Vente de produits CBD : les avantages et inconvénients d'une franchise
Rejoindre un réseau de franchises peut être un excellent moyen de lancer ou de développer votre activité de vente de produits de CBD, en raison des nombreux avantages qui en découlent.
Cependant, il y a aussi des inconvénients que vous devez prendre en compte avant de rejoindre une franchise de CBD.
Dans cet article, nous aborderons les deux aspects et je vous donnerai des conseils sur la façon de prendre une décision éclairée sur la question de savoir si l'adhésion à un réseau de franchises vous convient
Franchises de CBD : les avantages
Moins de frais de démarrage
Au lieu de trouver vous-même l'argent nécessaire pour le début de votre activité, le réseau fournit parfois le capital-risque nécessaire au démarrage de votre franchise.
Un démarrage plus rapide
Vous pouvez souvent démarrer plus rapidement avec une franchise qu'avec votre propre entreprise.
La franchise a déjà fait une partie du travail pour vous, comme la recherche d'un local ou encore s'assurer que vous disposez de toutes les fournitures nécessaires à son fonctionnement.
La franchise vous aidera également à vous assurer que vous vendez du CBD ans un cadre légal, ce qui est un point important.
Un risque réduit
Tout d'abord, il s'agit d'un modèle commercial bien défini sur lequel vous n'avez pas besoin de travailler.
Le franchiseur ne se contente pas de vous fournir le produit, il peut aussi vous aider à le vendre.
Étant donné que la plupart des décisions commerciales sont prises par le franchiseur et son personnel, vous n'avez pas à craindre de mal juger ou de vous tromper sur des éléments cruciaux de votre business plan pour votre activité CBD (par exemple, choisir un emplacement sans se rendre compte qu'il n'y a pas de parking).
À noter également que le franchiseur n'accepte qu'un nombre limité de franchises, de sorte que le bassin de franchisés potentiels est réduit et que la concurrence pour chaque franchise ne soit pas trop élevée.
Une meilleure formation
En plus de la formation initiale qui peut durer d'une semaine à plusieurs mois, vous aurez accès à divers ateliers ou conventions de franchise, où vous pourrez rencontrer d'autres franchisés et apprendre comment ils ont surmonté les problèmes liés à une activité de vente de produits CBD.
Des facilités pour obtenir un financement
Les franchises offrent souvent un moyen plus sûr pour une banque ou un investisseur d'évaluer une activité continue avec des revenus récurrents.
Un marketing plus efficace
En confiant le marketing de votre boutique CBD à un tiers, vous pouvez vous concentrer sur d'autres projets liés à votre activité de vente de produits CBD.
Avec une franchise, vous bénéficiez d'une marque. En effet, le franchiseur a déjà prouvé que son concept fonctionne. Il vous fournira tout ce qui est nécessaire pour reproduire le succès du réseau, y compris une image et un nom (qui est souvent plus important qu'on ne le pense).
Enfin, les différents supports marketing fournis permettent de faire connaître votre offre au niveau local.
Des avantages financiers
Ls franchises sont généralement plus rentables que les entreprises indépendantes en raison des économies d'échelle (frais de publicité, services publics,...). Cela n'est cependant pas toujours vrai.
Un meilleur accès à l'information
Le franchiseur peut vous offrir une vue d'ensemble des tendances du marché pour vous aider à planifier votre stratégie.
Moins de stress
Se mettre à son compte signifie que si les choses ne se déroulent pas comme prévu, personne n'est là pour y remédier. Avec un modèle de franchise, ce n'est pas le cas.
Franchises de CBD : les inconvénients
Un investissement initial
Rejoindre un réseau de franchises n'est pas gratuit.
Pour devenir franchisé, vous devez disposer de plusieurs dizaines de milliers d'euros, en espèces ou en actifs (ce chiffre peut varier) ainsi que de nombreuses heures libres à consacrer à la gestion de l'entreprise.
Il y a notamment la redevance de franchise ou le paiement initial, qui varie fortement en fonction du type de franchise. Il se chiffre généralement à un montant compris entre 10 000 et 150 000 euros.
