédigé en détails, pour faire des prévisions de revenu qui fassent sens.

Si vous voulez accéder à une analyse financière plus détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une quincaillerie.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une quincaillerie.