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Comment faire l'étude de marché d'une application mobile ?

étude de marché application mobile

Vous avez envie de vous lancer, de développer et de commercialiser votre propre application mobile ? Vous vous demandez quel business model pourrait être le plus rentable ? Si votre marché cible est satisfait par les applications concurrentes ? Ou encore si vous devriez inclure de la publicité sur votre app ? Ce sont là autant de questions qui trouvent des réponses si vous menez une étude de marché pour votre application mobile.

Réaliser une bonne étude de marché vous permettra de mieux comprendre les éléments importants entourant votre projet d'entreprise. Étudier votre marché vous donnera l'opportunité de évaluer le potentiel du marché sur lequel vous allez vous lancer, de cibler des segments de marché potentiellement intéressés par votre offre, de constituer une offre mobile en adéquation avec des besoins existants, et vérifier que le marché n'est pas déjà saturé. Pour le dire simplement, l'étude de marché constitue une étape essentielle pour vérifier si votre application mobile sera téléchargée en masse.

Comment construire une étude de marché pour votre application mobile, qui vous sera effectivement utile ? Dans cet article, nous vous guidons pas à pas. De l'identification du marché cible à l'analyse du potentiel de rentabilité de votre application mobile en passant par des éléments comme l'étude de la concurrence, l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel ou encore le respect des démarches administratives nécessaires. nous vous indiquons comment réussir votre étude de marché. 

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Étape 1 : le marché des applications mobiles

Quels sont chiffres du marché des applications mobiles ? Combien pèse le secteur des apps mobiles dans l'économie française ? Quelles sont les difficultés que rencontrent personnes qui développent des applications ? S'agit-il d'un marché hautement concurrentiel ? Pour quels niches ? En clair, avant de commencer une étude locale et spécifique, on cherche à comprendre l'état global du marché.

Quelles sont les tendances sur le marché mobile ? Le secteur du numérique et des apps mobiles évolue sans arrêt, quels sont les derniers changements que l'on observe ? Lisez des analyses d'industrie et des rapports sur les modes de consommation. Est-ce que les gens téléchargent davantage d'apps mobiles que dans le passé ? Quelles sont celles qui rencontrent le plus de succès ? Quels sont les business models qui permettent à une app d'être rentable ? Regardez aussi du côté de l'innovation. Est-ce que les applications à succès intègrent de l'intelligence artificielle ? De la réalité augmentée ? Des designs adaptés aux écrans pliables ? 

Quelle réglementation autour des applications mobiles ? Quelles sont les lois qui réglementent l'économie du numérique ? Une bonne veille réglementaire vous permettra aussi de vous familiariser avec les projets de lois qui pourraient avoir une incidence sur le projet d'entreprise. 

app mobile modèle étude de marché
exemple étude de marché app mobile

Étape 2 : la demande pour votre application mobile

Quels sont les segments de marché de votre application mobile ? Tout le monde ne téléchargera pas votre application mobile. Ainsi, vous devez définir une audience cible. Par exemple, Uber est destinée aux citadins qui souhaitent se déplacer rapidement. TikTok s'adresse plutôt à un public jeune, qui aime partager du contenu. Medium s'adresse au monde des entrepreneurs et des artistes. À qui votre application peut-elle s'adresser ? Segmenter sa clientèle permet notamment de mieux appréhender son marché cible.

Quelle est la taille du marché de votre application mobile ? Vous devez estimer la taille de votre marché potentiel. Cette information vous permettra d'estimer, ensuite, votre chiffre d'affaires prévisionnel. Pour cela, il existe plusieurs sources d'informations. Vous pouvez regarder du côté de l'INSEE, ou des rapports écrits par les cabinets de conseil. Également, une enquête de terrain pourra vous aider à obtenir de la donnée locale. Vous pouvez aussi estimer le potentiel du marché en valeur en multipliant le nombre d'acheteurs potentiels par un panier moyen de dépenses.

Quels sont les facteurs qui influencent la décision pour télécharger une application ? Est-ce la description de l'application ? La valeur supposée ? Les captures d'écran sur les plateformes comme Google Play et App Store ? Les avis de ceux qui l'ont téléchargé ?  À vous de lister les facteurs de succès d'une application mobile dans votre étude de marché. 

