La SWOT d'une location de courte durée (exemples)

30 avril 2022

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une location de courte durée

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des locations de courte durée.

Bien trop souvent, les propriétaires de ces établissements ne prennent pas le temps de réfléchir à une vision stratégique pour leur nouveau projet.

Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a l'analyse SWOT.

Qu'est-ce qu'une SWOT ? M'en faut-il une pour ma location de courte durée ?

Soyons honnête avec vous.

Ce n’est pas un remède miracle, mais l’analyse SWOT aide vraiment à y voir plus clair et à réfléchir de manière stratégique à son projet.

Elle permet de poser les choses à plat.

Si vous êtes sur le point de lancer une location de courte durée, faire une analyse SWOT n’est pas juste utile, c’est indispensable.

Elle vous permettra de :

mieux comprendre ce qui rend votre location unique, comme un emplacement exceptionnel ou des équipements haut de gamme
identifier les points à améliorer, comme une visibilité en ligne insuffisante ou des avis clients mitigés
repérer les ressources dont vous pourriez avoir besoin, par exemple, un service de conciergerie pour améliorer l'expérience client
repérer les facteurs externes à surveiller, comme l'ouverture de nouvelles locations dans le quartier ou des changements dans la réglementation sur les locations de courte durée qui pourraient impacter votre activité.

Bien sûr, une analyse SWOT ne garantit pas le succès à elle seule, mais elle augmente clairement vos chances en vous offrant des pistes concrètes et une direction stratégique.

Et si vous rédigez un business plan pour votre location de courte durée, l’analyse SWOT doit absolument y figurer.

Notre pack complet pour une location de courte durée vous aidera à réussir votre projet.

Des exemples de Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces pour la SWOT de votre location de courte durée

Pour vous aider à compléter votre SWOT, nous avons élaboré un tableau avec des exemples de forces, faiblesses, opportunités, et menaces pour une location de courte durée.

Forces	Faiblesses	Opportunités	Menaces
Emplacement central et attractif 🏙️	Capacité d'accueil limitée 🛏️	Augmentation du tourisme local 🌍	Concurrence accrue des plateformes de location en ligne 🏠
Décoration moderne et accueillante 🛋️	Coûts élevés de maintenance et de rénovation 💸	Partenariats avec des entreprises locales 🤝	Réglementations strictes sur les locations de courte durée 📜
Service client réactif et personnalisé 📞	Dépendance à une plateforme de réservation unique 🌐	Expansion vers des services additionnels (tours, expériences locales) 🚴	Fluctuations saisonnières de la demande 📅
Propreté et entretien irréprochables 🧼	Manque de visibilité en ligne 🌐	Utilisation des réseaux sociaux pour attirer des clients 📱	Hausse des coûts de l'immobilier 📈
Équipements modernes et complets 🖥️	Faible taux de retour des clients 🔄	Développement de programmes de fidélité 🎟️	Crise économique affectant le pouvoir d'achat 💼
Avis clients positifs et nombreux 🌟	Difficulté à se différencier de la concurrence 🏷️	Offrir des promotions spéciales pour les séjours prolongés 🏡	Changements dans les préférences des voyageurs ✈️
Flexibilité des horaires d'arrivée et de départ ⏰	Manque de diversification des types de logements 🏠	Collaboration avec des influenceurs pour la promotion 📸	Problèmes de sécurité et de responsabilité 🔒
Tarifs compétitifs et transparents 💰	Peu d'options de paiement disponibles 💳	Expansion vers de nouvelles zones géographiques 🌍	Impact des pandémies sur le secteur du tourisme 🦠
Processus de réservation simple et rapide 📲	Manque de services supplémentaires (petit-déjeuner, transport) 🍽️	Développement d'une application mobile dédiée 📱	Augmentation des taxes sur les locations de courte durée 💼
Bonne relation avec les voisins et la communauté locale 🏘️	Difficulté à gérer les avis négatifs en ligne 💬	Offrir des expériences locales exclusives 🎉	Réglementations environnementales plus strictes 🌱
Système de sécurité avancé 🔒	Manque de personnel pour la gestion quotidienne 👥	Augmentation de la demande pour des séjours "workation" 💻	Problèmes de logistique liés à la gestion des réservations 🚚
Offre de logements adaptés aux familles 👨‍👩‍👧‍👦	Difficulté à maintenir une qualité constante 🔄	Création de forfaits tout compris pour les séjours prolongés 🏡	Concurrence des hôtels traditionnels 🏨

