Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un apporteur d’affaires
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des apporteurs d’affaires.
Bien trop souvent, les professionnels de ce secteur ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon activité d'apporteur d’affaires ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer votre activité d'apporteur d’affaires, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme une expertise sectorielle unique ou un réseau de contacts étendu
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de startups en quête de financement ou de grandes entreprises cherchant des partenaires stratégiques
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de votre présence en ligne, de salons professionnels ou de recommandations personnelles
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit les commissions sur les affaires conclues, les frais de consultation ou les abonnements à vos services
- mettre en lumière vos ressources clés, telles qu'une base de données de contacts, une expertise sectorielle ou des outils de gestion de la relation client (CRM)
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre activité d'apporteur d’affaires.
Et si vous rédigez un business plan pour votre activité d'apporteur d’affaires, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre business plan pour un apporteur d’affaires vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un apporteur d’affaires
- Segments de clientèle:
- Entreprises en quête de nouveaux clients ou partenaires
- Startups cherchant à se développer rapidement
- Grandes entreprises souhaitant externaliser leur prospection commerciale - Proposition de valeur:
- Génération de leads qualifiés et opportunités d'affaires
- Expertise en prospection et développement commercial
- Accès à un réseau étendu de contacts professionnels - Canaux de distribution:
- Réseaux professionnels (LinkedIn, Viadeo)
- Participation à des salons et événements professionnels
- Partenariats avec des agences de marketing et de communication - Relations avec les clients:
- Suivi personnalisé et rapports réguliers sur les performances
- Programmes de fidélité et offres exclusives pour les clients réguliers
- Organisation de réunions et de webinaires pour partager des insights et des stratégies - Sources de revenus:
- Commissions sur les affaires conclues grâce aux leads générés
- Frais de service pour la prospection et la génération de leads
- Abonnements mensuels pour un service continu de génération de leads - Ressources clés:
- Base de données de contacts professionnels qualifiés
- Équipe de commerciaux expérimentés et spécialisés
- Outils de CRM et de gestion de leads performants - Activités clés:
- Prospection et identification de nouvelles opportunités d'affaires
- Nurturing et qualification des leads
- Organisation de rendez-vous et de présentations commerciales - Partenaires clés:
- Agences de marketing digital et de communication
- Plateformes de networking professionnel
- Consultants en développement commercial et stratégie d'entreprise - Structure de coûts:
- Salaires et commissions des commerciaux
- Abonnements aux outils de CRM et de gestion de leads
- Frais de participation à des salons et événements professionnels
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (entreprises cherchant des partenaires, startups en quête de financement), votre proposition de valeur (mise en relation efficace, réseau étendu), et vos flux de revenus (commissions sur les transactions, frais d'adhésion).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre activité d'apporteur d'affaires va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous facturer une commission sur chaque affaire conclue, proposer des abonnements pour un accès privilégié à votre réseau, ou peut-être organiser des événements de mise en relation payants ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des entreprises et des partenaires), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les relations clients, les suivis de transactions, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des apporteurs d'affaires
Un Business Model Canvas pour un apporteur d'affaires dans le secteur immobilier
- 💼 Partenaires clés :
Agents immobiliers, promoteurs, notaires, agences de publicité immobilière.
- 🛠️ Activités clés :
Prospection de biens immobiliers, mise en relation entre acheteurs et vendeurs, négociation de transactions, organisation de visites.
- 🎯 Proposition de valeur :
Faciliter les transactions immobilières en offrant un service de mise en relation rapide et efficace.
- 🤝 Relations client :
Suivi personnalisé des clients, newsletters informatives, événements de networking immobilier.
- 📊 Canaux :
Site web spécialisé, réseaux sociaux, partenariats avec agences immobilières, publicités en ligne.
- 👥 Segments de clientèle :
Investisseurs immobiliers, particuliers à la recherche de biens, promoteurs immobiliers.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de prospection, coûts de marketing digital, commissions aux partenaires, frais de déplacement.
- 💰 Flux de revenus :
Commissions sur les transactions immobilières, frais de mise en relation, abonnements premium pour des services exclusifs.
Un Business Model Canvas pour un apporteur d'affaires dans le secteur des technologies
- 💼 Partenaires clés :
Startups technologiques, incubateurs, investisseurs en capital-risque, consultants en innovation.
- 🛠️ Activités clés :
Identification de startups prometteuses, mise en relation avec des investisseurs, organisation de pitchs et de démonstrations, suivi des projets financés.
- 🎯 Proposition de valeur :
Accélérer la croissance des startups en les connectant avec des investisseurs et des ressources stratégiques.
- 🤝 Relations client :
Mentorat et coaching pour les startups, événements de networking, rapports réguliers sur les tendances technologiques.
- 📊 Canaux :
Plateformes de crowdfunding, réseaux sociaux professionnels, conférences technologiques, newsletters spécialisées.
- 👥 Segments de clientèle :
Startups en phase de croissance, investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités, incubateurs et accélérateurs.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de recherche et développement, coûts de marketing et de publicité, frais d'organisation d'événements, commissions aux partenaires.
- 💰 Flux de revenus :
Commissions sur les levées de fonds, frais de mise en relation, abonnements pour des services de mentorat et de coaching.
Un Business Model Canvas pour un apporteur d'affaires dans le secteur du tourisme
- 💼 Partenaires clés :
Agences de voyage, hôtels, compagnies aériennes, offices de tourisme.
- 🛠️ Activités clés :
Recherche de destinations attractives, mise en relation entre voyageurs et prestataires, organisation de circuits touristiques, négociation de tarifs préférentiels.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des expériences de voyage uniques et personnalisées en facilitant les connexions entre voyageurs et prestataires de services.
- 🤝 Relations client :
Service client dédié, programmes de fidélité, newsletters avec des offres exclusives, événements de présentation de nouvelles destinations.
- 📊 Canaux :
Site web de réservation, réseaux sociaux, partenariats avec influenceurs de voyage, publicités ciblées en ligne.
- 👥 Segments de clientèle :
Voyageurs en quête d'expériences uniques, familles planifiant des vacances, entreprises organisant des voyages d'affaires.
- 💲 Structure des coûts :
Frais de marketing et de publicité, commissions aux partenaires, coûts de développement de la plateforme, frais de déplacement pour la prospection de destinations.
- 💰 Flux de revenus :
Commissions sur les réservations, frais de mise en relation, abonnements pour des services de conciergerie de voyage.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