Étape 3 : l'étude des concurrents pour une application mobile

Comment faire une étude de la concurrence pour une application mobile ?  Grâce à cette étude, vous saurez, tout d'abord, combien d'applications concurrentes se trouvent sur le marché. Puis, vous allez analyser les propositions de valeur des concurrents. Est-ce que les applications sont gratuites à télécharger ? Proposent-elles des abonnements ? Il faudra aussi juger de leur vigueur actuel. Combien de téléchargements recensent-elles sur l'App Store ? Sur Google Play ? Comment communiquent-elles sur les réseaux sociaux ?  Également, n'oubliez pas vos concurrents indirects. Ce sont tous ceux qui proposent une offre similaires mais qui ne sont pas des applications mobiles. Par exemple, les taxis traditionnels sont des concurrents indirects de Uber (qui est une application mobile).

Avez-vous identifié des forces ? Des faiblesses ? Est-ce que vos concurrents parviennent à attirer du monde et à fidéliser leur clientèle ? Vous devez identifier les forces de leur proposition de valeur. Est-ce que l'expérience utilisateur est remarquable ? Remarque-t-on une absence totale de bugs ? Une charte graphique pertinente ? Est-ce des éléments que vous voulez également proposer à votre marché cible ? Également, il faudra identifier leurs faiblesses. Est-ce que certaines applications sont trop chères ? Mal conçues ? Tous ces éléments sont de potentielles sources de frustration chez votre marché cible. Profitez en pour proposer quelque chose de plus satisfaisant à vos clients potentiels.

Comment devenir l'application mobile la plus téléchargée sur l'App Store ? Premièrement, vous devez vous assurer de ne pas présenter les mêmes faiblesses que vos concurrents. Mais ce n'est pas tout. Il faudra construire d'autres avantages concurrentiels avec votre application mobile. Cela vous permettra de vous démarquer des concurrents, et de proposer quelque chose de mieux à votre marché cible. Dans le cadre d'une application mobile, cela peut être une expérience utilisateur exceptionnelle, du contenu de grande qualité ou encore un réseau de partenaires inégalés. Tous les avantages concurrentiels n'auront pas la même "efficacité". À vous de choisir ceux qui vous permettront de rapidement générer des profits.

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Étape 4 : la proposition de valeur de votre application mobile

Vous devez maintenant être (un peu plus) au clair quant à certains points. Vous connaissez les profils des personnes à qui votre offre peut potentiellement s'adresser. Vous connaissez également leurs préférences en matière de navigation mobile. Vos concurrents ne vous sont plus inconnus et vous avez identifié leur lacunes. Il ne vous reste plus qu'à définir une proposition de valeur pour votre application mobile.

Quel type d’application faut-il développer ? Native ? WebApp ? Hybride ? Cela dépend fortement de vos objectifs, des moyens à votre disposition ainsi que du système d’exploitation utilisé par vos cibles.
- Une application native est à privilégier si vous visez la performance, une bonne résolution d'affichage et une sécurité sécurité accrue pour les utilisateurs. Elle permet aux développeurs d’accéder et d’exploiter toutes les fonctionnalités d’un smartphone. Par ailleurs, elle offre une sécurité accrue car, avant d’être proposée sur l'App store et le Play store, elle passe par des vérifications et une série de tests, réalisés par les équipes de Google et Apple. Notez également qu’elle ne requiert pas de connexion internet afin d’y accéder : elle est directement installée sur le smartphone des utilisateurs.
- Le deuxième type d’application que vous pouvez envisager est une Web App. C’est le meilleur choix si vous avez un budget restreint à allouer pour la partie développement. Comme son nom l’indique, c’est une application accessible via un navigateur internet. Ainsi, les utilisateurs n’auront pas à l’installer sur leur téléphone. Le principal intérêt d’une Web App est de rendre les contenus d’un site accessible via un téléphone mobile.
- Enfin, vous pouvez également choisir une application hybride. C’est le juste milieu entre le Web App et une application native. Elle coûte moins cher qu’une native mais offre plus de possibilités, sur le plan technique, qu’une Web App. Elle est généralement moins coûteuse en terme de maintenance, car vous n’avez pas à déployer vos mises à jour sur plusieurs systèmes d’exploitation.

