Démarrer une activité d'apporteur d’affaires : chiffre d'affaires, dépenses et rentabilité

En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'un apporteur d’affaires ?
Quelle rentabilité espérer ?
Quelles sont les charges et dépenses d'un apporteur d’affaires ?
Quelle marge espérer ?
Comment déterminer le prix de ses services ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

Les éléments de réponse à vos questions se trouvent sans aucun doute dans les lignes suivantes.

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les chiffres suivants. Ces éléments reposent aussi sur notre expérience de nombreux business plans pour des apporteurs d'affaires. Chaque projet d'apporteur d'affaires va différer et ces données manqueront peut-être de pertinence vis-à-vis de votre projet d'entreprise. Ces résultats et informations chiffrées vous sont délivrés dans une visée purement indicative.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un apporteur d’affaires ?

D'après les cas sur lesquels notre équipe a travaillé, sur une base annuelle, le chiffre d'affaires moyen d'un apporteur d’affaires sera dans la fourchette de 20,000 à 100,000 euros.

Bien évidemment, chaque activité d'apporteur d’affaires présentera, à la fin de l'année, un chiffre d'affaires différent.

Nos experts ont identifié des exemples pour les éléments qui vont avoir une influence majeure sur la génération du chiffre d'affaires de votre projet d'entreprise :
- si le consultant travaille seul ou bien s'il a un ou plusieurs assistants pour faciliter la prospection
- le taux de commission facturé pour chaque contrat conclu
- le nombre de contrats signés par son intermédiaire
- la capacité de l'apporteur d'affaires à fidéliser les catégories d'entreprises qui ont le plus besoin de ses services
- le niveau de diplomatie et le sens du relationnel de l'apporteur d'affaires (influencent directement le nombre de contrats signés)

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre modèle financier adapté à un apporteur d’affaires.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'un apporteur d’affaires ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer pour augmenter les revenus de votre activité d'apporteur d’affaires :
- spécialisation dans une niche spécifique, par exemple dans des contrats de prestation de services ou encore des contrats BTP
- conception d'un module de prise de rendez-vous sur votre site web
- participation à des conférences, des rencontres et des salons professionnels liés à votre secteur d'activité
- optimisation du référencement du site de votre projet d'apporteur d'affaires
- enchères sur Google pour apparaître devant les apporteurs d'affaires concurrents
- lancement d'un blogging autour de votre domaine d'expertise afin de gagner en notoriété
- lancement d'une offre de mise en relation 100 % en ligne pour élargir votre champ d'action
- collecte d'avis positifs sur votre profil Google Business et sur les annuaires en ligne
- achat de publicités en ligne sur le réseau Facebook
- collaboration avec différentes entreprises pour élargir son contact

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie commerciale en détail, consultez notre business plan adapté à un apporteur d’affaires.

Quelles sont les charges mensuelles d'un apporteur d’affaires ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre projet d'apporteur d'affaires représentent celles qu'il faut honorer lors de différentes échéances. On les retrouve dans le compte de résultat prévisionnel du projet.

Ci-dessous, des exemples de dépenses qui concernent un apporteur d’affaires :
- les dépenses liées à l'occupation d'un local dans lequel est installé votre bureau
- l'acquisition et l'entretien du mobilier du bureau
- les salaires de votre personnel (si vous ne travaillez pas seul)
- le renouvellement et l'entretien de votre matériel informatique
- les frais de marketing, de prospection et de publicité (pour faire connaître vos prestations)
- les coûts de déplacement pour vos différentas rendez-vous
- l'imposition

Si vous souhaitez consulter la liste des dépenses en détail, téléchargez notre modèle financier pour un apporteur d’affaires.

Comment estimer la rentabilité de son activité d'apporteur d’affaires ?

Votre projet d'apporteur d'affaires présente un potentiel de rentabilité si le revenu dépasse le montant des dépenses récurrentes.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'un apporteur d’affaires se situe entre 20% et 60% du chiffre d'affaires généré.

En simplifiant, dans un souci de clarté, cela signifie que, lorsque votre activité d'apporteur d’affaires génère 80,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 52% x 80,000 = 41,600 euros.

Bien entendu, les chiffres de votre activité d'apporteur d’affaires seront très probablement d'une autre nature.

Vous voulez tout savoir de la rentabilité de votre projet d'apporteur d'affaires ? Mettez la main sur notre prévisionnel pour un apporteur d’affaires.