Des exemples de SWOT pour des locations de courte durée

Une SWOT pour une location de courte durée éco-responsable

💪 Forces :
Proposer des hébergements éco-responsables attire une clientèle soucieuse de l'environnement et de la durabilité. Utiliser des matériaux écologiques et des énergies renouvelables peut renforcer la fidélité des clients et créer un créneau unique sur le marché des locations de courte durée.
🔻 Faiblesses :
Les coûts initiaux pour rendre les hébergements éco-responsables peuvent être élevés. De plus, la base de clients potentiels peut être réduite en raison de la méconnaissance ou du désintérêt pour les pratiques durables, ce qui pourrait affecter la rentabilité.
🌱 Opportunités :
La demande croissante pour des séjours durables offre l'opportunité d'attirer une clientèle de plus en plus large, particulièrement dans les grandes villes et les destinations touristiques où les tendances écoresponsables se développent rapidement.
⚡ Menaces :
La concurrence avec des locations conventionnelles, des réglementations plus strictes sur les pratiques écologiques, ainsi que la fluctuation des prix des matériaux durables, peuvent poser des défis à long terme.

Une SWOT pour une location de courte durée de luxe

💪 Forces :
Offrir des hébergements de luxe avec des équipements haut de gamme et des services personnalisés attire une clientèle aisée à la recherche de confort et d'exclusivité. Ce concept permet de se démarquer des locations standard en offrant une expérience unique et mémorable.
🔻 Faiblesses :
Les coûts d'entretien et de gestion des propriétés de luxe peuvent être élevés. De plus, la clientèle cible étant plus restreinte, il peut être difficile de maintenir un taux d'occupation élevé tout au long de l'année.
🌱 Opportunités :
Le marché du luxe est en croissance, avec une demande accrue pour des expériences haut de gamme. Des partenariats avec des marques de luxe et des services exclusifs peuvent attirer une clientèle fidèle et augmenter la visibilité de l'offre.
⚡ Menaces :
La concurrence avec d'autres hébergements de luxe et hôtels cinq étoiles peut poser un risque si la location de courte durée n'arrive pas à se positionner clairement. Des fluctuations économiques peuvent également affecter la demande pour des séjours de luxe.

Une SWOT pour une location de courte durée en centre-ville

💪 Forces :
Proposer des hébergements en centre-ville permet d'attirer une clientèle à la recherche de commodités et d'accessibilité aux principales attractions touristiques, restaurants et commerces. Ce positionnement offre une grande visibilité et une forte demande tout au long de l'année.
🔻 Faiblesses :
Les coûts d'acquisition et de gestion des propriétés en centre-ville peuvent être élevés. De plus, le bruit et l'agitation urbaine peuvent être un inconvénient pour certains clients, affectant leur expérience globale.
🌱 Opportunités :
La demande pour des hébergements en centre-ville est en constante augmentation, surtout parmi les voyageurs d'affaires et les touristes. Des partenariats avec des entreprises locales et des offres spéciales pour des événements en ville peuvent attirer une clientèle diversifiée.
⚡ Menaces :
La concurrence avec d'autres locations en centre-ville et hôtels peut être intense. Des réglementations strictes sur les locations de courte durée en milieu urbain peuvent également limiter les activités et affecter la rentabilité.

Nous avons également un article dédié au Business Model Canvas pour ce projet

Comment procéder pour remplir ma SWOT ?

Comment découvrir les forces de ma location de courte durée ?

Voici quelques méthodes pour identifier les points forts et améliorer la rentabilité de votre location de courte durée :

Étudier les retours clients positifs sur Airbnb et Booking.com pour comprendre ce qu'ils apprécient
Évaluer les périodes de forte demande pour voir quelles saisons ou événements attirent le plus votre clientèle
Interroger régulièrement vos clients fidèles afin de recueillir leurs avis sur les aspects qu'ils trouvent excellents
Analyser les recommandations des employés ou des gestionnaires de propriété pour voir quels services et équipements sont souvent plébiscités
Comparer vos tarifs avec ceux des locations concurrentes pour identifier où vous vous démarquez
Examiner le taux de retour des clients après des séjours réussis pour mesurer leur satisfaction
Contrôler la qualité et la fluidité du processus de réservation, en se concentrant sur les points où vous excellez
Observer les offres spéciales ou promotions qui ont bien fonctionné pour déterminer leur impact
Étudier la visibilité locale et en ligne pour savoir si votre location jouit d'une bonne notoriété

Comment trouver les faiblesses de ma location de courte durée ?

