Établir une étude de marché pour une animalerie

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une animalerie, modifiable.

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir une animalerie et vous vous posez encore quelques questions ?

Vous êtes curieux de connaître quelles sont les dernières tendances concernant le marché de l'animal de compagnie ?

Vous voulez vous informer sur la réglementation qui concerne une animalerie ?

Vous vous demandez quels types d'animaux sont les plus demandés ? Vous ne savez pas quel est l'emplacement qui conviendrait le mieux à votre commerce ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre animalerie sera d'une aide précieuse pour répondre à ces questions.

La réalisation d'une étude de marché est, en effet, une démarche clé, permettant de mieux réussir l'ouverture d'une animalerie.

Pourquoi ? Car faire une étude de son marché permet de se familiariser avec le potentiel de l'industrie, d'identifier le profil de ses clients (tout comme leurs besoins), de proposer une offre qui saura séduire ou encore d'estimer correctement le chiffre d'affaires prévisionnel de son animalerie.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre animalerie ? Notre équipe vous livre quelques astuces dans l'article qui suit.

De plus, pour assurer la réussite de cette démarche, vous pouvez télécharger notre business plan élaboré pour une animalerie.

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Quels éléments inclure dans l'étude de marché d'une animalerie ?

Une bonne étude de marché va synthétiser une multitude d'éléments, de tableaux et d'études. Il est essentiel de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

La première partie aidera à présenter le marché de l'animal de compagnie et sa croissance. On y liste des données et chiffres mais également les tendances actuelles.

La partie suivante sert de base pour bien se familiariser avec l'état de la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre animalerie ? que veulent-ils ? quelles sont leurs dépenses ? etc.

La partie qui suit va permettre l'identification de "l'offre" présente sur le marché, c'est-à-dire l'étude de l'environnement concurrentiel. Cette démarche sert de support pour présenter les facteurs de succès, ainsi que les avantages concurrentiels à construire pour une animalerie.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'analyse des éventuels partenaires et fournisseurs pour votre animalerie.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché va dévoiler les "4P" pour une animalerie (un concept qui synthétise la politique de produit, de commercialisation, de distribution et de prix), une analyse SWOT rédigée pour cette activité et, finalement, des hypothèses concernant le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel pour le démarrage de votre animalerie.

Comment bien analyser le marché de l'animal de compagnie ?

Dans cette partie, il conviendra de regrouper les chiffres et données relativement récents du marché de l'animal de compagnie. Cela nous permet d'avoir une analyse synthétique sur le secteur dans sa globalité.

Tout comme nous l'avons fait dans le business plan adapté à une animalerie, il faudra regrouper des chiffres récents et des analyses actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché de l'animal de compagnie.

Présentez les tendances émergentes, les éléments nouveaux, les innovations technologiques et les changements dans les habitudes sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : l'alimentation bio pour les animaux de compagnie, les produits alimentaires thérapeutiques pour animaux, la nourriture à base d'ingrédients entièrement traçables, les animaleries avec services annexes (toilettage, gardiennage, etc.), ou encore l'e-commerce de Pet Food.

Ces points représentent des exemples de tendances qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

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Comment étudier la demande pour une animalerie ?

L'échantillon représentatif pour une animalerie

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché pour votre animalerie, vous devez interroger ceux qui, potentiellement, pourront acheter des animaux ou accessoires dans votre commerce.

Évidemment, vous ne pourrez pas interroger l'ensemble des personnes de votre marché. C'est à ce moment-là qu'on va rassembler ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

On se réfère ici à un ensemble homogène de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre animalerie.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'une animalerie

Une étude de marché complète regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre animalerie est utile pour étudier les modes de consommation mais aussi les points de vue de l'échantillon représentatif. Ce questionnaire constitue une démarche permettant, à titre d'exemple, de savoir ce que les gens n'aiment pas chez les animaleries concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour recueillir des données un peu plus précises sur les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre animalerie, il faudra, après cela, faire l'analyse des données récoltées.

Les segments de marché et customer personas pour une animalerie

Les segments de marché de votre animalerie représentent des groupes de clients qui présentent des similarités. Cela peut être, par exemple, la même catégorie d'âges, le même lieu d'habitation, ou bien la même profession.

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser une animalerie sont 'les propriétaires d'animaux de compagnie', 'les personnes qui souhaitent adopter des poissons ou des oiseaux' ou bien 'les personnes qui veulent adopter un chat ou un chien'. Il y a plein d'autres segments possibles pour cette activité.

Quant aux buyer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, acheter des animaux ou accessoires dans votre commerce.