Le franchiseur offre également une formation, un soutien marketing et une assistance opérationnelle, mais ces coûts peuvent être de l'ordre de plusieurs milliers d'euros.
Vous devez partager vos revenus avec le franchiseur
De nombreux franchiseurs perçoivent des redevances de leurs franchisés, généralement comprises entre 5 % et 16 % du total des ventes.
Les revenus de votre boutique CBD seront encore plus faibles si vous devez payer pour le marketing et le soutien opérationnel.
Vous pouvez également être amené à céder une partie de vos bénéfices à un autre franchisé, si votre entreprise fait partie d'un accord de développement régional ou de zone.
Vous devez suivre les règles du franchiseur
Vous devez suivre les règles du franchiseur concernant la manière dont votre entreprise est menée, et notamment sur le choix des produits CBD que vous allez vendre.
En général, vous ne pourrez pas vous écarter de ces directives, sans payer une redevance ou sans être éventuellement exclu de l'accord.
Parfois, si le franchiseur rencontre des problèmes financiers, il peut racheter votre franchise pour une somme relativement faible, en vertu du droit existant.
Rien n'est garanti
Comme pour toute création d'entreprise, devenir franchisé comporte certains risques.
Vous devez avoir la bonne combinaison d'expérience et de compétences pour assurer la rentabilité de votre boutique CBD, sinon vous pourriez finir par perdre beaucoup d'argent.
Vous devez également vous préparer à des marges bénéficiaires plus faibles que vous n'en avez peut-être l'habitude, car les opérations de franchise dépendent d'économies d'échelle, qui n'arrivent pas toujours.
La franchise peut ne pas avoir de succès dans votre région, ou la stratégie de marketing peut ne pas convenir à votre entreprise.
Par exemple, si vous envisagez de commercialiser un nouveau produit CBD sans faire d'étude de marché, la franchise peut ne pas être viable.
Peu d'indépendance et d'autonomie
Si vous rejoignez un réseau de franchise, vous n'aurez pas beaucoup d'indépendance.
Vous travaillerez pour un franchiseur et, à ce titre, vos tâches quotidiennes seront gérées par le réseau.
Vous n'aurez parfois pas votre mot à dire lorsqu'il s'agira de recruter du personnel supplémentaire ou d'étendre les opérations.
De plus, il sera beaucoup plus difficile d'apporter des changements à la stratégie marketing choisie pour vendre vos produits CBD.
Enfin, vous ne pourrez pas créer votre propre marque de CBD.
Un contrat à durée limitée
Un des inconvénients d'un accord de franchise est qu'il n'offre pas la garantie d'un partenariat à long terme.
Les franchises sont généralement conçues pour prendre fin après une durée limitée.
Cela laisse un entrepreneur indépendant dans le flou, car il peut vouloir poursuivre la relation mais ne peut pas le faire, en raison des différentes clauses de son contrat.
Des risques de conflit
Un autre inconvénient d'un contrat de franchise est le risque de conflit entre franchiseurs et franchisés.
Dans certains cas, comme celui de Burger King et de ses franchisés mécontents, ces conflits ont conduit à des procès qui ont fait la une des journaux et jeté le doute sur le franchisage en général.
Une résiliation parfois difficile
La résiliation d'une franchise est parfois assez difficile.
Il faut du temps et des efforts pour revenir sur un accord que l'on a conclu ou dans lequel on a investi sans aucune garantie que les choses se dérouleront comme prévu.
Rien que pour cette raison, il peut arriver qu'il soit judicieux de laisser une relation évoluer d'elle-même au lieu d'essayer de la forcer dans un sens ou dans l'autre.
Une revente parfois difficile
Il est souvent plus difficile de vendre une entreprise dans le cadre d'une franchise.
Il existe beaucoup de détails dans les contrats de franchise, qui doivent être examinés lorsque vous êtes dans le cas d'une revente.
Il n'est pas toujours évident de savoir comment fonctionne le processus de vente pour les franchises ou ce qu'il coûterait.