Créer une agence d'influence : chiffre d'affaires, charges et rentabilité

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Combien peut rapporter une agence d'influenceurs ?
Quelles sont les charges et dépenses d'une agence d'influenceurs ?
À combien se situe la marge bénéficiaire ? Comment calculer la rentabilité ?
Comment maximiser les profits d'une agence d'influenceurs ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Notre équipe a rédigé de nombreux business plans pour des agences d'influenceurs. Chaque agence est unique et les chiffres suivants ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ces résultats et informations chiffrées sont là dans une visée purement indicative.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une agence d'influenceurs ?

En règle générale, en considérant une période de douze mois, les sommes encaissées par une agence d'influenceurs seront comprises dans la fourchette entre 15,000 et 250,000 euros.

Il va de soit que ce n'est pas toujours le cas. À chaque agence d'influence, son propre chiffre d'affaires.

Nos experts ont identifié les principaux éléments qui peuvent potentiellement influencer le chiffre d'affaires que pourra encaisser votre projet d'entreprise :
- le type de clientèle visée (gérants de boutique en ligne, marques déjà bien établies, jeunes startup, etc.)
- le nombre d'employés dans l'agence (ce qui va impacter la capacité de prise en charge)
- si l'agence propose également un service de production audiovisuelle (permet d'augmenter le panier moyen)
- le nombre d'influenceurs dans le réseau de l'agence
- les industries sur lesquelles l'agence peut travailler (certaines industries sont très porteuses, comme les cosmétiques et la mode textile)

Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, téléchargez notre prévisionnel financier pour une agence d'influenceurs.

Comment calculer les prix de son agence de marketing d'influence ?

Une solution qu'on retrouve dans le marketing d'influence consiste à fixer un taux de marge voulu sur la mise en place d'une campagne de promotion.

À partir de ce taux de marge, il faut résoudre quelques formules pour obtenir une grille tarifaire.

Le revenu généré par une agence d'influenceurs provient de la vente de prestations de marketing d'influence.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 76.8% pour une campagne de marketing d'influence en particulier.

Si le coût de revient (achat de matériel, salaire des collaborateurs, paiement des influenceurs, frais de déplacement, etc.) d'une campagne de marketing d'influence est de 3 000 euros, alors nous devons générer 0.768 x 3 000 = 2 304 euros sur sa facturation.

Cela nous donne une facture de 3 000 + 2 304 = 5 304 euros.

Voilà une méthode envisageable pour choisir les tarifs des prestations de son agence de marketing d'influence.

Évidemment, ces marges vont changer selon la taille de votre agence d'influenceurs, l'environnement concurrentiel, les volumes de vente, et bien d'autres critères.

Comment identifier un pourcentage de marge sur les prestations de marketing d'influence qui permette d'engranger des profits ? Vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier pour une agence d'influenceurs. Ce document donne l'occasion de tester plusieurs tarifs et obtenir des estimations de chiffre d'affaires en fonction.

Comment accroître le revenu d'une agence d'influenceurs ?

Voici des exemples d'idées que peut développer une agence d'influenceurs pour augmenter ses revenus :
- publication d'étude de cas (des clients pour lesquels vous avez travaillé) sur votre web
- développement de votre activité de marketing d'influence sur d'autres canaux : relations presse, événements, etc.
- mise en place d'une "académie d'influenceurs", pour les aider à créer leur propre marque
- développement d'un logiciel SaaS, avec un abonnement, que vos clients peuvent utiliser pour leurs campagnes
- création de campagnes avec des micro-influenceurs qui ont des taux d’engagement relativement élevés pour un prix généralement raisonnable
- recensement des sites de dropshipping, qui auraient besoin d'influenceurs pour leurs produits
- mise en place d'un module pour obtenir un devis gratuit et automatique, sur votre site (facilite le travail de prospection)
- création d'un outil automatique de scoring d’authenticité et d’influence NFI
- développement d'une expertise sur une niche avec peu de concurrence (exemple : le domaine médical, le secteur spatial, la finance, etc.)
- mise en place d'un dashboard automatique pour que les clients puissent suivre la performance de leurs campagnes

Voilà quelques exemples. Notez cependant que votre stratégie de développement doit être plus complète que cela.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie commerciale propre à cette activité, téléchargez maintenant notre business plan adapté à une agence d'influenceurs.

Quelles sont les charges courantes d'une agence d'influenceurs ?

À l'inverse des investissements de départ, les charges courantes de votre agence d'influence sont toutes celles auxquelles il faut subvenir chaque semaine, mois, trimestre ou année.

Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat prévisionnel du projet.

Voici quelques exemples de charges courantes pour une agence d'influenceurs :
- les commissions et honoraires reversés aux influenceurs
- les abonnements à des applications qui permettent de suivre l'engagement des influenceurs
- le budget alloué à la prospection (pour trouver des entreprises qui souhaitent investir dans le marketing d'influence)
- les honoraires des boîtes de production audiovisuelles qui prépareront les contenus vidéos
- les investissements dans Google Ads pour apparaître dans les premiers résultats sur certains mots clés
- les salaires et cotisations des personnes qui travaillent dans l'agence
- les différentes taxes

Si vous voulez consulter la liste des charges détaillée, téléchargez maintenant notre modèle financier pour une agence d'influenceurs.

Quelle approche pour estimer les profits de son agence de marketing d'influence ?

Votre agence d'influence génère des bénéfices si le chiffre d'affaires dépasse la somme des dépenses récurrentes.

Généralement, la marge nette d'une agence d'influenceurs se situe entre 13% et 32% du revenu annuel.

Sans schématiser, mais en faisant quelques simplifications d'ordre financier, cela signifie que, lorsque votre agence d'influenceurs génère 130,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit s'établira à la somme de 25.6% x 130,000 = 33,280 euros.

Cela va sans dire, les chiffres propres à votre projet seront légèrement différents.

Vous avez besoin d'estimer les profits de votre agence ? Mettez la main sur notre modèle financier pour une agence d'influenceurs.

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