Réaliser une étude de marché pour un radiologue

Vous voulez devenir radiologue et tout n'est pas encore clair ?

Vous vous interrogez sur les tendances futures sur le marché de la radiologie ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation en vigueur qui concerne un radiologue ?

Vous vous demandez quels sont les besoins en radiologie dans la région ?

Vous ne savez pas combien de personnes faut-il recruter pour assurer le bon fonctionnement de votre centre ?

Une bonne étude de marché pour votre cabinet de radiologie vous permettra de pouvoir répondre à ces interrogations.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une démarche essentielle, qui permet de bien se préparer pour l'ouverture d'un cabinet de radiologie.

Pourquoi cela ? Car mener une étude sur son marché donne l'occasion de se familiariser avec l'industrie en général, d'identifier les différents profils de sa clientèle (tout comme leurs préférences), de construire un concept qui plaise effectivement mais aussi d'estimer, sans se tromper, le chiffre d'affaires prévisionnel de son activité de radiologie.

Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre activité de radiologie ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques astuces dans les lignes qui suivent.

Aussi, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez maintenant notre business plan construit pour un radiologue.

Quel plan pour l'étude de marché d'un radiologue ?

Une bonne étude de marché synthétise un lot significatif d'éléments, de données et d'études. Notre conseil est de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

L'introduction sert de support pour présenter le marché de la radiologie avec une vue d'ensemble. On y présente des données et chiffres mais également les tendances remarquables.

La partie qui suit nous est utile pour saisir l'état de la demande : qui sont les potentiels clients de votre activité de radiologie ? quels sont leurs modes de consommation ? ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des concurrents. Une telle initiative va permettre de lister les facteurs de réussite, tout comme les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère un radiologue.

Après cela, vient une partie traitant l'analyse des fournisseurs et partenaires pour votre activité de radiologie.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché dévoile le "Mix Marketing" pour un radiologue (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de produit, de prix, de commercialisation et de distribution), la SWOT détaillée ainsi que des hypothèses concernant le calcul des futurs revenus de votre projet.

Comment analyser le marché de la radiologie ?

Pour cette partie, il faudra présenter les données, chiffres et statistiques relativement récents sur le marché de la radiologie. Cela permettra de constituer une analyse synthétique sur le marché d'un point de vue global.

Tout comme nous avons choisi de le faire dans le business plan construit pour un radiologue, privilégiez les chiffres récents et les tendances actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché de la radiologie.

Synthétisez les tendances émergentes, les dernières nouveautés, les dernières innovations et les nouveaux modes de consommation sur le secteur.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : la radiographie en 3D, la digitalisation des dossiers médicaux, la semi-automatisation du diagnostic en imagerie, la radiomique, ou encore la téléradiologie.

Ces éléments constituent des tendances, du moment, qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour un radiologue ?

Un échantillon représentatif pour votre activité de radiologie

Au moment de construire l'étude de marché pour votre activité de radiologie, il faudra questionner ceux qui peuvent, potentiellement, réaliser des examens radiologiques chez vous.

Toutefois, on ne pourra pas soumettre des questionnaires à l'ensemble des profils de votre audience. Ainsi, on va agréger un "échantillon représentatif".

On fait ici référence à un groupe homogène de personnes et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient être des clients pour votre activité de radiologie.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un radiologue

Une étude de marché sérieuse contient un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de radiologie va étudier les habitudes, les comportements ainsi que les points de vue des personnes qui constituent l'échantillon. Ce questionnaire est un support qui permet, par exemple, d'identifier ce que les gens n'aiment pas chez les radiologues concurrents.

Quant au questionnaire qualitatif, il est un support pour réunir des informations plus précises sur les préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de radiologie, il faudra, par la suite, mener une étude quant aux informations collectées.

Les segments de marché et customer personas d'un radiologue

Les segments de marché de votre activité de radiologie sont, pour simplifier, des groupes de clients qui partagent des caractéristiques communes. À titre d'exemple : les mêmes hobbies, un trait de caractère commun, ou les mêmes habitudes de consommation.

Des exemples de segments de marché pour un radiologue sont 'les personnes atteintes de tout type de cancer', 'les personnes ayant subi un accident' ou bien 'les femmes enceintes'. Ce ne sont que des exemples.

Concernant les customer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, réaliser des examens radiologiques chez vous.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, une "personne imaginée" avec des critères démographiques, une subjectivité, une situation financière, des habitudes et qui est le représentant typique d'un certain groupe, homogène.