Voici ce que vous pouvez mettre en place pour identifier les faiblesses de votre location de courte durée :

Analyser les périodes de faible demande et comprendre pourquoi elles n'attirent pas les clients
Examiner les avis négatifs sur Airbnb et Booking.com pour repérer les plaintes récurrentes
Effectuer des sondages pour identifier les aspects du service ou de l'offre qui déplaisent aux clients fidèles
Observer les moments où les clients expriment leur insatisfaction ou un manque d'attention de la part du personnel
Comparer les tarifs des locations avec les concurrents pour repérer les écarts qui pourraient dissuader certains clients
Analyser les promotions ou offres qui n'ont pas généré les résultats escomptés
Mesurer les temps d'attente excessifs ou les erreurs fréquentes dans le processus de réservation
Évaluer les équipements ou services qui n'ont pas été utilisés ou appréciés par les clients
Étudier la visibilité en ligne ou la réputation locale pour détecter un manque de notoriété ou de publicité efficace

Nous avons également un article dédié à l'analyse PESTEL pour ce projet

Comment dénicher les opportunités pour ma location de courte durée ?

Ces astuces vous aideront à identifier les opportunités de développement de votre location de courte durée :

Explorer les tendances émergentes dans le secteur de l'hébergement, telles que les séjours écologiques ou les expériences locales authentiques, pour enrichir votre offre
Analyser les demandes ou suggestions récurrentes des clients pour de nouveaux équipements ou services
Examiner les événements locaux ou tendances saisonnières qui pourraient attirer une nouvelle clientèle, comme des festivals ou des périodes de vacances scolaires
Évaluer les performances des promotions ou offres spéciales pour répéter ou améliorer les initiatives réussies
Collaborer avec des artisans locaux ou des fournisseurs exclusifs pour offrir des produits uniques et typiques de la région
Observer les nouvelles pratiques de marketing digital pour augmenter la visibilité de votre location sur les plateformes de réservation et les réseaux sociaux
Étudier les concurrents pour repérer des segments de marché sous-exploités ou des niches à cibler, comme les voyageurs d'affaires ou les familles
Identifier des opportunités de partenariats avec des restaurants, événements ou entreprises locales pour développer votre clientèle
Explorer les options d'extension du service, comme des visites guidées, des ateliers de cuisine locale ou des services de conciergerie, pour diversifier vos sources de revenus

Comment anticiper les menaces pour ma location de courte durée ?

Voici quelques méthodes pour anticiper et éviter les menaces potentielles de votre location de courte durée :

Surveiller les évolutions légales et réglementaires dans le secteur de l'hébergement qui pourraient affecter votre activité, comme les restrictions sur les locations de courte durée
Analyser la concurrence locale pour repérer les nouvelles locations ou offres similaires susceptibles de capter votre clientèle
Être attentif aux changements des tendances de consommation, comme une baisse d'intérêt pour certains types d'hébergement ou une préférence pour les séjours plus longs
Prévoir les fluctuations économiques pouvant impacter le pouvoir d'achat de votre clientèle et leur capacité à voyager
Surveiller les avis en ligne pour détecter toute campagne négative ou mauvaise réputation qui pourrait nuire à votre image
Anticiper les hausses des coûts d'entretien ou des services de nettoyage qui pourraient affecter vos marges bénéficiaires
Étudier les tendances du secteur pour comprendre les innovations qui pourraient mettre en péril des pratiques plus traditionnelles
Prévoir les risques liés aux changements climatiques ou à des événements extérieurs (grèves, travaux, etc.) qui pourraient réduire la fréquentation
Évaluer la satisfaction de votre personnel ou des prestataires de services pour éviter les départs massifs ou une baisse de motivation affectant la qualité du service