Rédiger une étude de marché pour un studio photo

Vous souhaitez ouvrir un studio photo et vous vous posez encore quelques questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables concernant le marché de la photographie ?

Vous désirez en savoir davantage à propos de la réglementation qui s'applique à un studio photo ?

Vous aimeriez agencer intelligemment votre studio photo mais vous ne savez pas comment vous y prendre ?

Vous ne disposez pas d'informations concrètes au sujet des fournisseurs à même de vous fournir un matériel photographique professionnel qui vous corresponde le mieux ?

Une solide étude de marché pour votre studio photo vous aidera à trouver des réponses à toutes ces interrogations.

La construction d'une étude de marché représente, en effet, une démarche essentielle qui devrait toujours précéder le lancement effectif d'un studio photo.

Pourquoi est-ce si important ? Car faire une étude de son marché permet de mieux connaître le potentiel de l'industrie, d'identifier les différents profils de sa clientèle (ainsi que leurs besoins), de proposer un concept qui saura séduire mais aussi d'estimer précisément le potentiel financier de son studio photo.

Comment rédiger une bonne étude de marché pour votre studio photo ? Notre équipe vous livre quelques astuces dans cet article.

Également, afin de réussir cet exercice, appuyez-vous sur notre business plan adapté à un studio photo.

Quel plan pour l'étude de marché d'un studio photo ?

Une étude de marché va synthétiser un nombre important d'informations, de chiffres et d'études. Notre conseil est de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici, ci-après, la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et structurée.

La partie introductive sert de présentation du marché de la photographie et ses dynamiques. On y retrouve des chiffres et statistiques permettant de mieux interpréter le marché. Elle présente également les dernières innovations qui y ont vu le jour.

La partie qui suit permet de mieux comprendre les caractéristiques de la demande :
Quel sont les profils des potentiels clients de votre studio photo ? Sont-ils des utilisateurs réguliers des réseaux sociaux ? Combien peuvent-ils dépenser ? etc.

Vient, après cela, l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'analyse des studios photo concurrents. Une telle démarche aidera à comprendre les facteurs d'échec et de réussite dans l'industrie et, par ricochet, d'en tirer les avantages compétitifs possibles pour un studio photo.

S'ensuit la partie qui détaille l'étude des fournisseurs et partenaires avec lesquels pourra collaborer votre studio photo.

Finalement, la conclusion de l'étude de marché contient les "4P" pour un studio photo, soit les politiques de produit, de commercialisation, de prix et de distribution. Cette dernière partie comprend aussi une matrice SWOT rédigée et détaillée ainsi que des hypothèses d'estimation du revenu que votre studio photo sera en capacité de générer lors de sa première année d'activité.

Comment analyser le marché de la photographie ?

Dans cette partie, il convient de présenter des chiffres relativement récents du marché de la photographie. Cette initiative va permettre de constituer une étude rigoureuse sur le secteur dans son ensemble.

Comme notre équipe a choisi de le faire dans le business plan pour un studio photo, préférez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, qui donnent des ordres de grandeur quant au marché de la photographie.

Synthétisez les principales tendances, les nouveautés, les dernières innovations et les changements dans les habitudes sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : le studio photo à domicile, la technologie NFT, les images en réalité virtuelle, la photographie mobile, ou encore les banques d'images en ligne.

Ces points constituent des exemples de tendances qu'on devrait retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour un studio photo ?

L'échantillon représentatif pour un studio photo

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché pour votre studio photo, vous devrez interroger ceux qui peuvent potentiellement solliciter vos prestations de photographie.

Bien entendu, vous ne pourrez pas soumettre des questionnaires à l'intégralité des individus concernés dans le marché considéré. Par conséquent, il convient de procéder par la constitution d'un "échantillon représentatif".

Cette expression fait référence à un groupe homogène d'individus sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles de devenir clients de votre studio photo.

Les deux questionnaires pour l'étude de marché d'un studio photo

Une étude de marché bien menée va contenir un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre studio photo est conçu pour appréhender les habitudes ainsi que les opinions du marché cible. Il représente un outil qui permet, entre autres, de savoir ce que les gens n'apprécient pas dans ce qu'offrent les studios photo concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour rassembler des informations plus granulaires à propos des avis exprimés.

Dans l'étude de marché de votre studio photo, vous devrez, par la suite, faire une étude complète des données recueillies.

Les segments de marché et "customer personas" d'un studio photo

Les segments de marché de votre studio photo sont des ensembles d'individus (ou d'entreprises) ayant des caractéristiques communes. À titre d'exemples, on peut citer les mêmes occupations, le même lieu d'habitation, ou bien les mêmes habitudes de consommation.

