Rédiger une étude de marché pour une agence de voyage

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une agence de voyage, modifiable.

Vous souhaitez créer une agence de voyage, mais vous avez encore des questions sans réponse ?

Vous vous interrogez sur les tendances et les innovations sur le marché du voyage ?

Vous cherchez à connaître la réglementation en vigueur applicable à une agence de voyage ?

Vous vous demandez si les habitants de la région ont souvent recours aux agences de voyage ? Vous ne savez pas s'il serait pertinent de développer une offre 100% en ligne ?

Une solide étude de marché pour votre agence de voyage sera nécessaire pour apporter des réponses à ces nombreuses interrogations.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une étape clé pour la réussite de la création d'une agence de voyage.

Pourquoi ? Car analyser votre marché vous donne l'opportunité de mieux comprendre le potentiel du secteur, d'identifier les caractéristiques de vos segments de marché (ainsi que leurs attentes), de construire une offre plus attractive, mais aussi d'estimer correctement le potentiel financier de votre agence de voyage.

Comment rédiger une bonne étude de marché pour votre agence de voyage ? Notre équipe vous livre quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Par ailleurs, afin de réussir cette démarche, vous pouvez compléter notre étude de marché adaptée à une agence de voyage.

Enfin, il faut savoir que notre équipe a étudié et analysé le marché du voyage. Le produit de ces longues heures de recherche se trouve dans le pack complet pour une agence de voyage. L'étude de marché, ainsi que le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont tous présents dans ce pack.

Quel plan pour l'étude de marché d'une agence de voyage ?

Ce type de document présente un nombre important d'informations, de données et d'analyses. Il est donc impératif de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché rigoureuse.

Voici la structure de notre étude de marché pour une agence de voyage.

La première partie sert à présenter le marché du voyage et ses facteurs de croissance. On y trouve des chiffres et des statistiques permettant une meilleure interprétation du marché ainsi que des dernières innovations.

La seconde partie permet de comprendre la nature de la demande : quel est le profil des futurs clients de votre agence de voyage ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quel est leur pouvoir d'achat ? etc.

Vient ensuite la compréhension de l'offre, autrement dit l'analyse des agences de voyage concurrentes. Cette approche va permettre de synthétiser les critères de réussite (ainsi que d'échec), mais aussi les avantages concurrentiels potentiels pour une agence de voyage.

L'article qui suit porte sur l'analyse des partenaires et des fournisseurs de votre agence de voyage.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché contient les "4P du marketing" pour une agence de voyage (la politique de commercialisation, de produit, de prix et de distribution), une matrice SWOT spécifique à cette activité et, enfin, des estimations de chiffre d'affaires pour le démarrage de votre agence de voyage.

Vous pouvez consulter tous ces éléments dans notre étude de marché construite pour une agence de voyage.

Comment étudier le marché du voyage ?

Afin de compléter cette partie, vous devrez présenter les derniers chiffres qui caractérisent le marché du voyage. Vous obtiendrez ainsi une analyse détaillée du secteur dans son ensemble.

Tout comme notre équipe l'a fait dans l'étude de marché élaborée pour une agence de voyage, focalisez-vous sur les chiffres de la dernière année et sur une analyse actualisée, ce qui vous permettra de mieux comprendre le marché du voyage.

Présentez les tendances notables, les nouveautés, les dernières innovations et les nouvelles habitudes sur le marché du voyage.

Par exemple, on peut mentionner le m-tourisme, les retraites spirituelles, les digital nomads, les city-breaks ou encore les réservations en ligne.

Ces exemples sont des tendances qui doivent figurer dans l'étude de marché de votre projet.

Comment analyser la demande pour une agence de voyage ?

Un échantillon représentatif pour une agence de voyage

Au moment d'établir l'étude de marché de votre agence de voyage, vous devez sonder les personnes susceptibles d'acheter vos circuits touristiques.

Évidemment, on ne peut pas sonder toutes les personnes présentes sur le marché. C'est pourquoi nous allons établir ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un ensemble d'individus, représentant tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients pour votre agence de voyage.

Notre étude de marché pour une agence de voyage contient déjà les échantillons représentatifs pour ce secteur d'activité.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une agence de voyage

Une étude de marché bien menée va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre agence de voyage porte sur les habitudes, mais aussi sur les idées et les opinions des clients potentiels. Ce type de questionnaire permet, par exemple, de savoir ce que ces personnes n'apprécient pas chez les agences de voyage concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, permet de recueillir des données plus granulaires sur les opinions émises.

Dans l'étude de marché de votre agence de voyage, vous devrez ensuite synthétiser les réponses recueillies.

Bien évidemment, notre étude de marché pour une agence de voyage contient ces deux types de questionnaire, mais aussi la méthodologie pour synthétiser les réponses.

Les segments de marché et "customer personas" d'une agence de voyage

Les "segments de marché" de votre agence de voyage consistent en des catégories d'individus (ou d'entreprises) ayant des caractéristiques communes. Il peut s'agir des mêmes occupations, de la même origine ou encore de la même catégorie socio-professionnelle.

Des exemples de segments de marché auxquels une agence de voyage peut s'adresser sont les familles, les groupes d'amis ou encore les entreprises et les professionnels. Il existe de nombreux autres segments possibles.

Concernant les customer personas, ils constituent des représentations d'un type de client spécifique, qui pourrait, par exemple, acheter vos circuits touristiques.

Un customer persona est, pour faire simple, une "personne imaginée" ayant des attributs, des opinions, une capacité financière, des comportements et qui est le représentant d'un segment de marché.

