Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une application mobile
Notre pack complet pour une application mobile vous aidera à réussir votre projet.
Comment déterminer facilement et efficacement les prix des abonnements ou achats dans votre application mobile ?
Comment trouver le meilleur prix pour un abonnement mensuel dans une application mobile ?
Quel est le taux de conversion typique pour les achats in-app dans une application mobile ?
Comment déterminer le prix des achats uniques dans une application mobile ?
Quel pourcentage des utilisateurs d'une application mobile effectue des achats in-app ?
Comment mesurer l'effet des promotions sur les ventes d'une application mobile ?
Quel est le revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour une application mobile ?
Comment ajuster les prix en fonction des retours des utilisateurs dans une application mobile ?
Toutes ces questions, nos entrepreneurs qui ont téléchargé le pack complet pour une application mobile nous les ont (souvent) posées. On y répond, maintenant, et pour tout le monde, dans cet article. Si jamais un point n'est pas assez clair ou précis, n'hésitez pas à nous écrire.
La méthode à suivre pour fixer les prix des abonnements ou achats dans votre application mobile
- 1. Recherche et analyse du marché :
Analysez le marché de votre application mobile : identifiez les applications similaires, étudiez la demande pour des fonctionnalités spécifiques, et examinez les tendances actuelles et les préférences des utilisateurs.
- 2. Collecte de données spécifiques à votre application :
Rassemblez les données sur les coûts de développement initial, les coûts de maintenance mensuels, et les dépenses de marketing. Identifiez les concurrents, les partenaires potentiels, et comprenez les attentes de votre clientèle cible.
- 3. Estimation des utilisateurs actifs :
Estimez le nombre d'utilisateurs actifs que vous pouvez attirer chaque mois en vous basant sur votre étude de marché et les données de l'industrie.
- 4. Détermination des types d'abonnements et d'achats :
Décidez des types d'abonnements (mensuels, annuels) et des achats uniques que vous proposerez dans votre application.
- 5. Calcul des revenus nécessaires :
Calculez le revenu mensuel nécessaire pour couvrir les coûts de développement et de maintenance. Par exemple, additionnez le coût de développement initial et les coûts mensuels de maintenance, puis divisez par le nombre de mois sur lesquels vous souhaitez rentabiliser l'investissement.
- 6. Estimation de la répartition des abonnements et des achats :
Estimez la répartition des utilisateurs entre les différents types d'abonnements et d'achats. Par exemple, vous pouvez estimer que 70 % des utilisateurs opteront pour l'abonnement mensuel, 20 % pour l'abonnement annuel, et 10 % pour les achats uniques.
- 7. Calcul des revenus mensuels :
Calculez les revenus mensuels générés par chaque type d'abonnement et d'achat. Multipliez le nombre estimé d'utilisateurs pour chaque type par le prix de l'abonnement ou de l'achat correspondant.
- 8. Vérification de la viabilité financière :
Comparez le revenu total mensuel estimé avec le revenu mensuel nécessaire pour couvrir les coûts. Assurez-vous que les revenus dépassent les coûts pour garantir la viabilité financière de votre application.
- 9. Ajustement des prix si nécessaire :
Si les revenus estimés ne couvrent pas les coûts, ajustez les prix des abonnements et des achats ou réévaluez la répartition des utilisateurs entre les différents types d'abonnements et d'achats.
- 10. Mise en œuvre et suivi :
Implémentez les prix dans votre application et suivez régulièrement les performances financières. Soyez prêt à ajuster les prix en fonction des retours des utilisateurs et des changements du marché.
Un exemple illustré, que vous pouvez adapter
Substituez les éléments en gras avec vos propres valeurs pour obtenir un résultat sur mesure pour votre projet.
Pour vous aider à mieux comprendre, prenons l'exemple fictif d'une application mobile de fitness qui propose des abonnements mensuels et annuels ainsi que des achats uniques de programmes d'entraînement.
Supposons que le coût de développement initial de l'application est de 50 000 €, et les coûts mensuels de maintenance et de marketing s'élèvent à 5 000 €. L'objectif est de rentabiliser l'investissement initial en un an et de couvrir les coûts mensuels par les revenus générés.
Après une étude de marché, nous estimons que nous pouvons attirer 1 000 utilisateurs actifs par mois. Nous décidons de proposer deux types d'abonnements : un abonnement mensuel à 10 € et un abonnement annuel à 100 €, ainsi que des achats uniques de programmes d'entraînement à 20 €.
