Rédiger une étude de marché pour un spa

Vous voulez créer un endroit où les clients pourront se détendre et se sentir bien ? Vous souhaitez ouvrir un spa mais certains détails ne sont pas encore clairs dans votre esprit ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables sur le marché du spa ?

Vous voulez en savoir plus sur la réglementation actuelle qui s'applique à un spa ?

Vous vous interrogez s'il est rentable de proposer un espace manucure dans votre spa ? Vous ne savez pas combien de personnes pourraient se rendre à votre établissement ?

Une bonne étude de marché pour votre centre de bien-être reste la démarche privilégiée afin de pouvoir répondre à ces nombreuses questions.

La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une initiative fondamentale, qui devrait toujours précéder le lancement d'un projet d'entreprise.

Pourquoi cela ? Car entreprendre une étude de son marché cible permet de se familiariser avec l'industrie en général, de comprendre le profil de ses clients ainsi que leurs préférences, de constituer une offre qui répond à des habitudes de consommation et, finalement, d'estimer correctement les futurs revenus de son spa.

Comment construire une solide étude de marché pour votre spa ? Notre équipe d'experts vous indique quelques astuces et conseils dans cet article.

De plus, pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez télécharger notre étude de marché adaptée à un spa.

Nous vous précisons également que les analystes de notre équipe ont étudié et analysé le marché du spa. Toutes les informations collectées, analysées et synthétisées se trouvent dans les documents du pack complet pour un spa. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont compris dans ce pack.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un spa ?

Ce type de document contiendra un lot significatif d'éléments, de données et d'analyses. Notre conseil est de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.

Voici, ci-après, la structure de notre étude de marché pour un spa.

La partie introductive sert de support pour présenter le marché du spa et ses grandes dynamiques. On y retrouve des données de marché mais également les changements récents.

La deuxième partie va permettre de mieux comprendre la demande :
Quel est le profil des futurs clients de votre spa ? Que désirent-ils ? Combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.

La partie qui suit va permettre l'étude de l'offre. On parle ici de l'analyse des caractéristiques des concurrents. Cette partie sert de support pour lister leurs facteurs de succès ou d'échec ainsi que les avantages compétitifs qu'on peut développer lorsqu'on gère un spa.

La quatrième partie va présenter l'étude des potentiels fournisseurs et partenaires pour votre spa.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché contient le Marketing Mix pour un spa, c'est-à-dire les politiques de prix, de distribution, de produit et de commercialisation. Elle contient également l'analyse SWOT propre à cette activité et, finalement, des hypothèses concernant le revenu qui pourrait être généré lors de la première année d'activité de votre spa.

Vous retrouverez l'intégralité de ces éléments et informations dans notre étude de marché construite pour un spa.

Comment étudier le marché du spa ?

Pour cette partie, vous devez lister les chiffres récents du marché du spa. Cela permet d'établir un rapport complet sur le secteur dans sa globalité.

Comme nous avons choisi de le faire dans l'étude de marché pour un spa, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, révélant les enjeux du marché du spa.

Présentez les dernières tendances, les nouveautés, les innovations technologiques et les habitudes sur le secteur.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : les traitements sans contact, les spas en pleine nature, la thalassothérapie, les spas éco-responsables, ou encore les pré, pro et postbiotiques.

Ces éléments sont des tendances que l'on devra retrouver dans votre étude de marché.

Comment analyser la demande pour un spa ?

Un échantillon représentatif pour un spa

Au cours de l'étude de marché pour votre spa, il faudra questionner ceux qui peuvent, potentiellement, venir dans votre établissement pour des soins et prestations liés au bien-être.

Toutefois, vous ne pourrez pas sonder l'intégralité des profils du marché considéré. Ainsi, on va rassembler un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de profils, choisis au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients pour votre spa.

Notre étude de marché pour un spa vous montre comment former des échantillons pour ce type de projet.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' un spa

Une solide étude de marché contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre spa est un support pertinent pour comprendre les modes de consommation ainsi que les choix des personnes qui constituent l'échantillon. Il constitue un support qui permet, entre autres, de comprendre ce que les gens s'attendent à ce qu'un spa digne de ce nom peut leur offrir de meilleur comme soins.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, sera utilisé pour rassembler des informations plus précises à propos des points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre spa, vous devez, ensuite, synthétiser les réponses collectées.

Notez que notre étude de marché construite pour un spa contient ces deux questionnaires, mais aussi la méthodologie pour étudier les informations recueillies.

Les segments de marché et "buyer personas" d'un spa

Les "segments de marché" de votre spa sont des ensembles de clients qui partagent des caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, la même catégorie d'âges, la même origine géographique, ou encore des revenus similaires.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un spa sont les personnes souffrant de douleurs corporelles et de tensions musculaires ou nerveuses, les touristes en visite dans la région ou bien les personnes à fort pouvoir d'achat. Bien d'autres cas de figure existent.

Concernant les customer personas, ils constituent des représentations d'un client idéal qui pourrait, potentiellement, se présenter dans votre établissement pour des soins et prestations liés au bien-être.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, un "portrait fictif" avec des critères démographiques, une mentalité, un budget mensuel, un train de vie et qui représente un "segment" de marché.