La création d'un persona pour son agence de voyage permet de mieux comprendre les désirs de sa clientèle cible et donc de mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous pourrez retrouver les segments de marché ainsi que les buyer personas, propres à cette activité, dans les pages de notre étude de marché élaborée pour une agence de voyage.

La taille et la valeur du marché de votre agence de voyage

Pourquoi est-il important d'estimer la taille et la valeur du marché de son agence de voyage ? Parce que ces informations sont des indicateurs du potentiel commercial et financier de votre projet d'entreprise.

L'estimation de la taille et de la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de déterminer le nombre de clients susceptibles d'acheter vos circuits touristiques au cours de la première année d'activité et des suivantes.

Cette analyse permet également de connaître le niveau de revenu que votre agence de voyage pourrait atteindre.

Comment estimer la taille du marché de son agence de voyage ? Notre étude de marché pour une agence de voyage vous présente la marche à suivre, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une agence de voyage.

Pour connaître la fourchette exacte de vos futurs revenus, téléchargez notre modèle financier adapté à une agence de voyage.

Pour rappel, les documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font bien entendu partie du pack complet pour une agence de voyage.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'une agence de voyage ?

Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'une agence de voyage ?

Il y aura forcément des concurrents sur le marché du voyage.

Une étude détaillée des agences de voyage concurrentes doit figurer dans votre étude de marché.

Vous devrez identifier leurs attributs remarquables, ainsi que les avantages de leurs offres et les éléments qu'elles ne maîtrisent pas.

Détaillez en particulier leurs faiblesses (par exemple : l'absence de formules à petit budget, le choix limité de destinations, des horaires d'ouverture restreints, un personnel peu flexible et non qualifié ou encore l'absence de site web).

Téléchargez notre étude de marché pour une agence de voyage pour y trouver une analyse concurrentielle entièrement rédigée et adaptée pour ce type d'activité.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels d'une agence de voyage

En étudiant les agences de voyage concurrentes, vous serez en mesure de synthétiser leurs forces ainsi que leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous serez en mesure de déterminer les facteurs de réussite d'une agence de voyage, par exemple :
- propose un large choix de destinations en France et à l'étranger
- lance régulièrement des campagnes publicitaires pertinentes sur les réseaux sociaux
- varie son offre avec des formules de vacances adaptées à tous les budgets
- fait preuve de réactivité dans la prise en charge de certains désagréments que le voyageur peut rencontrer
- met régulièrement en place des offres spéciales et des promotions

Pour vous, nous avons déjà synthétisé l'ensemble des critères de réussite et des avantages concurrentiels propres à cette activité dans notre étude de marché pour une agence de voyage.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'une agence de voyage ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre agence de voyage est une étape utile pour identifier ces entreprises, mais aussi pour recenser leurs principaux attributs : leur volume, leur périmètre d'action, leur stratégie de distribution, etc.

Les fournisseurs possibles pour une agence de voyage sont : les comités d'entreprise (pour proposer des voyages à leurs membres), les diverses associations (sportives, communales, scolaires, etc.) ou encore les réseaux sociaux.

Quant aux partenaires éventuels pour une agence de voyage, on retrouve : les compagnies aériennes, les offices de tourisme ou encore les entreprises de location de voitures.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour une agence de voyage vous indique la méthode précise, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment conclure l'étude de marché d'une agence de voyage ?

Les 4P du Marketing pour une agence de voyage

Le Marketing Mix, également appelé "les 4P du marketing", représente un concept qui regroupe des décisions et des mesures potentielles pour réussir la création de votre agence de voyage.

Le Marketing Mix de votre agence de voyage va inclure quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre agence de voyage permet de présenter tous les attributs de votre projet (Quelles destinations proposez-vous à vos clients ? Où est située votre agence de voyage ? Quelles sont les prestations de voyage proposées (croisières, visites guidées, voyages de groupe, etc.) ? etc.).

La politique de prix d'une agence de voyage est un élément essentiel pour la réussite de l'activité. Cette politique sert de base pour déterminer correctement les tarifs des prestations de votre agence de voyage.

La politique de distribution de votre agence de voyage permet de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces pour la commercialisation de vos prestations de voyage.

La politique de communication de votre agence de voyage donne l'occasion de définir les canaux, techniques et astuces marketing les plus efficaces pour votre activité.

Tous ces concepts, qui constituent le Marketing Mix d'une agence de voyage, se trouvent dans notre étude de marché pour une agence de voyage.

La matrice SWOT d'une agence de voyage

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) constitue un outil stratégique. Elle est indispensable pour identifier les forces et les faiblesses d'un projet, comme celles de votre agence de voyage.

De plus, cette matrice est d'une aide précieuse pour lister les opportunités ainsi que les menaces liées à l'environnement.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre étude de marché pour une agence de voyage ainsi que dans notre business plan pour une agence de voyage.

Les documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font évidemment partie du pack complet pour une agence de voyage.

Les hypothèses de chiffre d'affaires d'une agence de voyage

Cette partie constitue la conclusion de l'étude de marché de votre agence de voyage.

Les données collectées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler les personnes susceptibles d'acheter vos circuits touristiques, d'étudier leurs besoins et leurs attentes, de répertorier les agences de voyage concurrentes et de mieux connaître le marché dans son ensemble.

Ainsi, il est désormais plus facile de réaliser des estimations quant au chiffre d'affaires de votre agence de voyage.

Notre étude de marché pour une agence de voyage vous présente la méthode complète, ainsi qu'un exemple détaillé, pour établir des estimations de chiffre d'affaires cohérentes.

Si vous souhaitez accéder à une étude financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une agence de voyage.

Les documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une agence de voyage.