Établir une étude de marché pour une agence de recrutement

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une agence de recrutement, modifiable.

Vous vous apprêtez à ouvrir une agence de recrutement et vous n'avez pas les réponses à toutes vos questions ?

Vous vous demandez ce qui a récemment changé concernant le marché du recrutement ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation en vigueur s'appliquant à une agence de recrutement ?

Vous avez besoin de connaître qui sont les clients qui peuvent faire appel à vos prestations de recrutement ?

Vous ne savez pas qui sont les agences de recrutement concurrentes ?

Une solide étude de marché pour votre cabinet de recrutement vous permettra de trouver des réponses à ces nombreuses interrogations.

L'établissement d'une étude de marché est, en effet, une démarche clé, qui viendra favoriser l'ouverture d'un cabinet de recrutement.

Pourquoi ? Car faire une étude de son marché donne l'opportunité de se familiariser avec le potentiel de l'industrie, d'identifier ses segments de marché (ainsi que leurs préférences), de mettre sur pied un concept qui saura séduire mais aussi d'estimer, sans se tromper, son futur chiffre d'affaires.

Comment établir une solide étude de marché pour votre agence de recrutement ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques astuces et conseils dans l'article qui suit.

En plus de cela, afin de réussir cet exercice, utilisez notre étude de marché conçue pour une agence de recrutement.

Nous vous précisons également que des analystes de notre équipe étudie régulièrement le marché du recrutement.

La synthèse de ces heures de recherche, étude, analyse et rédaction se trouve directement dans les documents du pack complet pour une agence de recrutement. L'étude de marché, mais également le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont compris dans ce pack.

Quels éléments doivent figurer dans l'étude de marché d'une agence de recrutement ?

Ce type de document présentera plein d'éléments, de chiffres et d'études. Il est impératif de bien tous les regrouper afin d'avoir une étude de marché sérieuse.

Voici la structure de notre étude de marché pour une agence de recrutement.

L'introduction va donner la possibilité de présenter le marché du recrutement et ses grandes dynamiques. On y présente des chiffres importants sur le marché ainsi que les changements récents.

La deuxième partie va aider à mieux comprendre la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre agence de recrutement ? combien sont-ils ? quelles sont leurs activités ? etc.

Vient, après cela, la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'étude de l'environnement concurrentiel. Une telle démarche donne l'occasion de synthétiser les critères d'échec et de réussite, tout comme les avantages concurrentiels possibles pour une agence de recrutement.

Vient ensuite l'analyse des possibles fournisseurs et partenaires pour votre agence de recrutement.

Enfin, la conclusion de l'étude de marché nous amène aux éléments suivants : le Marketing Mix pour une agence de recrutement (un concept qui synthétise la politique de commercialisation, de produit, de prix et de distribution), une analyse SWOT rédigée ainsi que des hypothèses pour le calcul des potentiels revenus pour la première année de votre agence de recrutement.

Vous pouvez examiner l'ensemble de ces éléments dans notre étude de marché adaptée à une agence de recrutement.

Comment analyser le marché du recrutement ?

Dans cette partie, vous devez présenter les données, chiffres et statistiques relativement récents sur le marché du recrutement. Cette démarche permet d'avoir un rapport détaillé sur le marché dans sa globalité.

De la même façon que notre équipe a choisi de le faire dans l'étude de marché élaborée pour une agence de recrutement, préférez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché du recrutement.

Synthétisez les tendances récentes, les nouveautés, les nouvelles technologies et les changements dans les modes de recrutement sur le marché.

Il y a notamment l'exploitation de l'intelligence artificielle, Linkedin Ads, la valorisation des "softs" et "mad skills", les dénicheurs de talents sur les réseaux sociaux ou encore la gamification du recrutement.

Ces éléments sont des tendances du moment qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment étudier la demande pour une agence de recrutement ?

L'échantillon représentatif pour une agence de recrutement

Au cours de l'étude de marché pour votre agence de recrutement, vous devez interroger ceux qui peuvent, potentiellement, faire appel à vos prestations de recrutement.

Cependant, on ne pourra pas soumettre des questionnaires à la totalité des individus de votre marché cible. Il faut alors constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Un échantillon, c'est un ensemble homogène de personnes et de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Notre étude de marché pour une agence de recrutement contient la méthode complète ainsi que des exemples d'échantillons pour ce type de projet.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une agence de recrutement

Une étude de marché digne de ce nom va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre agence de recrutement est un support pertinent pour appréhender les habitudes mais aussi les choix de l'audience. Il est un outil qui permet, par exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les agences de recrutement concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pour rassembler des données pertinentes sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre agence de recrutement, il faudra, par la suite, faire l'étude des données collectées.

Notez que notre étude de marché conçue pour une agence de recrutement contient ces deux types de questionnaires, sans oublier la méthodologie pour faire l'étude des réponses.

Les segments de marché et buyer personas pour une agence de recrutement

Les "segments de marché" de votre agence de recrutement sont, pour simplifier, des catégories homogènes de clients présentant certaines similarités. Cela peut être les mêmes passe-temps, la même origine ou le même budget de dépense.

Des segments de marché possibles pour une agence de recrutement sont 'les petites et moyennes entreprises', 'les associations' ou bien 'les startups'. Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les buyer personas, ce ne sont rien d'autre que des représentations d'un client idéal, qui pourrait, potentiellement, faire appel à vos prestations de recrutement.

Un persona est, en somme, une "personne imaginée" à qui on prête une identité, un état d'esprit, une situation financière, un train de vie et qui représente un segment de marché.