Établir un persona pour son activité de radiologie permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle et ainsi mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché possibles pour cette activité dans les pages de notre business plan pour un radiologue.

La taille et la valeur du marché de votre activité de radiologie

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son activité de radiologie ? Car ces données vous renseignent, ensuite, sur le potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.

Anticiper la valeur et la taille de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement réaliser des examens radiologiques chez vous la première année.

Ce calcul permet aussi de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre activité de radiologie peut potentiellement encaisser.

Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre modèle financier pour un radiologue.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un radiologue ?

Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'un radiologue ?

Il faudra s'attendre à avoir de la concurrence sur le marché de la radiologie.

On doit retrouver une étude détaillée des radiologues concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devrez lister les attributs majeurs, sans oublier les atouts de leur projet et les choses qu'ils ne font pas bien.

Repérez spécialement leurs lacunes comme des délais d'attente importants avant la prise en charge, des types d'examens très limités, une mauvaise communication des résultats de radiologie, un cabinet à l'atmosphère morne ou encore un matériel vieillissant).

Téléchargez notre business plan pour un radiologue afin d'y retrouver une étude concurrentielle entièrement rédigée, modifiable et adaptée à un radiologue.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels d'un radiologue

En étudiant les radiologues concurrents, vous synthétiserez leurs atouts et les choses qu'ils ne font pas bien.

Alors, vous pourrez regrouper les éléments de réussite pour un radiologue, par exemple :
- envoie instantanément les images de radiologie au patient et à son médecin
- crée un site internet détaillant les diverses prestations (et où il est possible de prendre un rendez-vous)
- travaille étroitement avec les hôpitaux et les médecins
- reste ouvert 24 heures sur 24 en alternant des équipes de garde la nuit et le dimanche
- assure tous les types d'examens (mammographie, échographie, doppler, scanner, IRM, densitométrie osseuse, etc.)

Afin de vous aider à réussir votre étude, nous avons déjà listé l'ensemble des critères de succès ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à cette activité dans le business plan pour un radiologue.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un radiologue ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre activité de radiologie est une démarche utile pour identifier ces acteurs, mais aussi repérer les attributs remarquables : leurs sources de revenus, leur stratégie de distribution, etc.

Pour les différents partenaires pour un radiologue, on retrouve : les cliniques, pôles médicaux et hôpitaux (pouvant héberger votre activité et/ou vous envoyer des patients), les médecins (pour la prescription des examens) ou encore les infirmières (pour les gestes techniques sur les patients comme la pose d'un cathéter périphérique pour l'injection de produits de contraste).

Comment bien conclure l'étude de marché d'un radiologue ?

Les 4P du Marketing pour un radiologue

Le Marketing Mix, aussi appelé "les 4P du marketing", est tout simplement un concept qui précise des astuces et plusieurs étapes à entreprendre afin de réussir l'ouverture d'un cabinet de radiologie sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité de radiologie va regrouper 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de communication et la politique de produit.

La politique de produit de votre activité de radiologie permettra de présenter toutes les caractéristiques de votre projet (Où se trouve le cabinet de radiologie ? Aurez-vous recours à l'intelligence artificielle pour améliorer le diagnostic des pathologies ? Quelles sont les catégories d'examen effectuées (mammographie, IRM, scanner, échographie, etc.) ? Etc.).

La politique de prix pour un radiologue est cruciale pour la réussite du lancement de l'activité. Elle nous est utile pour déterminer correctement les prix des consultations et examens radiologiques.

La politique de distribution pour votre activité de radiologie donne l'occasion de choisir les canaux de distribution les plus adaptés pour commercialiser vos consultations et examens radiologiques.

La politique de communication de votre activité de radiologie aidera à sélectionner les canaux, techniques et stratégies marketing les plus efficaces.

La SWOT d'un radiologue

La SWOT de votre projet est un schéma stratégique pour cette étude. Elle est utile pour identifier les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre activité de radiologie.

Par ailleurs, elle va nous être indispensable pour bien comprendre les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour un radiologue.

Le chiffre d'affaires prévisionnel pour un radiologue

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre activité de radiologie.

L'ensemble des informations recueillies au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner vos potentiels clients, d'étudier les modes de consommation, de lister les radiologues concurrents et de mieux comprendre le marché dans sa globalité.

Maintenant, il est plus aisé d'établir des prévisions de chiffre d'affaires pour votre activité de radiologie.

Si vous souhaitez accéder à une étude financière détaillée de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour un radiologue.