Devenir styliste indépendant : chiffre d'affaires, coûts et profits

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un styliste ?
À combien s'élèvent les profits ?
Quelles sont les charges et dépenses d'un styliste ?
Quels sont les taux de marge observés ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'un styliste ?
Quelle démarche pour fixer les prix de sa création ?
Quelle est la formule pour calculer la rentabilité ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors du lancement d'une activité de styliste. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Les données présentées plus bas sont le fruit de notre expérience en termes d'élaboration de business plans pour des stylistes. Chaque activité de styliste est unique et les résultats suivants ne conviendront peut-être pas à votre projet. Ces chiffres et informations sont présentés dans une visée purement indicative.

Où se situe le chiffre d'affaires d'un styliste ?

D'après les cas sur lesquels notre équipe a travaillé, sur une année complète, le chiffre d'affaires moyen d'un styliste sera compris dans l'intervalle de 20,000 à 100,000 euros.

Une nuance cependant, des éléments peuvent venir bouleverser le chiffre d'affaires de votre activité de styliste.

Ci-dessous, quelques critères qui vont avoir une influence majeure sur le montant encaissé, chaque année, par votre projet :
- le nombre de créations vendues
- le positionnement du styliste (la clientèle de luxe possède un budget plus élevé)
- le nombre de boutiques de mode avec qui il collabore
- si le styliste parvient à embaucher des couturiers capables de donner vie à ses croquis
- si le styliste parvient facilement à trouver des fournisseurs de tissus et d'autres accessoires de mercerie

Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à un styliste.

Quel raisonnement adopter pour déterminer les prix pour son activité de styliste ?

Pour cela, il existe une démarche qui commence par la fixation d'un taux de marge souhaité.

Avec la marge choisie, il faudra ensuite élaborer quelques formules afin d'arriver à un prix de vente.

Le chiffre d'affaires généré par un styliste est permis grâce à la vente de création d'articles de vêtements et d'articles de mode.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 1.47 pour une tenue spécifique.

Si le coût de revient de la création d'une tenue est de 80 euros, alors nous devons générer 1.47 x 80 = 117.6 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 80 + 117.6 = 197.6 euros.

Voilà une approche envisageable afin de déterminer le prix de ses créations en stylisme.

Sans aucun doute, ces marges vont varier selon la taille de votre activité de styliste, ce que propose la concurrence, les volumes de vente et bien d'autres paramètres.

Comment identifier un taux de marge, qui permette d'engranger des profits, sur les prix de ses créations ? Vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier adapté à un styliste. Ce document permet une analyse de l'impact de différents prix sur la rentabilité de votre projet.

Comment accroître le profit d'un styliste ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez développer afin d'accroître le chiffre d'affaires de votre activité de styliste :
- partenariats avec des entreprises du secteur de la mode et de la beauté comme des magazines, des émissions radio télé ou encore des wedding planner
- mise en place d'un système de prise de rendez-vous sur le site professionnel de votre activité de styliste
- exploitation des réseaux sociaux, notamment Instagram et Pinterest, pour promouvoir vos créations
- amélioration du référencement du site internet de votre activité de styliste
- achat de mots-clés sur Google pour apparaître devant les stylistes concurrents
- collaboration avec des influenceurs mode et des célébrités pour porter en public vos créations
- développement d'une boutique en ligne pour la vente et l'exposition de vos créations
- ouverture d'une boutique de mode dédiée uniquement à vos créations
- utilisation de Facebook Ads pour être visible sur le réseau social
- participation à des activités locales comme les défilés de mode et les concours de beauté

Ce ne sont là que quelques exemples.

Si vous voulez formaliser la stratégie marketing adaptée à ce secteur, vous pouvez télécharger notre business plan pour un styliste.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'un styliste ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre activité de styliste sont toutes celles auxquelles il faut subvenir à fréquence régulière. Elles font partie du compte de résultat.

Voici certaines des dépenses courantes pour un styliste :
- la rémunération du personnel, notamment des couturiers
- l'achat d'articles de mercerie et de tissus nécessaires pour vos créations
- les honoraires des mannequins et égéries pour vos créations
- les coûts d'hébergement de votre site web
- les charges courantes liées à l'occupation d'un local et d'un atelier: entretien, loyer, électricité, etc.
- l'abonnement à des logiciels professionnels et à des applications de design
- l'imposition

Pour consulter la liste des dépenses adaptée à votre activité, appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à un styliste.

Comment calculer la rentabilité de son activité de styliste ?

Votre activité de styliste a atteint son seuil de rentabilité si le chiffre d'affaires est plus important que la totalité des dépenses.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'un styliste se situe entre 20% et 65% du chiffre d'affaires total.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, cela signifie que, lorsque votre activité de styliste génère 80,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 49% x 80,000 = 39,200 euros.

Bien entendu, les chiffres concernant votre activité de styliste seront légèrement différents de cet exemple.

Vous voulez estimer la rentabilité de votre activité de styliste ? Téléchargez notre prévisionnel financier pour un styliste.