Ouvrir une clinique vétérinaire : revenus, dépenses et profits

En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'un vétérinaire ?
Est-ce rentable ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'un vétérinaire ?
Quel est le taux de marge ?
Comment accroître le profit d'un vétérinaire ?
Existe-t-il une formule pour déterminer le prix de ses consultations ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

Les éléments de réponse à vos questions se trouvent sans aucun doute dans les lignes suivantes.

Afin de vous procurer des estimations de chiffres et données fiables, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, ainsi que sur notre expérience en élaboration de business plans pour des cliniques vétérinaires. Chaque activité de vétérinaire a des caractéristiques qui lui sont propres et les chiffres suivants peuvent différer de la réalité auquel vous ferez face pour votre projet. Ces résultats sont là dans une visée purement indicative.

Où se situe le revenu moyen d'un vétérinaire ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir que sur une base annuelle, le chiffre d'affaires d'un vétérinaire sera situé entre 180,000 et 850,000 euros.

Cela va sans dire, ça ne sera pas toujours le cas : certains éléments peuvent venir complètement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre activité de vétérinaire.

Nous avons synthétisé les critères qui vont venir faire varier le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre activité de vétérinaire :
- le type de soins et contrôles vétérinaires fournis (vaccins, visite d'acquisition, consultations générales, échographie, chirurgie, etc.)
- la taille, et donc la capacité d’accueil, du cabinet vétérinaire
- le nombre de personnes qui constituent l'équipe vétérinaire
- les catégories d'animaux pouvant être pris en main
- si la structure propose également un hébergement pour animaux (diversification des sources de revenus)

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier adapté à un vétérinaire.

Comment optimiser la rentabilité d'un vétérinaire ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin de faire croître la valeur des revenus de votre clinique vétérinaire :
- offre d'une première consultation gratuite afin d'attirer davantage de propriétaires d'animaux
- intégration d'un module de prise de rendez-vous sur le site web de votre cabinet vétérinaire
- développement de votre présence en ligne en vue de toucher un plus grand nombre d'éleveurs et de propriétaires d'animaux
- optimisation du référencement du site internet de votre activité de vétérinaire
- utilisation de Google Ads pour apparaître devant les cliniques vétérinaires concurrentes
- établissement de partenariats avec différents établissements d'élevage d'animaux
- lancement de nouveaux services dans votre clinique médicale, tel qu'un service d'hébergement
- optimisation de votre profil Google Business et incitation des clients à laisser des avis favorables
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- création d'un blog et d'une chaîne YouTube traitant des sujets liés aux animaux

Voilà quelques exemples. Notez cependant que votre stratégie de développement doit être plus complète que cela.

Pour établir la démarche marketing détaillée, téléchargez notre business plan conçu pour un vétérinaire.

Quelles sont les charges mensuelles d'un vétérinaire ?

À l'inverse des charges du démarrage, les charges courantes de votre activité de vétérinaire sont toutes celles qu'il faut honorer chaque semaine, mois, trimestre ou année. Elles sont inscrites dans le compte de résultat de votre projet.

Ci-dessous, des dépenses possibles pour un vétérinaire :
- le coût d'occupation du local du cabinet (loyer, eau, électricité, etc.)
- l'acquisition et l'entretien du matériel médical
- la rémunération du personnel de votre cabinet vétérinaire
- le budget alloué au stock de médicaments
- l'achat et le renouvellement des produits et accessoires pour animaux de compagnie (si vous en vendez)
- les frais de nettoyage et d'hygiène du cabinet
- l'imposition

Si vous voulez obtenir la liste des charges courantes adaptée à votre activité, téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à un vétérinaire.

Quelle est la méthode pour calculer la rentabilité de sa clinique vétérinaire ?

Votre activité de vétérinaire génère des bénéfices si le revenu dépasse la totalité des dépenses récurrentes.

Globalement, la marge nette d'un vétérinaire se situe entre 10% et 25% du revenu généré.

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela veut dire que si votre clinique vétérinaire génère 440,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 17% x 440,000 = 74,800 euros.

Il va de soi que les résultats et chiffres de votre clinique vétérinaire seront probablement différents de cet exemple.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre activité de vétérinaire ? Téléchargez notre modèle Excel pour un vétérinaire.