Quelle UX (Expérience Utilisateur) pour votre application mobile ? Vous devez vous posez les questions suivantes pour définir l’UX approprié : qui sont mes cibles ? Quel est leur âge moyen ? Si une application pour sénior ou malvoyant, privilégiez les gros caractères de police ou mettez un bouton zoom. Seront-ils en mouvement lors de l’utilisation de l’application ? Si oui, prévoyez une navigation gestuelle, etc.

Quelles fonctionnalités pour votre application mobile ? Vous avez des possibilités infinies. Cependant, trop de fonctionnalités peut rendre la prise en main difficile. Par conséquent, pour le lancement, développez d’abord une MVP (Minimal Viable Product), c’est-à-dire, un prototype qui ne présente que les fonctionnalités jugées indispensables pour que l’application fonctionne et puisse répondre aux besoins principaux des cibles. Vous ajouterez en suite les fonctionnalités secondaires. Cette stratégie permet de tester le marché tout en limitant le budget marketing pour la promotion de l’application dans un premier temps.

Comment rentabiliser une application mobile ? Il y a plusieurs façons de gagner de l’argent avec une application mobile. Vous pouvez, par exemple, louer des encarts publicitaires à des annonceurs sur votre application. Il y a aussi la stratégie freemium, qui consiste à laisser libre accès à une partie des fonctionnalités tandis que d’autres, souvent les plus avancées, nécessitent le paiement d’un abonnement. Par ailleurs, vous pouvez aussi vendre les données collectées sur l’application, vendre des produits digitaux au sein de l'application ou encore faire payer le téléchargement de votre application. À vous de voir quel business model vous convient le mieux.

Quel prestataire pour la développer ? De nombreuses agences web et SSII proposent des prestations de développement d'applications mobiles. Toutefois, vous devez faire attention lorsque vous allez choisir votre prestataire. Un mauvais choix pourrait entrainer les situations suivantes : surpayer votre application, votre application ne voit jamais le jour, une application mal codée, ui nécessite une refonte complète si vous voulez la faire évoluer etc. Pour vous sécuriser lorsqu'il s'agira de choisir un prestataire, vérifiez le statut juridique et la solvabilité de l’agence, ses références en termes de développement, les langages de programmation qu’elle maîtrise (preuve à l’appui), la garantie qu’elle vous offre, et  également la qualité de son SAV.   

Étape 5 : rédiger un business plan pour réussir le développement de votre application mobile

Un business plan pour votre app mobile vous servira de feuille de route. Quelle stratégie allez-vous adopter pour booster les téléchargements de votre application mobile ? Un bon business plan vous permettra d'établir des objectifs stratégiques, à savoir le plan marketing pour référencer votre app, les différentes étapes de développement sur 3 ans, la politique de gestion des risques, la liste des investissements de démarrage, les objectifs de croissance (période par période), les premiers recrutements et le plan d'embauche sur 3 ans, les canaux de communication à utiliser etc. Vous y rédigerez également toutes les conclusions de votre étude de marché. Finalement, votre business plan sera un outil essentiel, sur lequel vous pourrez vous reposer, tout au long de la vie de votre entreprise.

Le prévisionnel financier de votre app mobile vous permettra de traduire, dans des termes financiers, votre projet d'entreprise. Un prévisionnel financier contient un nombre important d'informations, utiles pour la future gestion de votre entreprise. Il vous indiquera un chiffre d’affaires potentiellement réalisable. Vous ne savez pas exactement quelles sont les dépenses nécessaires pour développer une app ? Votre prévisionnel financier vous le dira. Vous obtiendrez une vision à 360 des charges courantes et de leur impact sur votre seuil de rentabilité. Ce document procure encore d'autres avantages. Un solide prévisionnel financier vous indiquera le potentiel de rentabilité de votre application mobile. Vous saurez également combien de jours il vous faudra, chaque année, pour théoriquement atteindre votre seuil de rentabilité. Finalement, vous obtiendrez un résumé clair et efficace des finances de votre application mobile.

Le business plan reste LE document essentiel pour une demande de financement. Il y a une liste d'investissements nécessaires pour développer une app. Allez-vous solliciter des fonds externes ? Dans l'affirmative, le business plan de votre application mobile sera un support de communication indispensable pour celui qui a besoin de convaincre des investisseurs. L'élaboration d'un business plan à partir de zéro implique de longues soirées de travail. Ne partez pas d'une feuille blanche et complétez, rapidement et facilement, notre modèle de business plan pour une application mobile.

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