Créer une agence web : revenus, tarifs, marges et bénéfices

Quel revenu peut générer une agence web ?
Quels sont les profits potentiels ?
Quels sont les coûts d'une agence web ?
Quelle est la marge sur les prestations d'une agence web ?
Comment fixer ses prix ?

Nos experts ont rédigé l'article suivant pour vous aider à trouver des réponses à ces questions.

Enfin, nous tenons à vous faire savoir que nos experts surveillent, constamment, le marché et recueillent des informations, les analysent et les synthétisent. Afin de bénéficier de ces avantages, téléchargez le pack complet pour créer une agence de développement web (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des agences webs. Attention : chaque projet d'agence a ses propres spécificités, et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre réalité. Ce contenu est là pour vous informer. Également, il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et propre à votre plan d'actions.

Quel est le chiffre d'affaires d'une agence web ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir que les premières années, une agence web employant plusieurs personnes génère un chiffre d'affaires compris entre 65 000 et 180 000 euros.

De nombreux éléments vont venir faire varier le chiffre d'affaires d'une agence web.

Par exemple, plus de personnes travailleront dans cette agence, plus elle sera en mesure de répondre aux demandes de ses clients, et donc d'augmenter son chiffre d'affaires.

Également, une agence web qui propose un large panel de prestations (création de site web, SEO, community management, UX, identité visuelle, Google Ads, Facebook Ads, etc.) trouvera plus facilement des clients. Cela se ressentira sur son chiffre d'affaires.

Vous voulez estimer le chiffre d'affaires de votre agence ? Utilisez notre prévisionnel financier spécialement conçu pour une agence web.

Comment choisir les prix et tarifs de son agence web ?

Une approche consiste à définir, d'abord, un taux de marge voulu, pour chaque prestation.

Disons que nous souhaitons atteindre un taux de marge de 35 % sur chacune des prestations de notre agence web.

Si, par exemple, après une analyse des coûts, on se rend compte que la réalisation d'un audit SEO nous coûte 150 euros (il faudra chiffrer le temps de vos employés), alors sa facturation doit permettre d'encaisser au moins 35 % x 150 = 53 euros.

Vous obtenez alors un tarif de vente. Il se situe aux alentours de 100 + 53 = 153 euros.

Bien entendu, vous n'êtes pas obligé d'appliquer la même marge. Pour tout vous dire, de nombreuses variables viennent influencer les prix et marges d'une agence web, comme le type de prestation web vendu, la présence d'une concurrence forte (ou non) sur votre niche, le profil du client, le salaire que vous versez à vos collaborateurs, etc.

Notre modèle financier pour une agence web vous donne la possibilité de tester plusieurs prix et tarifs. Vous pouvez ensuite voir, pour chaque prix, quel est le chiffre d'affaires généré par votre agence web. Le modèle donne également des indications quant au seuil de rentabilité.

Comment faire croître le chiffre d'affaires de son agence web ?

Parmi les nombreux facteurs de croissance du chiffre d'affaires d'une agence web, voici une liste non exhaustive d'idées :
- créer du contenu engageant, afin d'attirer du trafic organique
- s'associer avec des agences marketing
- sous-traiter la prospection, pour se concentrer seulement sur les tâches à forte valeur ajoutée
- automatiser les tâches les plus chronophages, à l'aide de logiciels
- proposer un système d'abonnements pour certaines prestations
- développer des scripts, qui permettent de réaliser automatiquement certaines prestations à votre place
- s'inscrire sur les plateformes de freelancing, pour y trouver de nouveaux clients
- vendre des formations sur le développement web, pour créer du revenu passif
- racheter une agence web concurrente
- se spécialiser sur certaines prestations de niche

Ce ne sont là que certaines initiatives possibles. Notre business plan pour une agence web contient la stratégie de développement complète pour ce secteur d'activité.

Quelle est la liste des dépenses d'une agence web ?

Parmi les charges courantes d'une agence web, il y a notamment :
- les honoraires versés aux agences avec qui vous collaborez
- les salaires des personnes qui travaillent dans l'agence
- un budget alloué au matériel informatique
- l'achat et l'abonnement à des logiciels, vous permettant de réaliser des prestations
- les taxes et impôts classiques
- les dépenses administratives, propres à chaque entreprise
- les investissements en prospection, marketing et communication

Vous retrouverez toutes les dépenses, ainsi que leur montant, dans le prévisionnel financier pour une agence web.

Comment estimer la rentabilité d'une agence web ?

Votre agence web est bénéficiaire (et rentable) si le total de vos dépenses reste inférieur au chiffre d'affaires généré par vos prestations.

Dans nos observations, la marge nette d'une agence web se situe dans l'intervalle entre 30 % et 64 % du chiffre d'affaires. C'est une entreprise de prestation de services, donc avec des marges généralement plus importantes que dans le cas de la vente de produits.

En simplifiant quelques règles financières, si vous parvenez à réaliser un chiffre d'affaires de 100 000 euros sur une année, alors votre profit net sera compris entre 30 000 et 64 000 euros.

Voici une façon d'estimer sa rentabilité.

Vous accéderez à une estimation précise du chiffre d'affaires de votre agence web, tester différents scénarios, analyser l'impact des dépenses sur la rentabilité et obtenir le montant du profit de votre agence web en utilisant notre prévisionnel financier pour une agence web.