Un persona est, en termes simples, un "personnage fictif" à qui on prête des critères socio-démographiques, un état d'esprit, un budget de dépense, un mode de vie et qui est le symbole d'un "segment" de marché.

Faire un persona pour son animalerie aide à mieux représenter sa clientèle et ainsi construire un projet rentable.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à ce secteur dans les pages de notre business plan pour une animalerie.

La valeur du marché de votre animalerie

Pourquoi devrait-on calculer la taille et la valeur du marché de son animalerie ? Car ces informations vous aident à estimer le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

Estimer la taille et la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter des animaux ou accessoires dans votre commerce lors des premières semaines.

Cela permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires votre animalerie peut, en théorie, encaisser.

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, vous pouvez télécharger notre modèle financier pour une animalerie.

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Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'une animalerie ?

Comment dresser l'étude concurrentielle d'une animalerie ?

Vous rencontrerez, évidemment, des concurrents sur le marché de l'animal de compagnie.

On doit retrouver une étude des animaleries concurrentes dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devez lister leurs attributs observables, tout comme les avantages de leurs offres et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Listez spécialement leurs faiblesses (par exemple : un catalogue d'accessoires et d'articles limités, un personnel peu expérimenté en matière d'animaux, un local non conforme aux normes d'hygiène, des animaux en mauvaise santé ou encore l'absence d'un site vitrine et d'une boutique en ligne).

Téléchargez notre business plan pour une animalerie pour obtenir une étude concurrentielle complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour une animalerie

En analysant les animaleries concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs qualités tout comme leurs faiblesses.

Ainsi, vous pourrez extraire les critères de succès d'une animalerie, par exemple :
- propose de la nourriture faite maison pour chiens ou chats (éventuellement à base de produits naturels et bios)
- fidélise ses clients en leur offrant des échantillons ainsi que des petits cadeaux de bienvenue
- dispose d'un large catalogue d'accessoires et d'articles pour de nombreuses espèces
- aménage un espace dédié au toilettage et aux soins
- offre la possibilité d'acheter en click & collect

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà synthétisé tous les critères de réussite et les avantages compétitifs spécifiques à ce type de projet dans le business plan pour une animalerie.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une animalerie ?

L'étude des fournisseurs et partenaires de votre animalerie est là pour identifier ces acteurs, mais également lister les attributs remarquables : leurs sources de revenu, leur emplacement, leur politique tarifaire, etc.

Pour les partenaires potentiels pour une animalerie, on retrouve les organisateurs de salons de l'animal (salon du chiot, salon du chat, etc.), les vétérinaires (pour les soins et la surveillance sanitaire) ou encore les salons de toilettage.

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Comment conclure l'étude de marché d'une animalerie ?

Les 4P du Marketing pour une animalerie

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P" du marketing, représente, en réalité, un concept qui synthétise une liste de stratégies et des initiatives potentielles afin de réussir l'ouverture d'une animalerie sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre animalerie va rassembler 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.

La politique de produit de votre animalerie aidera à synthétiser tous les attributs de votre projet (Quels types d'animaux proposerez-vous à la vente (rongeurs, poissons, oiseaux, chiens et chats, etc.) ? L'animalerie propose-t-elle à la vente des produits et accessoires pour animaux ? Dans quel quartier se trouve l'animalerie ? Etc.).

La politique de prix pour une animalerie est fondamentale pour la réussite du lancement de l'activité. Elle aidera à déterminer intelligemment les prix des animaux et autres produits de son animalerie.

La politique de distribution pour votre animalerie sert de base pour déterminer les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser vos animaux et autres produits.

La politique de communication de votre animalerie donne l'opportunité de choisir les canaux, techniques et stratégies marketing pertinents.

L'analyse SWOT d'une animalerie

L'analyse SWOT (les 4 lettres sont là pour Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats) représente un schéma. Elle nous est indispensable pour analyser les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, dans le cas présent votre animalerie.

Également, cette démarche est d'une aide précieuse pour regrouper les opportunités et les menaces de l'environnement.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une animalerie.

Les hypothèses de revenu pour une animalerie

L'estimation du chiffre d'affaires constitue le dernier point important de l'étude de marché pour votre animalerie.

L'ensemble des informations récoltées au cours de l'étude de marché vous a permis de mieux cibler des personnes susceptibles d'acheter des animaux ou accessoires dans votre commerce, d'étudier les préférences, d'identifier les animaleries concurrentes et de comprendre le marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de construire des projections de revenu pour votre animalerie.

Si vous voulez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une animalerie.

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