D'éventuels segments de marché pour un studio photo sont les jeunes mariés, les nouveaux parents qui souhaitent organiser un shooting pour leur nouveau-né ou bien les personnes qui désirent faire des photos de famille. Ce ne sont là que quelques exemples parmi tant d'autres.

Concernant les buyer personas, il s'agit de représentations d'un type de client bien précis qui serait susceptible de solliciter vos prestations de photographie.

Un persona est, pour le dire assez simplement, un personnage fictif auquel on prête des attributs, une pensée, une situation financière, des modes de consommation et qui est le représentant d'un segment de marché.

Définir un persona pour son studio photo permet de mieux comprendre sa clientèle, et ainsi être capable de construire une offre pertinente.

Vous retrouverez les segments de marché qui correspondent à cette activité à l'intérieur de notre business plan conçu pour un studio photo.

La valeur et la taille du marché de votre studio photo

Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son studio photo ? Car ces données et analyses sont des indicateurs du potentiel commercial de votre projet.

L'estimation de la taille et la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, solliciter vos prestations de photographie après votre lancement.

Cette analyse permet aussi de mesurer le chiffre d'affaires (approximatif) que votre studio photo pourra potentiellement encaisser.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier adapté à un studio photo.

L'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un studio photo

Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'un studio photo ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché de la photographie.

On doit donc retrouver une analyse détaillée de ces studios photo dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devrez présenter leurs attributs notables, tout comme les atouts de leurs projets et ce qu'ils pourraient améliorer.

Présentez en particulier leurs points faibles. Ce seront, par exemple, des tarifs trop élevés, un emplacement difficile d'accès, des services de mauvaise qualité, un studio peu éclairé ou encore un interlocuteur peu communicatif.

Téléchargez notre business plan pour un studio photo afin de vous procurer une étude concurrentielle entièrement rédigée pour cette activité.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour un studio photo

En analysant les studios photo concurrents, vous synthétiserez leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez regrouper les facteurs de réussite d'un studio photo, comme par exemple :
- se trouve dans un quartier animé et facile d'accès
- collabore avec différentes marques (alimentaire, automobile, cosmétique, etc.)
- comprend une salle de préparation pour les séances de photos
- pratique des tarifs accessibles
- propose un système de réservation en ligne

Pour vous aider, notre équipe a déjà listé tous les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour un studio photo.

Comment dresser l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un studio photo ?

L'analyse des partenaires de votre studio photo est une démarche utile pour identifier ces entreprises, mais aussi pour lister leurs attributs majeurs tels que leur influence sur le marché, leurs segments de marché, leur stratégie sur les réseaux sociaux, etc.

Concernant les partenaires éventuels d'un studio photo, on peut citer les wedding planners, les mannequins ou encore les créateurs de mode (pour la mise en valeur de leurs créations et la promotion de leurs marques dans votre établissement).

Comment rédiger la conclusion de l'étude de marché d'un studio photo ?

Le Marketing Mix pour un studio photo

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est un concept qui rassemble une liste d'astuces ainsi que des actions potentielles pour réussir l'ouverture d'un studio photo sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre studio photo va rassembler 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre studio photo va permettre de caractériser tous les attributs de votre projet. Dans quel quartier se trouve le studio photo ? Est-il spécialisé dans certaines catégories de photos (mariage, mode, sport, naissances, animaux, paysages, etc.) ? Quelles sont les prestations en photographie proposées ? etc.

La politique de prix pour un studio photo est cruciale pour le succès de l'activité. Elle aide effectivement à définir consciencieusement les tarifs des prestations de son studio photo.

La politique de distribution pour votre studio photo est là pour déterminer les circuits de distribution les plus adaptés à votre offre afin de commercialiser vos prestations photographiques dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre studio photo va donner la possibilité de déterminer les canaux, initiatives et stratégies marketing à déployer par votre établissement pour obtenir l'impact escompté auprès de votre clientèle cible.

La matrice SWOT d'un studio photo

L'analyse SWOT reste un outil stratégique. Elle nous est utile pour présenter les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre studio photo.

Par ailleurs, cet outil va nous aider à bien comprendre les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent influencer son développement.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un studio photo .

Le chiffre d'affaires prévisionnel pour un studio photo

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la dernière démarche à effectuer dans l'étude de marché pour votre studio photo.

Toutes les données collectées au cours de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler les personnes susceptibles de solliciter vos prestations de photographie, d'analyser leurs habitudes, de mieux connaître les studios photo concurrents et d'appréhender le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de calculer par anticipation et de façon réaliste le chiffre d'affaires de votre studio photo.

Si vous souhaitez disposer d'une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un studio photo.