Définir un persona pour son spa permet de mieux se représenter les modes de consommation de sa clientèle cible, et donc de construire une offre qui soit pertinente.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché ainsi que les buyer personas propres à cette activité dans notre étude de marché adaptée à un spa.

La valeur et la taille du marché de votre spa

Pourquoi faut-il étudier la taille et la valeur du marché de son spa ? Car ces données et analyses donnent des renseignements utiles quant au potentiel commercial de votre projet.

Estimer la valeur et la taille de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, se présenter dans votre établissement pour des soins et prestations liés au bien-être dans le futur.

Cette étude permet également de savoir quel niveau de revenu votre spa pourrait encaisser.

Comment estimer la valeur du marché de son spa ? Notre étude de marché pour un spa vous donne la méthode complète, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour un spa.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez essayer des hypothèses déjà pré-remplies disponibles dans notre modèle financier pour un spa.

Pour rappel, ces deux derniers documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, sont tous compris dans le pack complet pour un spa.

L'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un spa

Comment dresser l'analyse concurrentielle d'un spa ?

Vous rencontrerez bien sûr des concurrents sur le marché du spa.

On doit donc retrouver une analyse des spas concurrents dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devrez analyser leurs attributs principaux, sans oublier les atouts de leur projet et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Identifiez en particulier leurs points d'amélioration. Par exemple l'impossibilité de se présenter sans rendez-vous, une atmosphère terne et froide, un personnel peu qualifié et peu aimable, le non respect des normes d'hygiène ou encore une tarification trop élevée.

Téléchargez notre étude de marché pour un spa afin d'y retrouver une analyse concurrentielle rédigée et modifiable pour cette activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour un spa

En étudiant les spas concurrents, vous prendrez conscience de leurs atouts tout comme de leurs failles.

Alors, vous pourrez classifier les éléments de réussite d'un spa, comme par exemple :
- fait preuve de souplesse afin d'accueillir les clients qui n'ont pas réservé
- offre une atmosphère paisible et apaisante (en soignant le design et la décoration du spa)
- amplifie ses horaires d'ouverture lorsque le nombre de réservations l'exige
- met en place un système d'abonnement (avec des formules aux prix attractifs)
- donne des cours de yoga et de méditation pour accentuer son offre de bien être

Pour vous aider, notre équipe a déjà listé l'ensemble des éléments de réussite et les avantages compétitifs en rapport avec cette activité dans les pages de notre étude de marché pour un spa.

Comment dresser un examen des partenaires dans l'étude de marché d'un spa ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre spa sert de support pour identifier ces entreprises, mais aussi pour repérer leurs attributs notables tels que leur date de création, le type de clients à qui ils s'adressent, leur business model, etc.

En ce qui concerne un spa, les fournisseurs seront les entreprises de linge, les grossistes en cosmétiques, ou encore les entreprises de matériel pour centre de soins et spa.

Quant aux partenaires éventuels pour un spa, on retrouve les instituts de beauté, les ongleries ou encore les agences de communication.

Comment réussir cette analyse ? Notre étude de marché pour un spa vous présente la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un spa ?

Le Marketing Mix pour un spa

Le Marketing Mix, également nommé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui synthétise un ensemble de stratégies ainsi que des démarches à entreprendre pour réussir l'ouverture d'un spa sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre spa rassemble 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique de produit de votre spa donne l'occasion de regrouper tous les attributs de votre projet. Quels sont les soins dispensés ? Quels sont les horaires d'ouverture du spa ? Où se trouve le Spa ? etc.

La politique de prix pour un spa est un facteur majeur pour la réussite du lancement du projet. Cette politique donne effectivement l'occasion de choisir intelligemment les tarifs des prestations et soins de son spa.

La politique de distribution pour votre spa va donner la possibilité de sélectionner les circuits de distribution les plus efficaces afin de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre spa donne l'opportunité d'identifier les canaux, techniques et stratégies marketing les plus pertinents pour optimiser l'impact de vos actions promotiionnelles.

Bien évidemment, ces concepts qui composent le Marketing Mix d'un spa sont à votre disposition dans notre étude de marché pour un spa.

La matrice SWOT d'un spa

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) demeure un outil stratégique de l'étude de marché d'un projet d'entreprise. Elle est essentielle pour bien comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, comme pour le cas de votre spa.

Également, elle va nous aider à comprendre les opportunités tout comme les menaces présentes sur le marché du spa, et qui pourraient impacter le développement de votre établissement.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre étude de marché pour un spa ainsi que dans notre business plan pour un spa.

Ces deux documents, mais également le prévisionnel financier et l'executive summary font, évidemment, partie du pack complet pour un spa.

Les hypothèses de revenu pour un spa

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel arrive en conclusion de l'étude de marché pour votre spa.

L'ensemble des données recueillies durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner vos futurs clients, d'étudier leurs préférences, de lister les spas concurrents et de faire une analyse du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé d'établir des prévisions de chiffre d'affaires pour votre spa.

Notre étude de marché pour un spa vous donne la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple rédigé en détails, pour construire des projections de chiffre d'affaires qui fassent sens.

Si vous souhaitez disposer d'une analyse financière plus détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un spa.

Les deux documents que nous venons de citer, ainsi que l'executive summary et le business plan, font bien partie du pack complet pour un spa.