Pour fixer ces prix, nous devons d'abord calculer le revenu mensuel nécessaire pour couvrir les coûts. Le coût total pour la première année est de 50 000 € (développement initial) + (12 mois * 5 000 €) = 110 000 €. Pour rentabiliser cet investissement en un an, nous devons générer 110 000 € / 12 mois = 9 167 € par mois.
Ensuite, nous estimons que 70 % des utilisateurs opteront pour l'abonnement mensuel, 20 % pour l'abonnement annuel, et 10 % pour les achats uniques. Avec 1 000 utilisateurs actifs par mois, cela signifie 700 abonnements mensuels, 200 abonnements annuels, et 100 achats uniques.
Le revenu mensuel des abonnements mensuels est de 700 * 10 € = 7 000 €, et le revenu mensuel des abonnements annuels, réparti sur 12 mois, est de (200 * 100 €) / 12 = 1 667 €. Les achats uniques génèrent 100 * 20 € = 2 000 € par mois.
Le revenu total mensuel est donc de 7 000 € + 1 667 € + 2 000 € = 10 667 €, ce qui dépasse notre objectif de 9 167 € par mois.
En conclusion, avec ces prix, l'application non seulement couvre ses coûts mensuels mais commence également à générer des bénéfices dès la première année, assurant ainsi la viabilité financière du projet.
Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre pack complet pour une application mobile.
Des questions que vous vous posez sûrement
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Comment déterminer le prix optimal pour un abonnement mensuel dans une application mobile ?
Pour déterminer le prix optimal, il est essentiel de réaliser une analyse de marché pour comprendre ce que les utilisateurs sont prêts à payer.
Utilisez des tests A/B pour comparer différentes options de prix et observer les taux de conversion et de rétention.
En général, les abonnements mensuels pour les applications mobiles varient entre 5 et 15 euros par mois selon la valeur perçue et les fonctionnalités offertes.
Quel est le taux de conversion moyen pour les achats in-app dans une application mobile ?
Le taux de conversion moyen pour les achats in-app dans une application mobile se situe généralement entre 1% et 5%.
Ce taux peut varier en fonction de la qualité de l'application, de l'engagement des utilisateurs et de la pertinence des offres proposées.
Nous vous conseillons de surveiller et d'optimiser continuellement ce taux pour maximiser les revenus.
Comment fixer le prix des achats uniques dans une application mobile ?
Pour fixer le prix des achats uniques, vous devez considérer la valeur perçue par l'utilisateur et de comparer avec les prix des concurrents.
Utilisez des données analytiques pour comprendre les comportements d'achat et ajuster les prix en conséquence.
Les achats uniques dans les applications mobiles varient souvent entre 0,99 et 9,99 euros selon la nature du produit ou service.
Quel pourcentage des utilisateurs d'une application mobile effectue des achats in-app ?
En moyenne, entre 2% et 5% des utilisateurs d'une application mobile effectuent des achats in-app.
Ce pourcentage peut être influencé par la qualité de l'application, les incitations à l'achat et la facilité d'utilisation.
Vous devez segmenter les utilisateurs et de cibler les offres pour augmenter ce pourcentage.
Comment évaluer l'impact des promotions sur les ventes d'une application mobile ?
Pour évaluer l'impact des promotions, nous vous conseillons de suivre les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux de conversion, le revenu moyen par utilisateur (ARPU) et la rétention.
Utilisez des outils analytiques pour comparer les périodes avec et sans promotions et mesurer les variations de ventes.
Les promotions peuvent augmenter les ventes de 20% à 50% selon leur attractivité et leur pertinence pour les utilisateurs.
Quel est le revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour une application mobile ?
Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour une application mobile varie généralement entre 1 et 5 euros par mois.
Ce chiffre peut être influencé par le modèle de monétisation, la niche de l'application et l'engagement des utilisateurs.
Vous devez surveiller cet indicateur pour évaluer la performance financière de l'application.
Comment ajuster les prix en fonction des retours des utilisateurs dans une application mobile ?
Pour ajuster les prix en fonction des retours des utilisateurs, il est essentiel de recueillir et d'analyser les feedbacks via des enquêtes, des avis et des commentaires.
Utilisez ces informations pour identifier les points de friction et les opportunités d'amélioration des prix.
Effectuez des ajustements progressifs et surveillez les impacts sur les taux de conversion et de rétention pour trouver le bon équilibre.