Réfléchir à un persona pour son cabinet de recrutement permet de mieux cerner sa clientèle cible et ainsi s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché, ainsi que les customer personas, propres à cette activité à l'intérieur de notre étude de marché conçue pour une agence de recrutement.

La valeur et la taille du marché de votre agence de recrutement

Pourquoi doit-on calculer la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces chiffres et études indiquent, en réalité, le potentiel économique de votre projet d'entreprise.

Connaître la taille puis la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos prestations de recrutement lors des premières semaines.

Cela permet en même temps de savoir quel revenu (approximatif) votre agence de recrutement peut, en théorie, générer.

Comment connaître la taille du marché de son cabinet de recrutement ? Notre étude de marché pour une agence de recrutement vous indique la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une agence de recrutement.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, téléchargez notre prévisionnel financier pour une agence de recrutement.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary, font, bien sûr, partie du pack complet pour une agence de recrutement.

Comment étudier "l'offre" dans l'étude de marché d'une agence de recrutement ?

Comment dresser l'étude concurrentielle d'une agence de recrutement ?

Comme vous l'aurez sans doute imaginé, il y aura de la concurrence sur le marché de l'emploi.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des agences de recrutement concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devez identifier leurs attributs majeurs, ainsi que les forces de leur activité et les points sur lesquels elles ont des difficultés.

Identifiez en particulier leurs lacunes (par exemple : une zone d'implantation peu favorable aux recrutements, des frais de commission trop élevés, le manque d'accompagnement des candidats, une faible compréhension des besoins des candidats et des clients ou encore des profils qui ne répondent pas aux exigences des clients).

Téléchargez notre étude de marché pour une agence de recrutement pour obtenir une analyse de la concurrence entièrement rédigée, modifiable et adaptée à une agence de recrutement.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour une agence de recrutement

En étudiant les agences de recrutement concurrentes, vous identifierez leurs qualités et leurs lacunes.

Ainsi, vous pourrez extraire les critères de succès d'une agence de recrutement, par exemple :
- se positionne comme une agence de recrutement de confiance dans un marché de niche
- comprend parfaitement les exigences de ses clients pour leur proposer des candidats de qualité
- travaille avec des entreprises prospères qui attirent et savent retenir les employés
- utilise des outils modernes d'aide à la gestion (notamment à des fins d'amélioration continue des performances de l'entreprise)
- investit dans une technologie adéquate pour optimiser la productivité (ainsi que pour améliorer la communication avec les candidats et les clients)

Pour vous aider, nos experts ont déjà listé tous les éléments de succès ainsi que les avantages compétitifs propres à ce type de projet dans l'étude de marché pour une agence de recrutement.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une agence de recrutement ?

L'analyse des partenaires de votre agence de recrutement sert de support pour identifier ces entreprises, mais également mettre en évidence les attributs principaux : leur réputation, leur périmètre d'action, leur stratégie de distribution, etc.

Pour les partenaires éventuels pour une agence de recrutement, on retrouve les entreprises de coaching (pour vous aider à piloter votre activité et à être performant dans votre recherche des bons profils) et les organismes de formations (pour former les salariés avant qu'ils ne débutent leur contrat).

Il y a également les agences digitales et de création de sites web et d'applications mobiles (ces interfaces peuvent être très utiles pour que vos clients visionnent les profils des candidats que vous avez retenus).

Ce ne sont là que quelques exemples.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour une agence de recrutement vous montre la méthodologie, ainsi qu'un exemple complètement rédigé pour votre étude des partenaires.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une agence de recrutement ?

Le Marketing Mix pour une agence de recrutement

Le Marketing Mix, également appelé les "4P" du marketing, est tout simplement un concept qui synthétise un ensemble de stratégies ainsi que plusieurs démarches futures pour réussir l'ouverture d'un cabinet de recrutement sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre agence de recrutement regroupe 4 politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique de produit de votre agence de recrutement va aider à déterminer toutes les caractéristiques de votre projet (Est-ce que l'agence est axée sur un domaine particulier ? Réalise-t-elle des formations complémentaires pour ses talents ? Dans quelle région se trouve l'agence de recrutement ? Etc.).

La politique de prix pour une agence de recrutement est fondamentale pour la réussite du démarrage du projet. Cette politique va donner la possibilité de sélectionner correctement les tarifs des prestations et services de son cabinet de recrutement.

La politique de distribution pour votre agence de recrutement donne l'occasion de sélectionner les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre agence de recrutement sert de support pour choisir les techniques et stratégies marketing les plus adaptées.

Tous ces concepts qui composent le Marketing Mix d'une agence de recrutement sont bien présents dans notre étude de marché pour une agence de recrutement.

La SWOT d'une agence de recrutement

La matrice SWOT constitue une ressource stratégique. Elle est d'une aide significative pour analyser les forces mais aussi les faiblesses d'une entreprise donnée, dans le cas de votre agence de recrutement.

En plus de cela, la SWOT est d'une aide précieuse pour analyser les opportunités et les menaces potentielles.

Vous pourrez retrouver une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour une agence de recrutement.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une agence de recrutement

L'estimation du chiffre d'affaires de l'agence de recrutement est le point final de l'étude de marché pour votre agence de recrutement.

L'ensemble des informations recueillies au cours de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler vos clients, d'étudier les habitudes de consommation, de vous familiariser avec les agences de recrutement concurrentes et d'obtenir une meilleure connaissance du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de revenu pour votre agence de recrutement.

Notre étude de marché pour une agence de recrutement vous montre la démarche, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, pour faire des estimations de chiffre d'affaires qui soient pertinentes.

Si vous voulez obtenir une analyse financière plus détaillée de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une agence de recrutement.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une agence de recrutement.